【正文】 言 本年度銷(xiāo)售小結(jié)由 2023年 12月 26日至 10月 25日止 。 西北向 : 35 %南北向 : 11 %東西向 : 10 %東南向 : 10 %東北向 : 15 %南向 : 5%南向東北向東南向東西向南北向西北向剩余單位朝向圖示 .（ .....） 3剩余單位戶型分析 期數(shù) 已售套數(shù) 剩余套數(shù) 2房 3房 復(fù)式 創(chuàng)意復(fù)式 合計(jì) 2A區(qū) 119 15 —— —— —— 15 2A區(qū) C組團(tuán) 84 7 9 —— 4 20 2B區(qū) 1期 444 13 20 11 —— 44 2B區(qū) 3期 55 4 14 —— —— 18 合計(jì) 702 39 43 11 4 97 比例 40% 44% 11% 5% 100% .（ .....） 分析：剩余單位戶型 2房及 3房較為平均，各占 40%及 44%。 4成交單位戶型分析 期數(shù) 2房 3房 復(fù)式 創(chuàng)意復(fù)式 四房 小計(jì) 2A區(qū) 78 34 —— 7 —— 119 2A區(qū) C組團(tuán) 40 44 —— —— —— 84 2B區(qū) 1期 292 152 —— —— —— 444 2B區(qū) 3期 6 38 —— —— 11 55 合計(jì) 418 271 —— 7 11 702 比例 60% 39% —— % % 100% .（ .....） 成交單位戶型圖示 3 房: 3 9 %2 房: 6 0 %2房3房復(fù)式創(chuàng)意復(fù)式4 房分析：由于本項(xiàng)目 A、 B區(qū)的 2房與 3房的比例明顯傾斜為3： 1， 2房單位較多 ， 7月份一度出現(xiàn) 2房單位大大高于 3房比例的局面 ， 為此 ， 本組針對(duì)該類(lèi)單位作了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng) ， 如首期付 10%輕松付款 、 送全屋家私等策略 ，降低了購(gòu)房的門(mén)檻 ， 使 2房單位的銷(xiāo)量明顯提高 ， 使全年2房單位售出占 60%， 3房單位占 39%。 .（ .....） 4簽約數(shù)量分析 期數(shù) 簽約 未簽約 合計(jì) 2A區(qū) 117套 2套 119套 2A區(qū) C組團(tuán) 80套 4套 84套 2B區(qū) 1期 442套 2套 444套 2B區(qū) 3期 49套 6套 55套 合計(jì) 688套 14套 702套 比例 98% 2% 100% 成交單位簽約率圖示 簽約 : 9 8 %未簽約 : 2 %簽約未簽約分析：本項(xiàng)目的簽約率達(dá)到 98%，主要原因是強(qiáng)調(diào)售前與買(mǎi)家的溝通和跟進(jìn)，在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)已將合約的條款清晰地給買(mǎi)家作出解析，并且在簽約流程方面有明確的文字指引，同時(shí)要求銷(xiāo)售人員在簽約的前一天對(duì)買(mǎi)家再次作出簽約的跟進(jìn)及指引，以及與律師行作好溝通和配合工作。 6費(fèi)用率 同期銷(xiāo)售金額為 21,419千萬(wàn)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比例為 6%。 .（ .....） ? 1廣告主題 ? 1平面設(shè)計(jì) ? 1投放策略 由于第一階段營(yíng)銷(xiāo)組未正式成立，因此該部分情況分析略。 ?通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)組織，持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo) B區(qū)，此階段共售出56套。 3廣告主題、平面設(shè)計(jì)總結(jié) 五一黃金周前： ?主題：豁達(dá)人生 ， 嶺南小城 。 日 期 版面 規(guī)格 廣告主題 第 三 階 段 4月 11日 B8 1/2 體現(xiàn)環(huán)境與空氣。 ?針對(duì)產(chǎn)品狀況 ， 在廣告推廣策略及銷(xiāo)售策略上 ， 推出針對(duì)年輕購(gòu)房者的措施 ， 在 8月份售出大量二房單位 ， 使此部分二房單位不會(huì)因?yàn)樾聠挝坏耐瞥龆鴾N(xiāo) ，同時(shí)分流了一些需求二房單位的客人 ， 為九月份新單位的推出奠定了基礎(chǔ) 。 ?主題：豁達(dá)人生 ， 嶺南小城 。色調(diào)以健康色調(diào)為主，配合暖色，突出表現(xiàn)嶺南小城的廣闊自然環(huán)境，以及健康生活社區(qū)的生活感覺(jué)。創(chuàng)造 3房功能新間 廣州日?qǐng)?bào)投放情況： 第五階段： 2023年 9月至 2023年 10月 5 項(xiàng)目狀況： ?