上海巨盈實(shí)業(yè)有限公司分公司績效與薪酬管理咨詢項(xiàng)目-免費(fèi)閱讀
【正文】 temporblandit,sit16:20:0316:20:031220234:20:0312,12,16:20:0316:20:0312下午 16:20:03五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。12,12,16:20:0316:20:0312下午 16:20:03五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。12,12,? 名列于中 國企業(yè) 500強(qiáng)，在物資流通企業(yè)領(lǐng)域中占有核心地位案例一：新華信曾為某國資委下屬大型物品流通企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢服務(wù)上海巨盈實(shí)業(yè)有限公司績效與薪酬管理咨詢項(xiàng)目建議書第 32頁2023年 07月 保密文件、版權(quán)所有 客戶需要解決的主要問題 主要體現(xiàn)在以下業(yè)務(wù)層面：鐵路物資流通：市場增長空間有限，鐵路物資采購體系將發(fā)生改變鋼材流通：現(xiàn)有鋼材流通企業(yè)實(shí)力雄厚，新的競爭對手不斷加入，面臨更大的競爭壓力，鋼鐵企業(yè)發(fā)展自身銷售公司和直接客戶對鋼材流通企業(yè)帶來直接的威脅第三方物流：業(yè)務(wù)處于開拓階段，規(guī)模小，沒有充分發(fā)揮現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)有時(shí)，國內(nèi)物流企業(yè)又迅速壯大，國際物流巨頭紛紛搶灘國內(nèi)市場外貿(mào)業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)單一，不穩(wěn)定工業(yè)制造：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，對鐵路市場以來程度高，企業(yè)經(jīng)營效益差上海巨盈實(shí)業(yè)有限公司績效與薪酬管理咨詢項(xiàng)目建議書第 33頁2023年 07月 保密文件、版權(quán)所有新華信解決方案新華信分四步走幫助客戶企業(yè)解決了這些問題：第一步：針對客戶企業(yè)全面診斷以及內(nèi)部資源能力分析，尋求競爭力來源第二步：對客戶的外部環(huán)境進(jìn)行分析：對利用外部機(jī)會(huì)，規(guī)避外部威脅或風(fēng)險(xiǎn)方面的能力作出評價(jià)，并利用五力模型對現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的行業(yè)吸引力進(jìn)行分析，選取標(biāo)桿對比指標(biāo)，尋找與行業(yè)內(nèi)先進(jìn)公司的差距，以明確努力方向第三步：幫助企業(yè)制訂中長期戰(zhàn)略規(guī)劃：在內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上明確客戶企業(yè)的愿景、使命和戰(zhàn)略方向，使之成為集團(tuán)發(fā)展的動(dòng)力源泉，在集團(tuán)總體戰(zhàn)略方向的指引下，確定業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略，其主要內(nèi)容是確定公司的核心業(yè)務(wù)、潛力業(yè)務(wù)和淡出業(yè)務(wù)，并把戰(zhàn)略內(nèi)容體現(xiàn)在具體的財(cái)務(wù)目標(biāo)上第四步：幫助制定詳細(xì)的戰(zhàn)略實(shí)施方案：首先新華信幫助客戶企業(yè)制訂企業(yè)體制改革方案，建立適合于市場競爭機(jī)制的股權(quán)結(jié)構(gòu)，并在完成企業(yè)體制改革后，幫助客戶企業(yè)根據(jù)各業(yè)務(wù)在公司整體戰(zhàn)略地位完善集團(tuán)管理模式，優(yōu)化總部組織機(jī)構(gòu)，最后設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)規(guī)劃和資本并購方案，通過資本運(yùn)營順利實(shí)施戰(zhàn)略變革，上海巨盈實(shí)業(yè)有限公司績效與薪酬管理咨詢項(xiàng)目建議書第 34頁2023年 07月 保密文件、版權(quán)所有案例二：新華信層為某金屬材料流通企業(yè)－ ZJJS提供發(fā)展戰(zhàn)略咨詢服務(wù)項(xiàng)目概況： 我們的客戶是國內(nèi)規(guī)模最大的金屬材料流通企業(yè)之一，總資產(chǎn)逾 20億元，年銷售收入近 70億元， 1995年躋身中國國有企業(yè) 500強(qiáng)， 2023年進(jìn)入全國進(jìn)出口企業(yè) 500強(qiáng)，公司經(jīng)營規(guī)模、企業(yè)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)效益連續(xù)多年名列行業(yè)前矛。 優(yōu)化分公司業(yè)務(wù)員的考核體系，并設(shè)計(jì)相應(yīng)的薪酬體系方案長期目標(biāo)216。 2023年全國前 100家鋼材營銷企業(yè)經(jīng)銷鋼材總量 3116萬噸，只占同年全國鋼材需求量21153萬噸的 %資料來源：中國物流與采購聯(lián)合會(huì)排序 單位名稱 銷售量（萬噸） 所占比例（ %）1 上海寶鋼鋼材貿(mào)易有限公司 262 %2 中鐵物資總公司 231 %3 浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司 %4 安徽徽商股份有限公司 %5 河北物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司 %合計(jì) %上海巨盈實(shí)業(yè)有限公司績效與薪酬管理咨詢項(xiàng)目建議書第 7頁2023年 07月 保密文件、版權(quán)所有除大型鋼鐵企業(yè)的鋼材銷售體系外，民營的鋼材流通企業(yè)逐漸成為行業(yè)內(nèi)的最大競爭對手，獲得較大的鋼材經(jīng)銷份額232。上海巨盈實(shí)業(yè)有限公司始創(chuàng)于 1992年，經(jīng)過 12年的艱苦創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)已成為一家年銷鋼材 75萬噸，銷售額達(dá) 29億的大型鋼鐵貿(mào)易企業(yè)。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合 巨盈實(shí)業(yè) 實(shí)際的管理咨詢方案，需要：（ 1）深入廣泛的內(nèi)部訪談；（ 2）具體情況的詳細(xì)分析；（ 3）客戶、顧問間的充分溝通；（ 4）基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析；（ 5）過去經(jīng)驗(yàn)的充分參照；（ 6）管理工具的創(chuàng)造性運(yùn)用；（ 7）切實(shí)可行的評價(jià)建議。未經(jīng)新華信書面許可或授權(quán)，任何單位及個(gè)人不得以任何方式或理由對該產(chǎn)品的任何部分進(jìn)行使用、復(fù)制、修改、抄錄、傳播或與其它產(chǎn)品捆綁使用銷售；3. 對任何侵犯版權(quán)和泄密的行為，以及由此對新華信造成的經(jīng)濟(jì)損失，新華信公司保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利。國市場的中型鋼鐵企業(yè) 定位于區(qū)域市場的中型鋼鐵企業(yè)企業(yè)名稱 寶鋼 武鋼 邯鋼 漣鋼 成都無 縫2023年鋼產(chǎn)量（萬噸） 1948 755 500 220收入全國排名 1 4 12 32 60鋼材主要的銷售渠道銷售公司銷售公司區(qū)域代理和銷售公司區(qū)域代理區(qū)域代理主要渠道所占的比例 75%區(qū)域代理： 40%銷售公司： 60%70%以上70%以上上海巨盈實(shí)業(yè)有限公司績效與薪酬管理咨詢項(xiàng)目
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