【正文】 近階段成交客戶漸趨年輕化 ， 以及新一期單位的優(yōu)勢 ， 推出全新概念 “ FIT HOUSE FIT LIFE”， 并獲得了市場的認(rèn)同 ， 開盤期間共售出 55套； ?運用電視以及覆蓋面大的媒介 ， 擴大宣傳區(qū)域 ， 拓展新的客戶群 。 該階段廣告投放費用為： 1， 653， 455元；銷售金額為：70， 460， 000元，廣告比例為： %。 4廣告主題、平面設(shè)計總結(jié) ?圍繞著小城的生活感覺展開 ， 配合期間交樓以及運動設(shè)施的落成 ， 營造出一種健康舒適的小城生活 。 ?組織大量社區(qū)文化活動 ， 增加社區(qū)文化氛圍 ， 提高項目形象 。 4月 1 19日 B12 1/2 “橘子紅了 ” 4月 29日 30日 B55 1/2 120萬平方米清新空氣 4月 25日 B26 1/2 “心的天地 ”“ 身的呼吸 “ 5月 1日 B8 1/2 27萬擁有 120萬平方米清新空氣 5月 16日 B25 1/2 自然健康生活和優(yōu)質(zhì)資源的一致選 擇 5月 23日 B21 1/2 2800元平方米可享受 120萬平方米的自然生態(tài)家園 5月 29日 特 5 1/2 嶺南新世界完整的雙教育體系一個 都不能少 5月 30日 A21 1/2 嶺南新世界許給孩子一個未來 具體投放及廣告主題 第四階段： 2023年 6月至 2023年 8月 4 項目狀況： ?經(jīng)過 5月份的熱銷 ， 剩余單位單一性明顯 ， 三房剩余數(shù)量少 ， 剩余單位主要為二房單位為主 ， 銷售受到阻礙 。 ?每期以表現(xiàn)嶺南小城的自然豁達(dá)為主 ， 突出小城中的優(yōu)勢地理位臵以及配套優(yōu)勢等等 ， 配合嶺南的促銷信息； ?平面表現(xiàn)以生活化色調(diào)為主 ， 但在色系運用上一度出現(xiàn)反復(fù)改變 ， 市場形象不鮮明； .（ .....） 五一黃金周后： ?主題：豁達(dá)人生 ， 嶺南小城 。 ? 2廣告主題 ? 2平面設(shè)計 ? 2投放策略 略 .（ .....） 第三階段： 2023年 4月至 2023年 5月 3 項目狀況： ?嶺南項目由代理行代理銷售過渡到自營階段； ?新的營銷隊伍剛剛建立，對產(chǎn)品不夠熟悉，缺乏舊客資源，團隊整體處于磨合期； ?配套設(shè)施及環(huán)境在近 4個月時間內(nèi)無任何外觀上的進(jìn)展，項目建設(shè)緩慢；。 第二階段： 2023年 2月至 2023年 3月 2 項目狀況： ?嶺南項目公眾形象仍未建立； ?經(jīng)過開盤后一段時間的沉寂 ， 市場已開始出現(xiàn)淡忘； ?尚未有業(yè)主入住 ， 社區(qū)文化活動難以開展 ， 社區(qū)配套不足 ， 居住氛圍 。 .（ .....） ? 6費用分類匯總 ? 63平面投放費（報紙、雜志、單張、車身廣告） 月份 費用 比例1 5 月 1 , 8 3 6 , 3 2 8 18%6月 4 9 4 , 9 9 0 5%7月 6 9 8 , 9 7 6 7%8月 4 5 9 , 4 8 9 4%9月 6 , 0 1 6 , 8 9 7 58%10月 8 5 3 , 9 6 1 8%合計 1 0 , 3 6 0 , 6 4 1 100%? 63電視投放 月份 費用 比例1 5 月 0 0%6月 2 6 , 2 0 8 3%7月 2 2 , 4 6 4 3%8月 0 0%9月 4 8 , 6 7 2 6%10月 6 7 7 , 3 5 2 87%合計 7 7 4 , 6 9 6 100%? 63各類活動推廣 月份 費用 比例1 5 月 3 8 3 , 4 4 9 25%6月 5 3 , 3 3 5 3%7月 8 0 , 8 8 0 5%8月 4 2 , 6 8 8 3%9月 8 9 0 , 4 8 5 58%10月 7 6 , 7 3 8 5%合計 1 , 5 2 7 , 5 7 4 100%? 63現(xiàn)場包裝 月份 費用 比例1 5 月 2 0 2 , 3 7 8 29%6月 5 9 , 2 9 3 8%7月 5 7 , 1 0 3 8%8月 0 0%9月 3 8 8 , 4 0 6 55%10月 0 0%合計 7 0 7 , 1 8 0 100%.（ .....） ? 63廣告公司月費、電視廣告制作費 月份 費用 比例1 5 月 1 6 1 , 2 1 6 14%6月 3 8 , 0 0 0 3%7月 7 4 , 9 4 7 7%8月 2 8 , 0 0 0 2%9月 6 5 0 , 2 5 3 57%10月 1 8 2 , 5 8 7 16%合計 1 , 1 3 5 , 0 0 3 100%? 63印刷費 月份 費用 比例1 5 月 1 0 9 , 0 1 6 28%6月 9 , 5 2 2 2%7月 3 7 , 9 0 0 10%8月 1 4 , 1 0 0 4%9月 1 8 6 , 8 8 6 48%10月 3 0 , 5 3 0 8%合計 3 8 7 , 9 5 3 100%? 