【正文】 產(chǎn) 品 成 本 或開 發(fā) 成 本 壓力 產(chǎn)品成本壓力大 ， 或預期成本的變化大 ， 則需要提高控制系統(tǒng)的復雜度 ， 以加強成本控制；否則 ，就就低 。目前也可高薪 （ 年薪 ） 聘請外部專家來充實華能目前的科研實力 股權獎勵 對華能新產(chǎn)品開發(fā)有突出貢獻的業(yè)務骨干或技術管理專家 ， 可以按一定的優(yōu)惠價格購買公司股權 ， 甚至成為比較重要的合伙人之一 精神激勵 榮譽獎勵 每年度評出新產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)秀貢獻者 、 突出貢獻者 、 優(yōu)秀技術管理者等不同類型的先進員工 ， 在公司內(nèi)部廣泛宣傳 ， 并給更高的榮譽 ， 形成內(nèi)部競爭機制 學習激勵 對有潛力 、 有重要貢獻的開發(fā)人員送到高等院校 /研究機構去學習 ， 或參加行業(yè)專題研討會 ， 或到國外去參觀等 承擔課題研究 對有進取心 、 有發(fā)展?jié)摿?、 有敬業(yè)精神的開發(fā)人員 ， 讓他們獨立承擔研究課題 ， 給更多的鍛煉機會 職務晉升 對有技術管理領導能力的人或有獨立承擔研究課題的專家 ， 在職位上給予晉升 ， 為各類人才提供更大發(fā)展空間 出外渡假 項目課題組負責人或主要骨干每完成一個開發(fā)項目或每年享受一次出外渡假待遇 研發(fā)資金管理 建議 資金管理總體原則 公司總體項目投資計劃由高層管理委員會批準后，總經(jīng)理審批，在財務部建立獨立的資金使用帳戶，由財務部進行監(jiān)控管理 ，不得擅自動用重點新產(chǎn)品開發(fā)項目的資金使用 資金管理方式 計劃內(nèi)資金管理 年度新產(chǎn)品開發(fā)資金使用計劃按開發(fā)項目進行獨立結算，由開發(fā)部經(jīng)理審核、技術部經(jīng)理審批即可 例外資金管理 如果出現(xiàn)例外現(xiàn)象，譬如：出現(xiàn)資金短缺不能保證新產(chǎn)品開發(fā)項目的進行要由總經(jīng)理審核批準，方可改變新產(chǎn)品開發(fā)資金的使用計劃，否則，所有責任由當事人承擔。 ?產(chǎn)品開發(fā)過程評價：根據(jù)項目大小、投入、開發(fā)要求速度等因素，技術中心經(jīng)理定期或不定期組織相關部門對新產(chǎn)品原型開發(fā)過程進行評估，及時跟蹤、篩選新產(chǎn)品原型開發(fā)，降低新產(chǎn)品開發(fā)費用投入風險 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品設想 概念 原型 最終產(chǎn)品 營銷計劃 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 建議 定義 新產(chǎn)品核心概念的最終實現(xiàn)。 開發(fā)資源分配原則 長期開發(fā)目標與短期開發(fā)目標 投機型與非投機型 創(chuàng)新型產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品改進型 產(chǎn)品開發(fā)層次 產(chǎn)品不同開發(fā)階段 資源分配 理論上要求全部開發(fā)項目的 60%為短期產(chǎn)品開發(fā) 。 譬如：水泵有清水泵 、 污水泵；家庭 、 花園 、灌溉泵等 根據(jù)購買群體進行細分為家庭購買與采購集團購買；家庭購買群體又可細分為不同年齡、不同收入的消費群體；采購集團又可分為工程項目、生產(chǎn)企業(yè)、等采購集團、 從產(chǎn)品的材料技術 、 應用技術 、 質(zhì)量控制技術 、 包裝技術 、 市場營銷技術 、 媒體宣傳技術等方面來開發(fā)新產(chǎn)品類型 根據(jù)產(chǎn)品 市場矩陣 、技術 用途矩陣 、 產(chǎn)品 用途矩陣 、 技術 顧客矩陣等方面來細分市場需求 ， 但在新產(chǎn)品開發(fā)中 ， 應將以上多種因素綜合考慮來確定產(chǎn)品競爭域 ，使產(chǎn)品定位更加明確 ，產(chǎn)品開發(fā)方向更加清晰 ， 產(chǎn)品投放市場更有更有針對性 戰(zhàn)略模式選擇：華能以進取型戰(zhàn)略模式為發(fā)展方向 定位型戰(zhàn)略模式 進取型戰(zhàn)略模式 冒險型戰(zhàn)略模式 戰(zhàn)略目標 維持市場占有率 、 維持利潤水平 增加銷售量、提高市場占有率 快速發(fā)展、大幅度提高市場占有率 戰(zhàn)略競爭域 產(chǎn)品、顧客群 最終用途、技術 最終用途、技術、顧客群 創(chuàng)新來源 市場營銷 市場營銷、技術 技術、收購 創(chuàng)新程度 模仿型 適應型、先導型 先導型 創(chuàng)新時機 緩慢反應型 、 快速反應型 敏捷反應型 、 率先進入市場 率先進入市場 建議 20232023年 ， 華能新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略模式選擇進取型 ， 以市場營銷為創(chuàng)新來源 ，以產(chǎn)品的最終用途為戰(zhàn)略競爭域 ， 以適應型為創(chuàng)新程度 ， 以敏捷反應型的創(chuàng)新時機迅速模仿仿競爭對手最大程度的滿足市場需求 戰(zhàn)略目標：華能以迅速發(fā)展型為戰(zhàn)略發(fā)展目標 迅速發(fā)展型 受控發(fā)展型 維持現(xiàn)狀性 受控收縮型 特點 迅速開發(fā)新產(chǎn)品 、迅速投放市場 、 擴大生產(chǎn)規(guī)模 、 盡快占領市場 以節(jié)約投資 、 降低風險為出發(fā)點 ， 逐步開發(fā)新產(chǎn)品 、 擴大生產(chǎn)規(guī)模和占領市場 尋求對現(xiàn)有產(chǎn)品的持續(xù)改進 、 實行逐步更新的產(chǎn)品開發(fā) ， 以維持競爭力 從產(chǎn)品開發(fā)中及時抽回資金，有針對性的逐步轉向其他領域或業(yè)務 建議 2023—2023年 ， 華能主要采取迅速發(fā)展型的新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ， 緊跟主要競爭對手進行營銷網(wǎng)點設立和適度的媒體投放 ， 采取快速發(fā)展型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略來最大限度的強占市場份額 戰(zhàn)略驅動：華能選擇競爭驅動型為戰(zhàn)略驅動發(fā)展模式 需求驅動型 技術驅動型 競爭驅動型 特點 以市場需求為起點的新產(chǎn)品開發(fā) 通過技術創(chuàng)新來推動新產(chǎn)品開發(fā) 新產(chǎn)品開發(fā)來源于競爭對手 ， 通過對競爭對手新產(chǎn)品分析 、 改進 、 開發(fā)出有競爭力的新產(chǎn)品 建議 20232023年 ， 華能新產(chǎn)品開發(fā)驅動發(fā)展模式 ， 主要采取競爭驅動型 ， 即選擇主要競爭對手為新產(chǎn)品開發(fā)模仿對象 ， 進行快速的新產(chǎn)品開發(fā) ， 在適當?shù)臅r候 ， 兼顧需求驅動型 ， 但不是主要驅動方式 戰(zhàn)略資源配置 技術戰(zhàn)略 R＆ D 制造 營銷 財務 組織 時間 領先 R＆ D水平高 中等規(guī)模 刺激首要需求 風險資本 冒險型 、靈活型高于效率 盡早進入 緊跟 靈活先進的R＆ D 中等規(guī)模開始生產(chǎn)的靈活性 產(chǎn)品差異化 、 刺激次要要求 中大量資本 靈活性加效率性 成長早期 成本最小化 生產(chǎn)工藝技術高 、 成本有效的生產(chǎn) 大規(guī)模生產(chǎn) 、 自動化 減少推銷和分銷成本 大量資本 效率 、 層級控制 成長晚期 、成熟早期 市場細分 產(chǎn)品設計能力高 、 定制工程 短期 、 中期的靈活性 識別和進入有利細分市場 中 、 大量資本 品種多樣化的靈活性和控制 成長早期 、成熟期 建議 20232023年 ， 華能新產(chǎn)品開發(fā)技術戰(zhàn)略選擇緊跟型模式 ， 其主要的職能資源配置要求比較高 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開發(fā)組織建設 新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設 新產(chǎn)品開發(fā)實施 新產(chǎn)品開發(fā)管理 新產(chǎn)品開發(fā)控制 新產(chǎn)品開發(fā) 評價體系 新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績考核指標 新產(chǎn)品開發(fā)組織建設 新產(chǎn)品開發(fā)委員會 技術中心 組織建設 公司成立新產(chǎn)品開發(fā)委員會和技術開發(fā)中心 。 新產(chǎn)品開發(fā)的重點在產(chǎn)品的改型設計 新產(chǎn)品開發(fā)項目決策 戰(zhàn)略決策 管理決策 項目業(yè)務決策 決策目標 選擇能充分發(fā)揮企業(yè)實力的產(chǎn)品和市場 合理組織企業(yè)資源 ，以獲得期望的成果 有效利用資源 ， 提高資源的利用率 決策性質(zhì) 根據(jù)產(chǎn)品市場需求 ， 分配總資源 按項目分配資源 有效運用和控制資源 主要決策事項 經(jīng)營目標的設定；維護與擴大競爭領域的相關方案的選擇；開發(fā)新領域；調(diào)配資源 選擇開發(fā)項目；決定項目的中止或繼續(xù)；合理組織人員 確定項目的日程 、 成本等項目方針和目標 決策特點 提高管理層決策 中層管理決策 項目負責人 決策方法 產(chǎn)品開發(fā)規(guī)模決策法；資源分配法；新產(chǎn)品探索 項目評價法；資源分配法；新產(chǎn)品探索 項目管理方法 新產(chǎn)品開發(fā)流程 原形的 實現(xiàn) 對研發(fā) 進行系 統(tǒng)規(guī)劃 評審審 評審 新產(chǎn)品 概念 原型 競爭壓力 市場需求 技術推動 產(chǎn)品品 