【正文】 :14:2719:14:27January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 7時(shí) 14分 :14January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 7時(shí) 14分 27秒 下午 7時(shí) 14分 19:14: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:14:2719:14:2719:141/30/2023 7:14:27 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。在此基礎(chǔ)上會(huì)同有關(guān)職能部門，進(jìn)行分析決策，制定消除危機(jī)事件影響的公關(guān)方案。 具可延續(xù)性 公關(guān)活動(dòng)的策劃須為具有可延續(xù)性的系列活動(dòng)，在活動(dòng)前須有新 聞?lì)A(yù)熱，活動(dòng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)播報(bào)，活動(dòng)后新聞、軟宣跟進(jìn)，引起持續(xù)關(guān) 注；第一波次活動(dòng)的市場(chǎng)反應(yīng)趨于平淡時(shí)，應(yīng)緊密結(jié)合各時(shí)間節(jié) 點(diǎn)，適時(shí)發(fā)動(dòng)第二波次的公關(guān)活動(dòng)，持續(xù)聚焦市場(chǎng)注意力。尺寸視現(xiàn)場(chǎng)安裝條件確定。其核心所在是家配圖的繪制，應(yīng)要求供應(yīng)商繪制匹配項(xiàng)目調(diào)性和檔次的家配圖。 ，度身訂制符合自身項(xiàng)目調(diào)性的服裝。 2 .充分展現(xiàn)項(xiàng)目形象及核心賣點(diǎn)，樹立品牌高度。 制作要點(diǎn) 58分鐘 ，產(chǎn)品，客戶三大價(jià)值，以及品牌高度。 ，并作適當(dāng)夸張。 模型分類 ； ； ； 制作數(shù)量 以上 1－ 3必須制作； 1和 2均為一個(gè)； 3的制作數(shù)量視主力戶型確定； 4視開盤時(shí)工程進(jìn)度決定是否制作； 4的制作數(shù)量視物業(yè)類型確定，即有幾種物業(yè)類型即制作幾個(gè)建筑單體模型。以掌控的姿態(tài)形成強(qiáng)烈的身份感，同時(shí)喻示一種文化感，華府所聚集的不僅僅是財(cái)富的執(zhí)掌者，更具備一定的貴族文化內(nèi)涵，以此來喻示客群的高貴與顯耀。 恒大華府，重慶首座超大平層豪宅，將郊外別墅闊綽尺度根植城市中央。 邸為舊時(shí)官宅，多為大宅，“名邸”一方面訴求舒適平層大戶型，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)了奢華的概念。 交通導(dǎo)入型客戶的前類客群 2． 3 客戶定義 39 區(qū)域價(jià)值導(dǎo)入型客戶 交通導(dǎo)入型的后類客群 更傾向于觀望，在區(qū)域價(jià)值潛力表現(xiàn)比較明朗的前提下會(huì)產(chǎn)生明顯的購買意愿。 此類客群大多已建立完整的家庭 （三口之家），置業(yè)的主要方向?yàn)橹?、大戶型? 抗性： 地塊價(jià)值尚未達(dá)到峰值，相應(yīng)配套尚未完善 抗性： 品牌落地尚未實(shí)現(xiàn) 規(guī)避方法： 淡化地塊價(jià)值的概念，既然是公認(rèn)的豪宅區(qū)，與其他項(xiàng)目共享的部分可以適當(dāng)?shù)?，以產(chǎn)品本身的精品品質(zhì)作為主要訴求，以期打動(dòng)認(rèn)可地塊價(jià)值的主力客群。 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 6 縱向比較 —— 恒大 華府 ： 在恒大五大品類之中，恒大華府的產(chǎn)品是位于城市富人聚集區(qū)的精品豪宅，它代表了恒大產(chǎn)品的最高端形態(tài)，為業(yè)主提供了無上的生活品質(zhì)，以及執(zhí)掌城市生活的情懷。 ?來自戴德梁量行英式管家服務(wù)。 ? 恒大品牌在全國市場(chǎng)的認(rèn)知尚處于初級(jí)階段 ， 為產(chǎn)品加分力度不足 。 1． 2 恒大華府品類對(duì)比 7 橫向比較 —— 恒大 華府： 在與市場(chǎng)中同類產(chǎn)品的對(duì)比中，恒大華府居于城市富人區(qū)的核心區(qū)位，以獨(dú)有的精品意志打造純粹的高品位生活平臺(tái)、社交平臺(tái)。 規(guī)避方法： 依照品牌落地操作手冊(cè)步驟，產(chǎn)品未出、品牌先行，以大手筆造勢(shì)控制城市話語權(quán)，以公共關(guān)系操作迅速擴(kuò)大品牌影響力。 2． 3 客戶定義 36 圈層 導(dǎo)入型客戶 高端項(xiàng)目和客群的聚集使華府系產(chǎn)品所處區(qū)域成為城市著名的富人區(qū)，同時(shí)也形成了相對(duì)穩(wěn)定的大人物圈層 圈層導(dǎo)入型客戶可以因朋友介紹，也可以因追求自我身份的認(rèn)同而選擇在“富人區(qū)”進(jìn)行置業(yè)。 屬于猶豫型客戶，在性價(jià)比突出的時(shí)候購買意愿較強(qiáng)，不適宜作為本類產(chǎn)品的主要訴求對(duì)象。 2． 5 slogan 層峰境界，奢華名邸 42 說明 : 城市上層界定了產(chǎn)品的屬性屬于城市豪宅、檔次高端，同時(shí)界定了客群的階層。 層峰人士，居宮邸何須遠(yuǎn)都會(huì)，以執(zhí)掌城市榮耀的氣度奢享闊綽空間。 3． 2． 2 標(biāo)志意義闡述 52 3． 2． 2 標(biāo)志運(yùn)用規(guī)范 標(biāo)志在房地產(chǎn)推廣中是項(xiàng)目的象徵，是項(xiàng)目的精神，是項(xiàng)目特點(diǎn)的集中體現(xiàn)，是視覺系統(tǒng)的核心。 制作要點(diǎn) ：充分反映項(xiàng)目與城市之間的相互關(guān)系、進(jìn)入交通動(dòng)線及主要景觀環(huán)境優(yōu)勢(shì)。 ，可在確定了模型凈尺寸后交由銷售中心設(shè)計(jì)方一并設(shè)計(jì)，并讓模型制作供應(yīng)商給銷售中心設(shè)計(jì)方交底。 、建筑物外觀、建筑物內(nèi)部、園林景觀、配套設(shè)施、人物、動(dòng)物、自然現(xiàn)象等等，烘托氣氛 ，如假山動(dòng)畫、瀑布動(dòng)畫、以及園林內(nèi)各種配套設(shè)施。 3 .根據(jù)客戶確認(rèn)的創(chuàng)意腳本進(jìn)行分鏡頭，繪制出畫面分鏡頭運(yùn)動(dòng)，為設(shè)計(jì)做鋪墊。 、量體裁衣并用色彩區(qū)分職位，如銷售代表、客戶服務(wù)、專案經(jīng)理等。建議以墨線式為宜 折頁 多位四折頁，用于廣泛 發(fā)放 展示項(xiàng)目主要特征及賣點(diǎn)，是基本的銷售資料 作為基本的銷售資料，開盤前必須印刷完畢并交付。主要信息為：項(xiàng)目名稱、售樓熱線及銷售信息。 112 5． 2. 1 原則 原則 說明 緊扣產(chǎn)品內(nèi)涵與項(xiàng)目特質(zhì) 公關(guān)活動(dòng)應(yīng)與恒大各產(chǎn)品系宣傳調(diào)性和風(fēng)格相結(jié)合 公關(guān)活動(dòng)的主題和內(nèi)容應(yīng)與產(chǎn)品內(nèi)涵、特點(diǎn)密切相關(guān) 公關(guān)活動(dòng)的參與對(duì)象應(yīng)與產(chǎn)品的目標(biāo)人群基本相符 貫徹品牌精神 各項(xiàng)目的公關(guān)活動(dòng)策劃須嚴(yán)格恪守企業(yè)的品牌內(nèi)涵，為企業(yè)的品 牌形象加分 促進(jìn)銷售 公關(guān)活動(dòng)需與各項(xiàng)目營銷節(jié)奏緊密相扣，分階段采取不同的相關(guān) 主題活動(dòng) 113 5． 