【正文】 :08:3603:08:36March 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 3時 8分 :08March 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 3時 8分 36秒 上午 3時 8分 03:08: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:08:3603:08:3603:083/14/2023 3:08:36 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。 ? 抓住時機并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 ? 講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 :08 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 ?改進建議：建立每月的物料進銷存監(jiān)督機制，加強現(xiàn)場管理人員的巡查管理，并有巡查記錄。因此，在傭金計提方式上應(yīng)予以體現(xiàn)； .（ .....） 4獎勵制度 ?對于銷售人員 目前公司在獎勵制度和處罰制度上，未有鮮明清晰的規(guī)定或條例。 ?廣泛開展業(yè)主攝影展 、 業(yè)主聯(lián)誼游 、 教育講座 、 三人籃球賽 、 趣味燒烤 、 電影大片欣賞等活動 ， 加強嶺南品牌對業(yè)主的凝聚力 。 現(xiàn)場管理 /銷控環(huán)節(jié)的管理 .（ .....） ?定期安排人員對房地產(chǎn)走勢、周邊競爭對手進行市場調(diào)研，以做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，同時為提高對房地產(chǎn)市場走勢的敏感度，拓寬對專業(yè)知識的認知度，提高個人的綜合素質(zhì)。就在嶺南新世界 9月 11日 A12 全 嶺南新世界現(xiàn)代都市桃源生活 9月 12日 B6 1/2 嶺南新世界現(xiàn)代都市桃源生活 9月 18日 B5 1/2 嶺南新世界建筑體貼生活 9月 19日 A28 全 嶺南新世界擁有更多、選擇更多 9月 20日 A18 全 我要的全在嶺南新世界 9月 21日 A5 1/2 全新 FIT HOUSE組團今日盛大發(fā)售！ 9月 27日 特 3 1/2 “高溫警報 ” 9月 29日 A24 1/2 全新典藏現(xiàn)樓震撼出擊 9月 30日 A33 1/2 全新典藏現(xiàn)樓震撼出擊 10月 1日 A19 1/2 全新典藏現(xiàn)樓震撼出擊 10月 17日 B27 1/2 成熟的配套 健康的驕傲 10月 24日 B 33 1/2 成熟社區(qū)的標(biāo)準(zhǔn) 廣州日報投放情況： 2023年 1月至 10月營銷費用： 銷售費用匯總（ — ） 編號 科 目 金額 A 直接銷售費用 9,324, B 現(xiàn)場銷售費用 1,960, C 人事費用 38, D 企業(yè)推廣費 12, E 客戶服務(wù)費 365, F 售樓部資產(chǎn)采購 1,164, 合 計 12,866, .（ .....） ? 三、各 項 工 作 流 程 執(zhí) 行 情 況 6現(xiàn)場管理 /團隊建設(shè) 1團隊的組建 今年 4月 1日組建了全新的銷售隊伍，并順利完成與經(jīng)緯行的工作交接，由于前期準(zhǔn)備工作充分，采用以棟為單位，安排專人負責(zé)對客戶進行跟進，避免了客戶資源的流失。 延續(xù) FIT HOUSE FIT LIFE的簡約明快的風(fēng)格 ， 同時加以實景圖片 ， 增加畫面的真實感 ， 色調(diào)明快 ， 以鮮明的 FIT HOUSE FIT LIFE的紅色標(biāo)準(zhǔn)色為主 ， 突出國慶的喜慶氣氛 ， 同時結(jié)合活動安排表現(xiàn)出繽紛的社區(qū)文化色彩 。創(chuàng)造 3房功能新間 廣州日報投放情況： 第五階段： 2023年 9月至 2023年 10月 5 項目狀況： ?嶺南項目 2B區(qū)新一期單位即將推出，由于產(chǎn)品小量多次的推出時間不能配合銷售節(jié)奏，按正常銷售操作的話將導(dǎo)致耗費過多的營銷費用； .（ .....） ?隨著項目產(chǎn)品日趨多元化，嶺南一直以來積累的舊客戶已基本消化，客戶資源需要重新挖掘； ?此時期白云板塊有眾多新樓盤推出，分流了部分白云區(qū)客戶。 ?主題：豁達人生 ， 嶺南小城 。 日 期 版面 規(guī)格 廣告主題 第 三 階 段 4月 11日 B8 1/2 體現(xiàn)環(huán)境與空氣。 ?通過現(xiàn)場促銷活動組織，持續(xù)強銷 B區(qū)，此階段共售出56套。 6費用率 同期銷售金額為 21,419千萬，營銷費用比例為 6%。 4成交單位戶型分析 期數(shù) 2房 3房 復(fù)式 創(chuàng)意復(fù)式 四房 小計 2A區(qū) 78 34 —— 7 —— 119 2A區(qū) C組團 40 44 —— —— —— 84 2B區(qū) 1期 292 152 —— —— —— 444 2B區(qū) 3期 6 38 —— —— 11 55 合計 418 271 —— 7 11 702 比例 60% 39% —— % % 100% .