【正文】 種維度 戰(zhàn)略域分析內(nèi)容 根 據(jù) 產(chǎn) 品 大 類（ 水泵 /工具 ） 、產(chǎn)品種類 （ 家庭泵 /工業(yè)泵 ） 、 產(chǎn)品等級 （ 銷售量大 、 利潤率高與銷售量小 、 利潤率低 ） 來定義戰(zhàn)略競爭域 根據(jù)產(chǎn)品的最終用途來細(xì)分新產(chǎn)品開發(fā)類別 。例如：新產(chǎn)品開發(fā)前期主要是信息資源的收集，資源投資相對小一點，重點放在產(chǎn)品概念的形成和產(chǎn)品開發(fā)過程，是新產(chǎn)品資源投入的重點，費用要保證，而產(chǎn)品的包裝費用是在產(chǎn)品開發(fā)的后期，產(chǎn)品開發(fā)的前期、中期暫且不考慮。 ?在產(chǎn)品原型開發(fā)過程中，隨時進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)測試、財務(wù)測試、生產(chǎn)測試、市場測試等， 決策 /評價 ?產(chǎn)品開發(fā)最終成果評價：技術(shù)中心負(fù)責(zé)組織新產(chǎn)品原型開發(fā)，圓形開發(fā)后首先在部門內(nèi)部進(jìn)行鑒定，然后上報新產(chǎn)品開發(fā)委員會進(jìn)行審核，組織公司相關(guān)部門進(jìn)行討論，技術(shù)含量高或重要產(chǎn)品的開發(fā)要組織外部專家對產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)鑒定。 年薪設(shè)計按不同級別和貢獻(xiàn)大小而定 。 競爭壓力 競爭壓力越大 ， 則開發(fā)過程的變化就越大 ， 要求的控制系統(tǒng)的復(fù)雜程度就越高；否則 ， 就愈低 。 開發(fā)周期 開發(fā)周期變化大或時間長 ， 則會導(dǎo)致控制的困難度增大 ， 從而要求控制系統(tǒng)的復(fù)雜度；否則 ， 就就低 新產(chǎn)品開發(fā)控制系統(tǒng)的控制方法 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃 評價產(chǎn)品種類 最初市場調(diào)查 市場分析 /市場細(xì)分 /市場特征 產(chǎn)品概念 概念測試 投資生產(chǎn)可行性研究 營銷戰(zhàn)略 /基本戰(zhàn)略 相互依賴戰(zhàn)略 評價盈利機(jī)會 生產(chǎn)制造 試銷 控制改進(jìn) 全面市場投放 擴(kuò)張市場 ?根據(jù)以上全面市場營銷系統(tǒng)進(jìn)行分解新產(chǎn)品開發(fā)過程的各個環(huán)節(jié)，選擇關(guān)鍵事件的重要控制點作為新產(chǎn)品開發(fā)的質(zhì)量監(jiān)督點，遵循責(zé)任到位、任務(wù)明確、控制 /監(jiān)督有效、全面考核的原則對項目開發(fā)進(jìn)行實時管理 反饋方法： 反饋方法 特點 備注 目視控制法 通過到新產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)場進(jìn)行觀察 、 檢查等方式進(jìn)行實際收集相關(guān)資料 根據(jù)項目開發(fā)的具體情況 ， 選擇不同的反饋方法 電話 /網(wǎng)絡(luò)法 通過與開發(fā)人員進(jìn)行電話溝通或局域網(wǎng)信息傳遞等方式進(jìn)行信息反饋 匯報法 聽取項目開發(fā)人員對項目開發(fā)過程的事情進(jìn)行匯報 研討 /會議法 與所有項目開發(fā)人員進(jìn)行課題研討 ， 聽取各方面的匯報 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè) 新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設(shè) 新產(chǎn)品開發(fā)實施 新產(chǎn)品開發(fā)管理 新產(chǎn)品開發(fā)控制 新產(chǎn)品開發(fā) 評價體系 新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績考核指標(biāo) 評價運(yùn)行程序 新產(chǎn)品開發(fā)計劃 /商業(yè)計劃等評價事項 新產(chǎn)品開發(fā)委員會 評價結(jié)果報告 開發(fā)評價報告 最高管理層審批 任命評價人員 評價委員會 評價成績 /問題解決方案 新產(chǎn)品開發(fā)過程評價： 新產(chǎn)品開發(fā)過程 新產(chǎn)品評價過程 新產(chǎn)品戰(zhàn)略 戰(zhàn)略綜合評價 新產(chǎn)品開發(fā)階段 構(gòu)思與概念 綜合評價 、 技術(shù)評價 新產(chǎn)品開發(fā)計劃 綜合評價 技術(shù)開發(fā)基本設(shè)計方案 技術(shù)評價 技術(shù)開發(fā) 技術(shù)評價 、 中間技術(shù)評價 新產(chǎn)品原型 綜合評價 