表示技術活動 表示技術活動成果 表示評估與決策 表示控制與反饋 互 動 新產(chǎn)品開發(fā)與測試過程 開發(fā)過程 產(chǎn)品形式 測試過程 產(chǎn)生設想 概念開發(fā) 篩選 原形開發(fā) 最終產(chǎn)品開發(fā) 新產(chǎn)品設想 不完整的產(chǎn)品概念 完整的產(chǎn)品概念 原型 最終產(chǎn)品 設想評價 不完整概念測試 概念測試 原型測試 產(chǎn)品使用測試 影響新產(chǎn)品開發(fā)資源分配的主要因素 關鍵因素 建議 備注 影響產(chǎn)品組合的因素 影響因素：技術 、 競爭 、 企業(yè)經(jīng)濟活動變化 、 經(jīng)營能力 、 市場需求等 從影響產(chǎn)品的組合因素中分析 ， 華能產(chǎn)品開發(fā)思想主要采取跟隨式發(fā)展戰(zhàn)略 ， 所以以國外主要競爭對手為產(chǎn)品開發(fā)方向 ， 進行現(xiàn)有產(chǎn)品改進 MCP、MK 目前是華能產(chǎn)品的主導產(chǎn)品 。項目評審通過后，參與項目可行性研究小組的主管負責辦理項目標準化手續(xù)，領取項目立項編號等 項目立項管理詳見附錄二 注： 新產(chǎn)品開發(fā)立項是新產(chǎn)品開發(fā)項目研究過程中的必要程序，沒有經(jīng)過立項的新產(chǎn)品開發(fā)項目不能納入新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理之中 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 主要要素 主要內(nèi)容 建議 決策 /評價 設想來源 新產(chǎn)品設想主要來自市場利益相關者。 由于目前技術中心開發(fā)人員還不成熟 ， 暫且與營銷中心拉開距離 ， 但技術人員的收入要高于其他部門人員的工資水平 。具體借閱時間詳見《公司技術保密管理制度》有關規(guī)定 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開發(fā)組織建設 新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設 新產(chǎn)品開發(fā)實施 新產(chǎn)品開發(fā)管理 新產(chǎn)品開發(fā)控制 新產(chǎn)品開發(fā) 評價體系 新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績考核指標 新產(chǎn)品開發(fā)控制因素 控制因素 特征 建議 開 發(fā) 任 務 的復雜程度 新產(chǎn)品 、 市場營銷計劃等開發(fā)任務的復雜程度低 ，則只需簡單的控制系統(tǒng) ， 否則 ， 項目控制點多 ，監(jiān)控力度大 ， 需要復雜的控制系統(tǒng) 。 一般為 0— 200 C： 表示研究開發(fā)完成率 新產(chǎn)品事前、事后評價法： ? 開發(fā)收益估算值 = ∑收益指數(shù) = ∑3%*企業(yè)新產(chǎn)品 5年銷售額 + 2%改進型新產(chǎn)品 2年銷售額 + 工程合理化 1年成本節(jié)約額 ? 開發(fā)收益估算值 3 ? 成功概率取平均的數(shù)值或者分別取企業(yè)型新產(chǎn)品 、 改良型新產(chǎn)品和合理化開發(fā)的成功概率 ， 并與相應的收益指數(shù)分別相乘來計算總開發(fā)收益 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開發(fā)組織建設 新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設 新產(chǎn)品開發(fā)實施 新產(chǎn)品開發(fā)管理 新產(chǎn)品開發(fā)控制 新產(chǎn)品開發(fā) 評價體系 新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績考核指標 附錄一 附錄二 戰(zhàn)略評價指標 主要考核指標 考核方法 項目開發(fā)指標 新產(chǎn)品開發(fā)項目的完成率 定量化 新產(chǎn)品商業(yè)化轉化率 定量化 項目投資產(chǎn)出比 定量化 研發(fā)實力指標 開發(fā)人員結構建設 定量化 研發(fā)信息資源積累 定量化、定性 開發(fā)硬件環(huán)境建設 定量化 專業(yè)領域研究水平 定性 外部機會的利用程度 定量化、定性 開發(fā)人員對公司的認同感 定性 公司員工價值觀點的統(tǒng)一性 定性 市場競爭能力 銷售額增長速度 定量化 市場占有率的變化 定量化 對品牌建設的貢獻 定量化、定性 項目業(yè)績評價指標 主要考核指標 考核方法 新產(chǎn)品技術價值評價 技術的先進程度 定性 產(chǎn)品技術的生命周期 定性、定量 產(chǎn)品市場的生命周期 定性、定量 新產(chǎn)品經(jīng)濟收益評價 預計產(chǎn)品利潤