【正文】 一月 21一月 2101:59:1301:59:13January 23, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 211:59 上午 一月 2101:59January 23, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 1:59:13 上午 1:59 上午 01:59:13一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 01:59:1301:59:1301:591/23/2023 1:59:13 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 項目操作方式182。咨詢顧問只負責(zé)指導(dǎo)。項目導(dǎo)入過程受阻 管理變革本身必然遭遇到的阻力；公司各個層次既得利益者的抵觸；站在公司發(fā)展的立場加強管理系統(tǒng)本身的科學(xué)化與公平性；加強系統(tǒng)導(dǎo)入的前期準備工作，統(tǒng)一認識；成立項目領(lǐng)導(dǎo)小組，推動項目依既定方案進行。 項目主要階段第一階段：項目整體規(guī)劃第二階段：公司現(xiàn)狀診斷、分析第三階段：競爭戰(zhàn)略規(guī)劃第四階段：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃第五階段：戰(zhàn)略管理、項目結(jié)案及后續(xù)工作規(guī)劃182。?這一系統(tǒng)有兩大功能：它構(gòu)造了一個嚴密而有效的實施系統(tǒng)，保證總部制定的任何戰(zhàn)略舉措都可以轉(zhuǎn)化為實際行動；它是一個開放的制度化平臺，來自總部和各個業(yè)務(wù)單元的高層領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行經(jīng)理和員工，都會在這樣一個制度化平臺上針對業(yè)務(wù)實施情況，對比差距、交流和分享成功的經(jīng)驗和措施。一般通過為客戶建立一份客戶性質(zhì)檔案表（顧客卡）來實現(xiàn)。 案例研究167。與分銷商的戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系零售終端管理設(shè)計關(guān)鍵活動舉 例167。定價方法選擇渠道策略分析167。制定銷售目標167。 小組討論167。 企業(yè)高層管理者的重點溝通、訪談167。 標桿企業(yè)研究主要成果《中糧美特在特定業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場機會評估報告》《中糧美特未來競爭力分析報告》 32外部變革反饋行為改變C 績效改變P結(jié)構(gòu)改變S反饋合作 /對抗行業(yè) 制造商 技術(shù)突破 政府政策 /管理改變國內(nèi)國際 口味 /生活方式的轉(zhuǎn)變 需求經(jīng)濟學(xué)替代產(chǎn)品可獲得性產(chǎn)品差異性增長率變更性 /周期性 供給經(jīng)濟學(xué)生產(chǎn)商集中度進口競爭生產(chǎn)商差異性固定 /可變成本結(jié)構(gòu)產(chǎn)能運用科技機遇供給曲線 進入 /退出壁壘 產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟學(xué)供應(yīng)商討價能力顧客討價能力信息市場失敗縱向市場失敗 營銷定價批量廣告 /促銷新產(chǎn)品 /研發(fā)分銷 產(chǎn)能改變擴張 /收縮進入 /退出收購 /合并 /剝離 縱向整合前向 /后向整合縱向合資企業(yè)長期合同 內(nèi)部效率成本控制物流過程發(fā)展組織效能 財務(wù)盈利性價值創(chuàng)造 科技發(fā)展 雇傭?qū)ο笕A彩將以如下角度分析中糧美特的外部環(huán)境信息3334步驟二：根據(jù)公司戰(zhàn)略遠景，梳理中糧美特的運營模式及其運營狀況，明確中糧美特的核心能力和資源配置狀況主要項目內(nèi)容? 