促銷員培訓(xùn)ppt-免費(fèi)閱讀
【正文】 22 一月 20237:31:47 上午 07:31:47一月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 2023/1/22 7:31:4707:31:4722 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 一月 2107:31:4707:31Jan2122Jan211故人江海 別 ，幾度隔山川。二、促銷員在銷售過(guò)程中的促銷用語(yǔ)５． 顧客購(gòu)買產(chǎn)品后附加推銷及道別Ａ．這里還有幾種配套產(chǎn)品非常暢銷， 您不妨看一看。及道別 接待顧客 關(guān)注問(wèn)題 處理顧客 ” 促銷員必須熟知的產(chǎn)品 （ 1）了解自己的公司 *公司的歷史、特色及發(fā)展前景 *理解公司老板，了解公司需求 *產(chǎn)生歸屬感 （ 2）掌握產(chǎn)品特色和優(yōu)勢(shì) *“ 三色法 ” 把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色 使之在同類物中脫穎而出，成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn) *品牌定位及特點(diǎn) *品牌的尊崇度 *價(jià)格，付款方式，售后服務(wù) *其他特殊的推廣手段（ 3）了解產(chǎn)品能給經(jīng)銷商帶來(lái)多少收益 *市場(chǎng)分析，了解你的經(jīng)銷商 *經(jīng)銷商的利益和公司的利益（ 4）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)缺點(diǎn)比較 *了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況 *了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品營(yíng)銷策略，從容應(yīng)對(duì)，掌握主動(dòng)（ 5）己所不欲，勿施于人 促銷員的三大基本功：招呼顧客演示貨品 附加推銷 F： Feature 產(chǎn)品特征，本身具備的特殊功能A： Advantage 優(yōu)點(diǎn)，由特性引發(fā)出的用途B： Benefit 好處，由用途帶給顧客實(shí)際使用中的好處FAB 的運(yùn)用：7. 推銷技巧一、消費(fèi)者具有鮮明的消費(fèi)風(fēng)格A. 創(chuàng)新型B. 融合型C. 主導(dǎo)型D. 分析型1. 喜歡新型產(chǎn)品2. 希望產(chǎn)品外觀及功能有創(chuàng)意3. 喜歡追求潮流4. 要面子5. 對(duì)新意見(jiàn)或事物特別有興趣1． 希望得到別人的注意及禮貌對(duì)待2． 喜
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