2. 2 活動(dòng)分類 項(xiàng)目 分類 工作指引 新聞發(fā)布會(huì) 產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)、戰(zhàn)略合作新聞 發(fā)布會(huì)、品牌類新聞發(fā)布會(huì)等 組織此類活動(dòng)的核心所在就是建立新聞發(fā)布會(huì)與項(xiàng)目營銷間的關(guān)聯(lián)最大化，有效的提升項(xiàng)目品牌及公信力，使之成為目標(biāo)客群之間討論的話題 產(chǎn)品推介會(huì) 分為專題產(chǎn)品推介會(huì)和主題論壇兩類，前者較為硬性，后者以論壇為由頭，偏軟性 專題產(chǎn)品推介會(huì)在開盤前進(jìn)行，以高檔酒店宴會(huì)廳為佳，進(jìn)行全面的產(chǎn)品推介。在實(shí)施過程中要給受害人以同情和安慰并盡快給予物質(zhì)補(bǔ)償 企業(yè)應(yīng)主動(dòng)與媒體及時(shí)溝通，坦率說明事實(shí)真相，誠懇表明企業(yè)的態(tài)度和立場(chǎng)，爭(zhēng)取首先贏得媒體的理 解和支持，以便減輕輿論壓力，為企業(yè)消除危機(jī)影響創(chuàng)造更為寬松的環(huán)境。 :14:2719:14Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 14分 27秒 19:14:2730 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時(shí) 14分 27秒 19:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 14分 27秒 19:14:2730 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 危機(jī)控制小組查明事實(shí)真相和原因，形成危機(jī)事件調(diào)查報(bào) 告。 具可操作性 活動(dòng)必須具備可操作性，各地民風(fēng)民俗所無法接受的活動(dòng)在策劃 中應(yīng)予以避免；必要時(shí)可考慮政府部門或權(quán)威部門合作可以大大 降低操作難度，提高活動(dòng)成功率。 4． 2. 2 銷售中心內(nèi)部包裝 logo墻 93 參考： 重慶恒大華府 銷售中心 平面布局示意圖 94 4． 2. 3 看房通道包裝 項(xiàng)目 形式及工作指引 銷售中心通向樣板房的道路包裝 地面：鋪就紅地毯，顯示尊貴感 通道：建議帶頂棚，一面通透，朝向示范區(qū)；一面封閉，為廣告畫面，偏向于形象宣傳 工地內(nèi)銷售通道 同上，加裝安全警示牌 拐彎、叉路口導(dǎo)示 以醒目的導(dǎo)示牌指明參觀動(dòng)線 樓梯間、大堂、休息平臺(tái)包裝 樓梯間及休息平臺(tái)必須設(shè)立“由此向前（或上 )”的導(dǎo)示牌及安全警示牌、大堂內(nèi)應(yīng)設(shè)立說明大堂特色的說明牌（如：大堂挑空 6m，大人物的大尺度 )， 95 4． 2. 4 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 項(xiàng)目 形式及工作指引 樓體外立面 于樓體安全網(wǎng)外側(cè)安裝樓體巨幅，可選材質(zhì)有：透風(fēng)網(wǎng)格布、高強(qiáng)度噴繪布、高強(qiáng)度牛津布等。 82 4． 1. 7 銷售資料 項(xiàng)目 分類及形式 主要功能 工作指引 戶型圖 分為戶型單頁和戶型圖集兩類，用于針對(duì)不同客戶類型，基本要求是便于攜帶 展示戶型、說明其特征及優(yōu)勢(shì)，必須明確表示該戶型在樓棟及項(xiàng)目中的位置所在，是最基本的銷售資料 作為最基本的銷售資料，蓄勢(shì)期之前必須印刷完畢并交付。 74 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)參考 首頁 聯(lián)系我們