銀行網(wǎng)點(diǎn)營銷基礎(chǔ)知識及營銷技巧培訓(xùn)-預(yù)覽頁
【正文】 就能讓您一個(gè)月不管在哪里都可以及時(shí)可收到您帳戶變動的信息，您打個(gè)的一次至少要 5元。 對策：一分錢一分貨，其實(shí)一點(diǎn)也不貴?，F(xiàn)在的決策需要勇氣和智慧，相信您會作出明智的選擇！ （ 2）例證法： 舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，讓客戶向往，產(chǎn)生沖動、馬上購買。 如： X先生，一定是對我們的產(chǎn)品確是很感興趣。 對策：時(shí)間就是金錢。 利益 (Benefit)：是指 產(chǎn) 品或服 務(wù) ，可以 滿 足客 戶 的某種需求。216。營銷基礎(chǔ)知識簡介營銷基礎(chǔ)知識簡介個(gè)人金融產(chǎn)品進(jìn)縣域營銷宣講1第一部分 營銷心態(tài)第二部分 網(wǎng)點(diǎn)營銷第三部分 營銷分享2第一部分 營銷心態(tài)與素質(zhì)3v下面我們所分享的游戲跟您的： v 年齡 v 性別 v 身高 v 智商 v 情商 v 學(xué)歷 v 職業(yè) v請各位全心的體會其中可能蘊(yùn)含著的內(nèi)容 ~ 4請以最快的速度回答出圖中有幾個(gè)三角形？答案是： 0面對客戶的問題時(shí)，要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，抓住問題的核心，而不要被現(xiàn)象所蒙蔽。在大多數(shù)情況下充當(dāng)銀行與客戶首次接觸的代表。 好 處 (Advantage)：是指 產(chǎn) 品和服 務(wù) 的 優(yōu) 點(diǎn)，能如何 協(xié) 助客 戶 。（三）產(chǎn)品介紹 FABE的技巧34銷售金融產(chǎn)品要準(zhǔn)備哪些工具？1. 復(fù)利表2. 通貨膨脹表3. 生命周期表4. 不同景氣循環(huán)下之投資策略5. 資產(chǎn)配置圖（簡單理財(cái)術(shù)）6. 市場趨勢走勢圖7. 產(chǎn)品 DM8. 產(chǎn)品銷售墊板9. 信息剪報(bào)數(shù)據(jù)3435（四）常見客戶異議處理技巧客戶說：我要考慮一下。 如： 先生，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下？ ?。?2）假設(shè)法： 假設(shè)馬上成交，客戶可以得到什么好處，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益，利用人的虛偽性迅速促成交易。 （ 1）討好法： 話術(shù)： X先生，您看投資成功者都是在別人賣出時(shí)他購買；在別人買進(jìn)時(shí)他賣出。現(xiàn)在正是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的階段，有同樣的機(jī)會，您愿作出同樣明智的決定嗎？ （四）常見客戶異議處理技巧37客 戶說 ：手 續(xù)費(fèi) 太 貴 了。 （ 2）分拆法： 將手續(xù)費(fèi)分?jǐn)偟矫吭?、每周、每天? （四）常見客戶異議處理技巧38客戶說：沒有預(yù)算（沒有錢）。這款產(chǎn)品能幫助您降低投資風(fēng)險(xiǎn)，提升投資收入，你還是根據(jù)實(shí)際情況來調(diào)整預(yù)算吧！ （ 2）攻心法 ：分析產(chǎn)品不僅可以給購買者本身帶來好處，而且還可以給周圍的人帶來好處。 如：我知道您有許多理由推脫了很多銀行客戶經(jīng)理向您推薦的產(chǎn)品。在推銷的過程，沒有你一問客戶，客戶就說要什么產(chǎn)品的。二 選 一法： “我 們 今天就先 買 五萬或是十萬吧。 每人每天 3 件保險(xiǎn)167。 每周升等 1戶 VIP 146培養(yǎng)習(xí)慣，形成氛圍4747168。v 產(chǎn) 品易拉寶和宣 傳 立架 ：能看清 產(chǎn) 品名稱和 產(chǎn) 品特點(diǎn)。 15:27:4015:27:4015:271/24/2023 3:27:40 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 24 一月 20233:27:40 下午 15:27:40一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 3:27:40 下午 3:27 下午 15:27:40一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 15:27:4015:27:4015:27Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 213:27 下午 一月 2115:27January 24, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 15:27:4015:27:4015:271/24/2023 3:27:40 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2115:27:4015:27:40January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 3:27:40 下午 3:27 下午 15:27:40一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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