【正文】 言 本年度銷售小結由 2023年 12月 26日至 10月 25日止 。 西北向 : 35 %南北向 : 11 %東西向 : 10 %東南向 : 10 %東北向 : 15 %南向 : 5%南向東北向東南向東西向南北向西北向剩余單位朝向圖示 .（ .....） 3剩余單位戶型分析 期數(shù) 已售套數(shù) 剩余套數(shù) 2房 3房 復式 創(chuàng)意復式 合計 2A區(qū) 119 15 —— —— —— 15 2A區(qū) C組團 84 7 9 —— 4 20 2B區(qū) 1期 444 13 20 11 —— 44 2B區(qū) 3期 55 4 14 —— —— 18 合計 702 39 43 11 4 97 比例 40% 44% 11% 5% 100% .（ .....） 分析：剩余單位戶型 2房及 3房較為平均，各占 40%及 44%。 4成交單位戶型分析 期數(shù) 2房 3房 復式 創(chuàng)意復式 四房 小計 2A區(qū) 78 34 —— 7 —— 119 2A區(qū) C組團 40 44 —— —— —— 84 2B區(qū) 1期 292 152 —— —— —— 444 2B區(qū) 3期 6 38 —— —— 11 55 合計 418 271 —— 7 11 702 比例 60% 39% —— % % 100% .（ .....） 成交單位戶型圖示 3 房: 3 9 %2 房: 6 0 %2房3房復式創(chuàng)意復式4 房分析：由于本項目 A、 B區(qū)的 2房與 3房的比例明顯傾斜為3： 1， 2房單位較多 ， 7月份一度出現(xiàn) 2房單位大大高于 3房比例的局面 ， 為此 ， 本組針對該類單位作了一系列的促銷活動 ， 如首期付 10%輕松付款 、 送全屋家私等策略 ，降低了購房的門檻 ， 使 2房單位的銷量明顯提高 ， 使全年2房單位售出占 60%， 3房單位占 39%。 .（ .....） 4簽約數(shù)量分析 期數(shù) 簽約 未簽約 合計 2A區(qū) 117套 2套 119套 2A區(qū) C組團 80套 4套 84套 2B區(qū) 1期 442套 2套 444套 2B區(qū) 3期 49套 6套 55套 合計 688套 14套 702套 比例 98% 2% 100% 成交單位簽約率圖示 簽約 : 9 8 %未簽約 : 2 %簽約未簽約分析：本項目的簽約率達到 98%，主要原因是強調(diào)售前與買家的溝通和跟進，在銷售環(huán)節(jié)已將合約的條款清晰地給買家作出解析，并且在簽約流程方面有明確的文字指引，同時要求銷售人員在簽約的前一天對買家再次作出簽約的跟進及指引，以及與律師行作好溝通和配合工作。 6費用率 同期銷售金額為 21,419千萬，營銷費用比例為 6%。 .（ .....） ? 1廣告主題 ? 1平面設計 ? 1投放策略 由于第一階段營銷組未正式成立，因此該部分情況分析略。 ?通過現(xiàn)場促銷活動組織，持續(xù)強銷 B區(qū)，此階段共售出56套。 3廣告主題、平面設計總結 五一黃金周前： ?主題：豁達人生 ， 嶺南小城 。 日 期 版面 規(guī)格 廣告主題 第 三 階 段 4月 11日 B8 1/2 體現(xiàn)環(huán)境與空氣。 ?針對產(chǎn)品狀況 ， 在廣告推廣策略及銷售策略上 ， 推出針對年輕購房者的措施 ， 在 8月份售出大量二房單位 ， 使此部分二房單位不會因為新單位的推出而滯銷 ，同時分流了一些需求二房單位的客人 ， 為九月份新單位的推出奠定了基礎 。 ?主題：豁達人生 ， 嶺南小城 。色調(diào)以健康色調(diào)為主，配合暖色，突出表現(xiàn)嶺南小城的廣闊自然環(huán)境，以及健康生活社區(qū)的生活感覺。創(chuàng)造 3房功能新間 廣州日報投放情況： 第五階段： 2023年 9月至 2023年 10月 5 項目狀況： ?嶺南項目 2B區(qū)新一期單位即將推出，由于產(chǎn)品小量多次的推出時間不能配合銷售節(jié)奏，按正常銷售操作的話將導致耗費過多的營銷費用； .（ .....） ?隨著項目產(chǎn)品日趨多元化，嶺南一直以來積累的舊客戶已基本消化，客戶資源需要重新挖掘； ?此時期白云板塊有眾多新樓盤推出，分流了部分白云區(qū)客戶。 ?平面設計以廣日的全版和半版為主，羊晚配合。 延續(xù) FIT HOUSE FIT LIFE的簡約明快的風格 ， 同時加以實景圖片 ， 增加畫面的真實感 ， 色調(diào)明快 ， 以鮮明的 FIT HOUSE FIT LIFE的紅色標準色為主 ， 突出國慶的喜慶氣氛 ， 同時結合活動安排表現(xiàn)出繽紛的社區(qū)文化色彩 。 風格簡約 、 明快 ， 明色調(diào)表現(xiàn)出嶺南新世界的健康 、 快樂生活 。就在嶺南新世界 9月 11日 A12 全 嶺南新世界現(xiàn)代都市桃源生活 9月 12日 B6 1/2 嶺南新世界現(xiàn)代都市桃源生活 9月 18日 B5 1/2 嶺南新世界建筑體貼生活 9月 19日 A28 全 嶺南新世界擁有更多、選擇更多 9月 20日 A18 全 我要的全在嶺南新世界 9月 21日 A5 1/2 全新 FIT HOUSE組團今日盛大發(fā)售！ 