商業(yè)化生產(chǎn) 、 營銷計劃 綜合評價 商業(yè)化生產(chǎn) 技術(shù)評價 初期流動產(chǎn)品調(diào)查 綜合評價 評價方法： 開發(fā)活動 評價工作 評價方法 新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略的綜合評價 新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃 、 市場遠(yuǎn)景 新產(chǎn)品開發(fā)過程 構(gòu)思 初步評審或預(yù)選 直接判斷法 、 初步市場分析 概念開發(fā) 技術(shù)評價 、 詳細(xì)篩選的綜合評價 、 開發(fā)計劃的綜合評價 檢核表 、 平分模型 技術(shù)開發(fā) 進(jìn)度報告的技術(shù)評價 、 功能/成本中間技術(shù)評價 ， 開發(fā)結(jié)束的綜合評價 草案審核 、 樣本測試 、 產(chǎn)品使用測試 、 評分法 商業(yè)化 市場測試的綜合評價 、 生產(chǎn)銷售計劃的綜合評價 態(tài)度調(diào)查 、 銷售波動測試 、 受控試銷 、 模擬試銷 、 市場常規(guī)試銷 、 評分法 、 展銷 開發(fā)事后綜合評價 檢核表 、 評分法 新產(chǎn)品開發(fā)計劃和開發(fā)成果評價法 評價項目 評分值 1 2 3 4 5 評 分 法 開發(fā)基本計劃 開發(fā)的目標(biāo) 技術(shù)質(zhì)量 獨創(chuàng)性 未來市場 市場規(guī)模 市場占有率 新產(chǎn)品壽命期 開發(fā)問題 開發(fā)人員 /技術(shù) 開發(fā)設(shè)備 生產(chǎn)問題 生產(chǎn)人員 /技術(shù) 生產(chǎn)設(shè)備 銷售問題 銷售人員 /能力 銷售網(wǎng)點 預(yù)期收益 年度銷售計劃 盈虧平衡點比率 利潤 平均評分值 定量或定性判斷 綜合分析 評價結(jié)論 新產(chǎn)品開發(fā)計劃和開發(fā)成果評價法：評價標(biāo)準(zhǔn) 開發(fā)基本計劃評分標(biāo)準(zhǔn) 5 4 3 2 1 開發(fā)目標(biāo) 與用戶需求完全一致 ， 反映了時代需求的產(chǎn)品 很好的反映了用戶需求的時尚產(chǎn)品 較好地反映了用戶需求的時尚產(chǎn)品 雖屬時尚產(chǎn)品 ， 但有些用戶需求還不能滿足 雖屬時尚產(chǎn)品 ，但有些用戶需求還不能滿足 技術(shù)質(zhì)量 完全滿足用戶需求的高質(zhì)量產(chǎn)品 與用戶需求一致的高質(zhì)量產(chǎn)品 滿足用戶需求的較高質(zhì)量產(chǎn)品 反映用戶需求的一般產(chǎn)品 雖反映用戶需求但屬低質(zhì)量產(chǎn)品 獨創(chuàng)性 與競爭產(chǎn)品相比可開拓壟斷市場 與競爭產(chǎn)品相比在開拓壟斷市場上占據(jù)優(yōu)勢地位 與競爭產(chǎn)品相比可開拓對等市場 與競爭產(chǎn)品相比市場開拓力較弱 與競爭產(chǎn)品相比市場開拓力弱 新產(chǎn)品開發(fā)計劃和開發(fā)成果評價法：評分標(biāo)準(zhǔn) 未來市場評分標(biāo)準(zhǔn) 5 4 3 2 1 市場規(guī)模 5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 100% 5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 50% 5 年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 30% 5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 30% 5 年后比現(xiàn)在擴(kuò)大的可能性小 市場占有率 5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 30%以上 5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 20%以上 5 年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 15%以上 5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 10%以上 5 年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 5%以上 新產(chǎn)品壽命期 預(yù)計可達(dá) 10年以上 預(yù)計可達(dá) 5年以上 預(yù)計可達(dá) 3年以上 預(yù)計可達(dá) 1— 2年以上 預(yù)計可達(dá) 1年以上 新產(chǎn)品開發(fā)計劃和開發(fā)成果評價法：評分標(biāo)準(zhǔn) 開發(fā)方面的問題評分標(biāo)準(zhǔn) 5 4 3 2 1 開發(fā)人員 /技術(shù) 以現(xiàn)有開發(fā)人員和能力完全可以開發(fā) 以現(xiàn)有開發(fā)人員和能力基本上可以開發(fā) 需適當(dāng)增加開發(fā)人員和能力 需一定程度增加開發(fā)人員和能力 需大幅度增加開發(fā)人員和能力 開發(fā)設(shè)備 以現(xiàn)有開發(fā)設(shè)備和能力完全可以開發(fā) 以現(xiàn)有開發(fā)設(shè)備和能力基本上可以開發(fā) 需適當(dāng)增加開發(fā)設(shè)備和能力 需一定程度增加開發(fā)設(shè)備和能力 需大幅度增加開發(fā)設(shè)備和能力 生產(chǎn)方面的問題評分標(biāo)準(zhǔn) 5 4 3 2 1 生產(chǎn)人員 /技術(shù) 以現(xiàn)有生產(chǎn)人員和能力完全可以開發(fā) 以現(xiàn)有生產(chǎn)人員和能力基本上可以開發(fā) 需適當(dāng)增加生產(chǎn)人員和能力 需一定程度增加生產(chǎn)人員和能力 需大幅度增加生產(chǎn)人員和能力 開發(fā)設(shè)備 以現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備和能力完全可以開發(fā) 以現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備和能力基本上可以開發(fā) 需適當(dāng)增加生產(chǎn)設(shè)備和能力 需一定程度增加生產(chǎn)設(shè)備和能力 需大幅度增加生產(chǎn)設(shè)備和能力 新產(chǎn)品開發(fā)計劃和開發(fā)成果評價法：評分標(biāo)準(zhǔn) 銷售方面的問題評分標(biāo)準(zhǔn) 5 4 3 2 1 銷售人員 /技術(shù) 以現(xiàn)有銷售人員和能力完全可以開發(fā) 以現(xiàn)有銷售人員和能力基本上可以開發(fā) 需適當(dāng)增加銷售人員和能力 需一定程度增加銷售人員和能力 需大幅度增加銷售人員和能力 銷售網(wǎng)點 以現(xiàn)有銷售網(wǎng)點完全可以銷售 以現(xiàn)有銷售網(wǎng)點基本上可以銷售 需增加與現(xiàn)有銷售網(wǎng)點數(shù)目銷售新網(wǎng)點 大部分依靠新網(wǎng)點來銷售 全部需要依靠新網(wǎng)點來銷售 預(yù)期收益評分標(biāo)準(zhǔn) 5 4 3 2 1 年度預(yù)期銷售額計劃 完全可以達(dá)到預(yù)期計劃值（ 100%） 基本上可以達(dá)到預(yù)期計劃值（ 80%） 可以一定程度達(dá)到預(yù)期計劃值 （ 70%） 達(dá)到預(yù)期計劃值有困難 （ 50%） 達(dá)到預(yù)期計劃值很困難 （ 50%以下 ） 盈快平衡點比率 很安全 （ 低于60%） 安全 （ 低于 70%） 較安全 （ 低于 80%） 較危險 （ 低于90%） 危險 （ 高于 90%） 預(yù)期利潤 預(yù)期利潤計劃完全可以完成 預(yù)期利潤計劃基本上可以完成 預(yù)期利潤計劃做適當(dāng)修改后可以完成 預(yù)期利潤計劃完成比較困難 預(yù)期利潤計劃完成很困難 新產(chǎn)品開發(fā)項目評價法： 1． 項目評價法 PN = （ 技術(shù)性成功率 *商業(yè)化成功率 *（ 銷售價格 — 銷售成本 ） *年銷售量 *新產(chǎn)品壽命 ） /總開發(fā)費用 PI =（ 技術(shù)性成功率 *商業(yè)化成功率 *（ 銷售價格 — 銷售成本 ） *年銷售量 *新產(chǎn)品壽命 *） /總開發(fā)費用 如果 PN 1， 項目必須拒絕 注：應(yīng)用 PN不能區(qū)分長期大型項目和短期小型項目 ， 也不能區(qū)分高風(fēng)險 、 高收益項目與低風(fēng)險 、 低收益項目 新產(chǎn)品開發(fā)項目優(yōu)先級別 /開發(fā)進(jìn)度 /投資預(yù)算總額評價法 設(shè)： M = ∑k=1n第 K年度收益 Ik*(1+折現(xiàn)率 R)k 設(shè) :新產(chǎn)品開發(fā)的成功概率為 Rt, 商業(yè)化成功率為 RC. 則 : (1)改進(jìn)型產(chǎn)品帶來的成本節(jié)約額為 Ik時 , RC =1 M = Rt∑kIk*(1+R)k (2)新產(chǎn)品開發(fā)帶來的收益為 Ik時 , M = Rt RC∑kIk*(1+R)k 設(shè)第年的新產(chǎn)品開發(fā)費用為 Ch, 則開發(fā)的全部成本支出為 ∑h=1mCh*(1+R)h PN = (Rt RC∑kIk*(1+R)k)/( ∑h=1mCh*(1+R)h) 結(jié)論 : (一 ) 開發(fā)項目的優(yōu)先度 當(dāng) PN = 1 時 ,新產(chǎn)品開發(fā)可以實現(xiàn)與折現(xiàn)率相等的投資利潤率 當(dāng) PN 1 時 ,新產(chǎn)品開發(fā)可以實現(xiàn)與折現(xiàn)率高的投資利潤率 當(dāng) PN