嶺南項(xiàng)目 2B區(qū)新一期單位即將推出，由于產(chǎn)品小量多次的推出時(shí)間不能配合銷(xiāo)售節(jié)奏，按正常銷(xiāo)售操作的話將導(dǎo)致耗費(fèi)過(guò)多的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用； .（ .....） ?隨著項(xiàng)目產(chǎn)品日趨多元化，嶺南一直以來(lái)積累的舊客戶已基本消化，客戶資源需要重新挖掘； ?此時(shí)期白云板塊有眾多新樓盤(pán)推出，分流了部分白云區(qū)客戶。 ?平面設(shè)計(jì)以廣日的全版和半版為主，羊晚配合。 延續(xù) FIT HOUSE FIT LIFE的簡(jiǎn)約明快的風(fēng)格 ， 同時(shí)加以實(shí)景圖片 ， 增加畫(huà)面的真實(shí)感 ， 色調(diào)明快 ， 以鮮明的 FIT HOUSE FIT LIFE的紅色標(biāo)準(zhǔn)色為主 ， 突出國(guó)慶的喜慶氣氛 ， 同時(shí)結(jié)合活動(dòng)安排表現(xiàn)出繽紛的社區(qū)文化色彩 。 風(fēng)格簡(jiǎn)約 、 明快 ， 明色調(diào)表現(xiàn)出嶺南新世界的健康 、 快樂(lè)生活 。就在嶺南新世界 9月 11日 A12 全 嶺南新世界現(xiàn)代都市桃源生活 9月 12日 B6 1/2 嶺南新世界現(xiàn)代都市桃源生活 9月 18日 B5 1/2 嶺南新世界建筑體貼生活 9月 19日 A28 全 嶺南新世界擁有更多、選擇更多 9月 20日 A18 全 我要的全在嶺南新世界 9月 21日 A5 1/2 全新 FIT HOUSE組團(tuán)今日盛大發(fā)售！ 9月 27日 特 3 1/2 “高溫警報(bào) ” 9月 29日 A24 1/2 全新典藏現(xiàn)樓震撼出擊 9月 30日 A33 1/2 全新典藏現(xiàn)樓震撼出擊 10月 1日 A19 1/2 全新典藏現(xiàn)樓震撼出擊 10月 17日 B27 1/2 成熟的配套 健康的驕傲 10月 24日 B 33 1/2 成熟社區(qū)的標(biāo)準(zhǔn) 廣州日?qǐng)?bào)投放情況： 2023年 1月至 10月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用： 銷(xiāo)售費(fèi)用匯總（ — ） 編號(hào) 科 目 金額 A 直接銷(xiāo)售費(fèi)用 9,324, B 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售費(fèi)用 1,960, C 人事費(fèi)用 38, D 企業(yè)推廣費(fèi) 12, E 客戶服務(wù)費(fèi) 365, F 售樓部資產(chǎn)采購(gòu) 1,164, 合 計(jì) 12,866, .（ .....） ? 三、各 項(xiàng) 工 作 流 程 執(zhí) 行 情 況 6現(xiàn)場(chǎng)管理 /團(tuán)隊(duì)建設(shè) 1團(tuán)隊(duì)的組建 今年 4月 1日組建了全新的銷(xiāo)售隊(duì)伍，并順利完成與經(jīng)緯行的工作交接，由于前期準(zhǔn)備工作充分，采用以棟為單位，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)，避免了客戶資源的流失。 ?采用內(nèi)部與外部相結(jié)合的培訓(xùn)方式，內(nèi)部培訓(xùn)如：上崗培訓(xùn)、階段性培訓(xùn)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、行為規(guī)范、管理制度、個(gè)人心態(tài)等方面進(jìn)行系統(tǒng)全面的培訓(xùn)，為培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的職業(yè)道德和服務(wù)意識(shí)，本組特邀請(qǐng)陳培根教授進(jìn)行了 “ 藝術(shù)改變?nèi)松?、服?wù)改變命運(yùn) ” 的講座，同時(shí)針對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容進(jìn)行考核。 現(xiàn)場(chǎng)管理 /銷(xiāo)控環(huán)節(jié)的管理 .（ .....） ?定期安排人員對(duì)房地產(chǎn)走勢(shì)、周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，同時(shí)為提高對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)的敏感度，拓寬對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的認(rèn)知度，提高個(gè)人的綜合素質(zhì)。 