63運輸費 月份 費用 比例1 5 月 3 2 3 , 1 1 0 24%6月 7 9 , 1 6 0 6%7月 6 0 , 2 8 0 4%8月 2 3 , 5 7 0 2%9月 8 8 0 , 0 6 5 64%10月 2 , 0 0 0 0%合計 1 , 3 6 8 , 1 8 5 100%? 63物管費（水、電、管理費、通訊費） 月份 費用 比例1 5 月 1 4 , 0 2 7 4%6月 819 0%7月 1 , 4 1 0 0%8月 1 2 8 , 6 4 1 38%9月 1 4 5 , 2 0 7 43%10月 4 7 , 3 2 4 14%合計 3 3 7 , 4 2 7 100%.（ .....） ?二、嶺 南 2023 年 度 階 段 回 顧 根據(jù)貨量推售組織情況，嶺南從 2023年 12月至2023年 10月可分五個階段： ? 第一階段： 2023年 12月至 2023年 1月 ? 第二階段： 2023年 2月至 2023年 3月 ? 第三階段： 2023年 4月至 2023年 5月 ? 第四階段： 2023年 6月至 2023年 8月 ? 第五階段： 2023年 9月至 2023年 10月 第一階段： 2023年 12月至 2023年 1月 1 項目狀況： ?嶺南項目 2A區(qū)剛經(jīng)過開盤及十一黃金周銷售 ， 舊客資源充足 ， 但較大部分需求大單位客戶未進(jìn)行有效引導(dǎo)； ?此間 2B區(qū)建設(shè)已達(dá)到銷售條件 ， 即將推出 。 4臨定、誠意金歷史狀況 下定 情況 齊定 臨定 補足 撻定 退訂 補足率 誠意金 合計 387 362 323 40套 7 89% 110 臨定、齊定歷史狀況圖示 撻定40臨定379齊定329補足323退訂7誠意金110齊定臨定補足撻定退訂誠意金分析：根據(jù)上述數(shù)據(jù)分析 ， 全年的定金補足率為 89%， 撻定率為 6%， 退定率為 1%， 撻定的 80%是臨時定金 ， 主要原因是認(rèn)為本項目偏遠(yuǎn) ， 或與家人意見不一 ， 造成撻定 。 .（ .....） 4成交單位朝向分析 期數(shù) 南向 北向 東向 西向 小計 2A區(qū) 32 87 119 2A區(qū) C組團 40 44 88 2B區(qū) 1期 229 129 86 444 2B區(qū) 3期 33 22 55 合計 334 282 86 702 比例 47% 40% —— 13% 100% 成交單位朝向圖示 東向西向 : 1 3 %北向 : 4 0 %南向 : 4 7 %南向北向東向西向分析：由于本項目大部分的單位屬于南北朝向，因此成交的單位以南北向為主，分別占 47%及 40%。 2 房: 4 0 %3 房: 4 4 %復(fù)式 : 1 1 %創(chuàng)意復(fù)式 : 5 %2房3房復(fù)式創(chuàng)意復(fù)式剩余單位戶型圖示 4成交客戶區(qū)域分析 白云 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9月 10月 累計 51 16 22 9 58 48 25 37 51 57 374 天河 14 1 2 3 8 10 10 10 11 14 83 東山 4 1 3 0 11 6 8 6 17 20 76 海珠 5 0 0 1 2 2 2 8 6 8 34 荔灣 5 0 0 0 4 3 3 4 2 8 29 越秀 3 1 2 1 9 8 5 9 7 9 54 黃埔 4 0 0 0 0 1 2 0 1 0 8 其他 5 3 5 3 5 2 8 4 2 7 44 合計 91 22 34 17 97 80 63 78 97 123 702 白云 .（ .....） 4485429347683374050100150200250300350400白云 天河 東山 海珠 荔灣 越秀 黃埔 其他白云天河?xùn)|山海珠荔灣越秀黃埔其他成交客戶區(qū)域圖示 .（ .....） 分析：從上述圖表看出，白云區(qū)的買家是本項目的主力，隨著 4月份發(fā)展商自己組建營銷隊伍，同時采用了全新的營銷推廣模式，使本項目在白云區(qū)的美譽度及認(rèn)知度得以不斷的提高，在今年白云區(qū)包括富力集團、恒大集團、合生等多個有實力的發(fā)展商進(jìn)駐， 13個大、中型樓盤激烈競爭的情況下，明顯可見本項目在立足白云區(qū)的同時，還逐漸受到天河、東山以及其他區(qū)域客戶的關(guān)注，市場區(qū)域不斷拓寬。2023年嶺南新世界營銷總結(jié) — 2023年 12月 26日至 2023年 10月 25日 市場部嶺南營銷組 2023年 11月 15日 前