（ .....） 成交單位戶型圖示 3 房: 3 9 %2 房: 6 0 %2房3房復(fù)式創(chuàng)意復(fù)式4 房分析：由于本項目 A、 B區(qū)的 2房與 3房的比例明顯傾斜為3： 1， 2房單位較多 ， 7月份一度出現(xiàn) 2房單位大大高于 3房比例的局面 ， 為此 ， 本組針對該類單位作了一系列的促銷活動 ， 如首期付 10%輕松付款 、 送全屋家私等策略 ，降低了購房的門檻 ， 使 2房單位的銷量明顯提高 ， 使全年2房單位售出占 60%， 3房單位占 39%。2023年嶺南新世界營銷總結(jié) — 2023年 12月 26日至 2023年 10月 25日 市場部嶺南營銷組 2023年 11月 15日 前 言 本年度銷售小結(jié)由 2023年 12月 26日至 10月 25日止 。 .（ .....） 4成交單位朝向分析 期數(shù) 南向 北向 東向 西向 小計 2A區(qū) 32 87 119 2A區(qū) C組團 40 44 88 2B區(qū) 1期 229 129 86 444 2B區(qū) 3期 33 22 55 合計 334 282 86 702 比例 47% 40% —— 13% 100% 成交單位朝向圖示 東向西向 : 1 3 %北向 : 4 0 %南向 : 4 7 %南向北向東向西向分析：由于本項目大部分的單位屬于南北朝向，因此成交的單位以南北向為主，分別占 47%及 40%。 .（ .....） ? 6費用分類匯總 ? 63平面投放費（報紙、雜志、單張、車身廣告） 月份 費用 比例1 5 月 1 , 8 3 6 , 3 2 8 18%6月 4 9 4 , 9 9 0 5%7月 6 9 8 , 9 7 6 7%8月 4 5 9 , 4 8 9 4%9月 6 , 0 1 6 , 8 9 7 58%10月 8 5 3 , 9 6 1 8%合計 1 0 , 3 6 0 , 6 4 1 100%? 63電視投放 月份 費用 比例1 5 月 0 0%6月 2 6 , 2 0 8 3%7月 2 2 , 4 6 4 3%8月 0 0%9月 4 8 , 6 7 2 6%10月 6 7 7 , 3 5 2 87%合計 7 7 4 , 6 9 6 100%? 63各類活動推廣 月份 費用 比例1 5 月 3 8 3 , 4 4 9 25%6月 5 3 , 3 3 5 3%7月 8 0 , 8 8 0 5%8月 4 2 , 6 8 8 3%9月 8 9 0 , 4 8 5 58%10月 7 6 , 7 3 8 5%合計 1 , 5 2 7 , 5 7 4 100%? 63現(xiàn)場包裝 月份 費用 比例1 5 月 2 0 2 , 3 7 8 29%6月 5 9 , 2 9 3 8%7月 5 7 , 1 0 3 8%8月 0 0%9月 3 8 8 , 4 0 6 55%10月 0 0%合計 7 0 7 , 1 8 0 100%.（ .....） ? 63廣告公司月費、電視廣告制作費 月份 費用 比例1 5 月 1 6 1 , 2 1 6 14%6月 3 8 , 0 0 0 3%7月 7 4 , 9 4 7 7%8月 2 8 , 0 0 0 2%9月 6 5 0 , 2 5 3 57%10月 1 8 2 , 5 8 7 16%合計 1 , 1 3 5 , 0 0 3 100%? 63印刷費 月份 費用 比例1 5 月 1 0 9 , 0 1 6 28%6月 9 , 5 2 2 2%7月 3 7 , 9 0 0 10%8月 1 4 , 1 0 0 4%9月 1 8 6 , 8 8 6 48%10月 3 0 , 5 3 0 8%合計 3 8 7 , 9 5 3 100%? 63運輸費 月份 費用 比例1 5 月 3 2 3 , 1 1 0 24%6月 7 9 , 1 6 0 6%7月 6 0 , 2 8 0 4%8月 2 3 , 5 7 0 2%9月 8 8 0 , 0 6 5 64%10月 2 , 0 0 0 0%合計 1 , 3 6 8 , 1 8 5 100%? 63物管費（水、電、管理費、通訊費） 月份 費用 比例1 5 月 1 4 , 0 2 7 4%6月 819 0%7月 1 , 4 1 0 0%8月 1 2 8 , 6 4 1 38%9月 1 4 5 , 2 0 7 43%10月 4 7 , 3 2 4 14%合計 3 3 7 , 4 2 7 100%.（ .....） ?二、嶺 南 2023 年 度 階 段 回 顧 根據(jù)貨量推售組織情況，嶺南從 2023年 12月至2023年 10月可分五個階段： ? 第一階段： 2023年 12月至 2023年 1月 ? 第二階段： 2023年 2月至 2023年 3月 ? 第三階段： 2023年 4月至 2023年 5月 ? 第四階段： 2023年 6月至 2023年 8月 ? 第五階段： 2023年 9月至 2023年 10月 第一階段： 2023年 12月至 2023年 1月 1 項目狀況： ?嶺南項目 2A區(qū)剛經(jīng)過開盤及十一黃金周銷售 ， 舊客資源充足 ， 但較大部分需求大單位客戶未進行有效引導(dǎo)； ?此間 2B區(qū)建設(shè)已達到銷售條件 ， 即將推出 。 ? 2廣告主題 ? 2平面設(shè)計 ? 2投放策略 略 .（ .....） 第三階段： 2023年 4月至 2023