9月 27日 特 3 1/2 “高溫警報 ” 9月 29日 A24 1/2 全新典藏現(xiàn)樓震撼出擊 9月 30日 A33 1/2 全新典藏現(xiàn)樓震撼出擊 10月 1日 A19 1/2 全新典藏現(xiàn)樓震撼出擊 10月 17日 B27 1/2 成熟的配套 健康的驕傲 10月 24日 B 33 1/2 成熟社區(qū)的標準 廣州日報投放情況： 2023年 1月至 10月營銷費用： 銷售費用匯總（ — ） 編號 科 目 金額 A 直接銷售費用 9,324, B 現(xiàn)場銷售費用 1,960, C 人事費用 38, D 企業(yè)推廣費 12, E 客戶服務費 365, F 售樓部資產(chǎn)采購 1,164, 合 計 12,866, .（ .....） ? 三、各 項 工 作 流 程 執(zhí) 行 情 況 6現(xiàn)場管理 /團隊建設 1團隊的組建 今年 4月 1日組建了全新的銷售隊伍，并順利完成與經(jīng)緯行的工作交接，由于前期準備工作充分，采用以棟為單位，安排專人負責對客戶進行跟進，避免了客戶資源的流失。 ?采用內(nèi)部與外部相結合的培訓方式，內(nèi)部培訓如：上崗培訓、階段性培訓、專業(yè)知識、行為規(guī)范、管理制度、個人心態(tài)等方面進行系統(tǒng)全面的培訓，為培養(yǎng)團隊的職業(yè)道德和服務意識，本組特邀請陳培根教授進行了 “ 藝術改變?nèi)松?、服務改變命運 ” 的講座，同時針對培訓的內(nèi)容進行考核。 現(xiàn)場管理 /銷控環(huán)節(jié)的管理 .（ .....） ?定期安排人員對房地產(chǎn)走勢、周邊競爭對手進行市場調(diào)研，以做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，同時為提高對房地產(chǎn)市場走勢的敏感度，拓寬對專業(yè)知識的認知度，提高個人的綜合素質(zhì)。 品牌管理 ? 嶺南新世界作為占地 120萬平方米、開發(fā)周期長達58年的綜合型超大項目，品牌對樓盤發(fā)展的支持是至關重要的。 ?廣泛開展業(yè)主攝影展 、 業(yè)主聯(lián)誼游 、 教育講座 、 三人籃球賽 、 趣味燒烤 、 電影大片欣賞等活動 ， 加強嶺南品牌對業(yè)主的凝聚力 。 .（ .....） ? 4薪酬制度 薪酬是員工的有效激勵元素，經(jīng)過一年的實踐，公司的薪酬制度，未明顯體現(xiàn)獎罰制度，如主管級別以上的工資（年薪）普遍低于市場的同等職位的工資水平。因此，在傭金計提方式上應予以體現(xiàn)； .（ .....） 4獎勵制度 ?對于銷售人員 目前公司在獎勵制度和處罰制度上，未有鮮明清晰的規(guī)定或條例。 5傭金制度 ?在現(xiàn)有傭金制度的基礎上，運用更加科學的、有效的，具有激勵作用的傭金制度。 ?改進建議：建立每月的物料進銷存監(jiān)督機制，加強現(xiàn)場管理人員的巡查管理，并有巡查記錄。 根據(jù)以上情況，預計 2023年可銷售金額為 45535萬。 :08 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。有效的教育是先嚴后松，無效的教育是先松后嚴。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 :08: ? 合作是一切團隊繁榮的根本。 ? 講到國家的政治，根本上要人民有權；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 2023年 3月 14日 3時 8分 03:0803:08:36 ? 一次良好的撤退，應和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。 ? 抓住時機并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關鍵。 ? 為了能擬定目標和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當了解才行。 ? 管理關系就是人的關系。大家重新勵志，努力奮斗，為時應猶未晚。 03:08:3603:08:3603:083/14/2023 3:08:36 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 14日星期二 上午 3時 8分 36秒 03:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時 8分 36秒 上午 3時 8分 03:08: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:08:3603:08:3603:08Tuesday, March 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 3時 8分 :08March 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 03:08:3603:08:3603:083/14/2023 3:08:36 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :08:3603:08:36March 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時 8分 36秒 上午 3時 8分 03:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