研究未來成長的關(guān)鍵來源和瓶頸 (品牌 /營銷、客戶結(jié)構(gòu)、區(qū)域市場覆蓋、現(xiàn)金流、采購、 IT等 ) ? 研究并確定中糧美特所特有的能力模式和資源項目工作方法167。 市場特點（成長性、集中度、競爭狀況）167。 建立前期調(diào)研的分析假設(shè)和分析模型167。 華彩咨詢簡介27項目的主要模塊項目啟動 企業(yè)現(xiàn)狀分析 競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 方案管理項目培訓(xùn)就戰(zhàn)略規(guī)劃項目的目標、內(nèi)容、時間安排和信息需求達成共識，為以后的工作做好準備?分析中糧美特現(xiàn)有業(yè)務(wù)的市場發(fā)展趨勢 /潛力，綜合評價中糧美特的各項戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的市場競爭地位?發(fā)現(xiàn)并確定中糧美特的核心能力與資源狀況?輸入公司的遠景、使命、戰(zhàn)略等相關(guān)信息?確定公司的業(yè)務(wù)組合、發(fā)展模式?制定企業(yè)的競爭戰(zhàn)略規(guī)劃?建立與其配合的管理模式和流程營銷職能戰(zhàn)略方案?在競爭戰(zhàn)略的指引下，確定公司的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃?確定企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的方案?確定操作模式和實施步驟?新營銷理念的建立和試行?對項目實施過程中形成的各類問案資料進行匯總、并進行管理?實施項目過程中必備的培訓(xùn)和指導(dǎo)28階段一：項目規(guī)劃步驟一項目啟動及規(guī)劃29步驟一 ：就項目目標、內(nèi)容和信息需求達成共識，建立項目團隊和項目管理機制，為項目的進一步發(fā)展打好基礎(chǔ)主要項目內(nèi)容167。 項目操作方式182。 項目主要階段第一階段：項目整體規(guī)劃第二階段：公司現(xiàn)狀診斷、分析第三階段：競爭戰(zhàn)略規(guī)劃第四階段：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃第五階段：戰(zhàn)略管理、項目結(jié)案及后續(xù)工作規(guī)劃182。 項目的整體解決思路182。 中小型企業(yè)受到大企業(yè)競爭的擠壓，市場空間狹小216。 中糧美特所處行業(yè)及公司現(xiàn)狀分析182。2目錄182。q本建議書詳細介紹了競爭戰(zhàn)略規(guī)劃的詳細內(nèi)容、項目步驟、達成目標和階段性成果等內(nèi)容，為整體項目的順利操作進行提供相應(yīng)的培訓(xùn)。 項目主要階段第一階段：項目整體規(guī)劃第二階段：公司現(xiàn)狀診斷、分析第三階段：競爭戰(zhàn)略規(guī)劃第四階段：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃第五階段：戰(zhàn)略管理、項目結(jié)案及后續(xù)工作規(guī)劃182。 項目操作方式182。 中糧美特所處行業(yè)及公司現(xiàn)狀分析182。 中糧美特今后面臨的三個轉(zhuǎn)型階段182。 此次咨詢項目解決的重點問題182。 項目的整體解決思路182。 項目工作報告、管理辦法167。 市場規(guī)模（銷售收入、銷售數(shù)量、平均利潤率）167。 專家、研究機構(gòu)訪談167。 領(lǐng)導(dǎo)層和和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員重點訪談167。 案例研究167。市場進入模式選擇167。相關(guān)成本及貢獻毛利率分析167。分銷商盈利模式167。 在完成行業(yè)等關(guān)鍵因素分析的基礎(chǔ)上，確定大客戶的管理定位167。由于一開始搜集客戶資料，或剛接觸客戶時，并不可能洞悉客戶的 “相對優(yōu)勢因素 ”，而這只能在與客戶的接觸中不斷深化認識。 小組討論167。 中糧美特今后面臨的三個轉(zhuǎn)型階段182。 