品牌管理 ? 嶺南新世界作為占地 120萬(wàn)平方米、開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)達(dá)58年的綜合型超大項(xiàng)目，品牌對(duì)樓盤(pán)發(fā)展的支持是至關(guān)重要的。 ?廣泛開(kāi)展業(yè)主攝影展 、 業(yè)主聯(lián)誼游 、 教育講座 、 三人籃球賽 、 趣味燒烤 、 電影大片欣賞等活動(dòng) ， 加強(qiáng)嶺南品牌對(duì)業(yè)主的凝聚力 。 .（ .....） ? 4薪酬制度 薪酬是員工的有效激勵(lì)元素，經(jīng)過(guò)一年的實(shí)踐，公司的薪酬制度，未明顯體現(xiàn)獎(jiǎng)罰制度，如主管級(jí)別以上的工資（年薪）普遍低于市場(chǎng)的同等職位的工資水平。因此，在傭金計(jì)提方式上應(yīng)予以體現(xiàn)； .（ .....） 4獎(jiǎng)勵(lì)制度 ?對(duì)于銷(xiāo)售人員 目前公司在獎(jiǎng)勵(lì)制度和處罰制度上，未有鮮明清晰的規(guī)定或條例。 5傭金制度 ?在現(xiàn)有傭金制度的基礎(chǔ)上，運(yùn)用更加科學(xué)的、有效的，具有激勵(lì)作用的傭金制度。 ?改進(jìn)建議：建立每月的物料進(jìn)銷(xiāo)存監(jiān)督機(jī)制，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理人員的巡查管理，并有巡查記錄。 根據(jù)以上情況，預(yù)計(jì) 2023年可銷(xiāo)售金額為 45535萬(wàn)。 :08 ? 以愛(ài)為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。有效的教育是先嚴(yán)后松，無(wú)效的教育是先松后嚴(yán)。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無(wú)可比擬的。 :08: ? 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。 ? 講到國(guó)家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專(zhuān)家們。 2023年 3月 14日 3時(shí) 8分 03:0803:08:36 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。 ? 抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 ? 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對(duì)公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)了解才行。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。 03:08:3603:08:3603:083/14/2023 3:08:36 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 14日星期二 上午 3時(shí) 8分 36秒 03:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時(shí) 8分 36秒 上午 3時(shí) 8分 03:08: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:08:3603:08:3603:08Tuesday, March 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 3時(shí) 8分 :08March 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:08:3603:08:3603:083/14/2023 3:08:36 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:3603:08:36March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時(shí) 8分 36秒 上午 3時(shí) 8分 03:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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