華彩高級顧問技術(shù)副組長制定項目總體方案和工作計劃，組織項目實施、推進，對小組成員進行技術(shù)指導(dǎo)與培訓(xùn)，與項目小組進行技術(shù)溝通，對項目技術(shù)質(zhì)量負責(zé)。同時注重客戶人員進行培訓(xùn)和知識的傳授在實施階段，咨詢顧問重點培養(yǎng)客戶項目組成員，進行實際演練。 此次咨詢項目解決的重點問題182。華彩所承擔(dān)的顧問項目均以解決客戶的實際問題為特征和目的q華彩咨詢主張用咨詢的手法進行企業(yè)管理– 華彩咨詢提供的專業(yè)服務(wù)不僅是為客戶提供有效合適的解決方案，更是在服務(wù)過程中將咨詢公司這套思考問題、分析問題、解決問題以及實施變革的這種能力傳授給我們的客戶。 。 一月 21一月 2101:59:1301:59:13January 23, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2101:59:1301:59Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/23 1:59:1301:59:1323 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 2101:59:1301:59Jan2123Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2101:59:1301:59:13January 23, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。我們的目標一直朝著如何推行并配合整合變革策略的方向而進發(fā)，因此，我們的服務(wù)并非單一是一個診斷或只是提供管理思想的服務(wù)– 我們相信顧問公司的角色是為客戶提供精確的調(diào)研及工具、程序 (括：項目進行途徑及計劃、協(xié)助舉行重要會議及活動、傳授有關(guān)知識與客戶維持工作伙伴關(guān)系等 )配合客戶業(yè)務(wù)上的策略與發(fā)展，我們提供具體解決思路，最佳實務(wù)研究及協(xié)助執(zhí)行重點事項，向客戶傳授知識與技術(shù)。 中糧美特所處行業(yè)及公司現(xiàn)狀分析182。 明晰管理產(chǎn)生效益的機理，建立對管理評價的科學(xué)方法。 公司高層 白萬綱項目工作小組總顧問 規(guī)劃項目總體方案，對項目中的重大技術(shù)問題的決策與指導(dǎo)。 項目結(jié)案典禮主要項目內(nèi)容 項目工作方法主要成果《深化工作建議》《戰(zhàn)略咨詢項目文件匯總》步驟二：項目結(jié)案及后續(xù)工作規(guī)劃74目錄182。 案例研究167。 小組討論167。專賣店和連鎖經(jīng)營模式分析56某公司渠道策略與管理流程示例主要活動確定渠道策略和架構(gòu) 建立渠道 管理渠道 監(jiān)督和評估渠道了解公司總體戰(zhàn)略和產(chǎn)品營銷策略了解現(xiàn)有的可選擇的渠道方式明確自己所需要的渠道層次，覆蓋面和與渠道的關(guān)系了解競爭對手的渠道策略和最新舉措確定自己的渠道策略和架構(gòu)了解產(chǎn)品公司所要求的渠道能力確定分銷商的挑選程序和標準確定各地區(qū)所需要的覆蓋率計劃最優(yōu)化的代理 /經(jīng)銷結(jié)構(gòu)挑選和確定代理商建立系統(tǒng)的渠道管理程序和管理標準簽署代理合同管理銷售的庫存和交貨期加強對信用和收帳的管理提供產(chǎn)品促銷支持提供技術(shù)培訓(xùn)支持建立代理業(yè)績考核指標和程序定期訪問和了解代理的要求以及市場信息按合同要求的角色和任務(wù)來評估代理表現(xiàn)總結(jié)業(yè)績分析結(jié)果并確認最佳獎罰辦法競爭對手渠道策略分析渠道策略和結(jié)構(gòu)代理商挑選標準及程序代理發(fā)展計劃及業(yè)務(wù)目標代理規(guī)范合同代理管理標準和程序代理業(yè)績考核標準代理獎罰條例競爭對手營銷及渠道分析公司業(yè)務(wù)計劃標準合同范本各地區(qū)主要代理商資料代理管理國際國內(nèi)最佳做法代理合同及業(yè)務(wù)計劃最終成果主要輸入頻繁程度每年一次 跟隨新產(chǎn)品的誕生而進行隨時 月 /季度示 例