企業(yè)戰(zhàn)略管理第2章-免費(fèi)閱讀
【正文】 新經(jīng)濟(jì)中沒有經(jīng)驗(yàn)的「小孩」不必管利潤、只要專心負(fù)責(zé)成長就好，因此許多人都說新經(jīng)濟(jì)規(guī)則跟老經(jīng)濟(jì)完全不同。 例：幾個(gè)典型的分散產(chǎn)業(yè) 律師事務(wù)所、報(bào)關(guān)行、房地產(chǎn)開發(fā)、。 研究內(nèi)容 ? 產(chǎn)業(yè)分散的原因； ? 克服分散。 ? 波特提出的產(chǎn)業(yè)群的鉆石模型，卻很有新意。有些企業(yè)只做 OEM，有些企業(yè)則（如宏基）做微笑曲線的兩端，一些 BTO和 OBM廠家則需要 OEM的配合。 ? 滲透策略成為重要的競爭策略。 ? 產(chǎn)品和技術(shù)不成熟；競爭規(guī)則不確定 ， 正在形成中 。 二、產(chǎn)業(yè)演變的驅(qū)動力量 （一）需求 需求生命周期的變化雖然相對緩慢，卻是決定性的。 群組之間的競爭：市場重疊；競爭條件的相互影響等等。 產(chǎn)業(yè)的次結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略群組 我 國 飼 料 工 業(yè) 的 簡 單 分 組 價(jià) 格 較 高 、 質(zhì) 量較 高 。 ? 合理的供應(yīng)商評價(jià)方法 主軸：把供應(yīng)鏈納入企業(yè)的核心競爭力之中 五種競爭力量之五：產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭 影響競爭強(qiáng)度的一般因素 1. 市場需求及波動性 2. 產(chǎn)業(yè)集中度 3. 成本結(jié)構(gòu) 一般而言，高固定成本和高庫存成本，將加劇產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭。 ? 顧客策略的思想與顧客關(guān)系管理（ CRM）是否矛盾？ 采購策略 ? 采購策略要回答的問題是： 第一 ， 企業(yè)如何獲得可靠 （ 穩(wěn)定 、 及時(shí) ）的原材料 、 零部件供應(yīng)； 第二 ， 如何使外部供應(yīng)源成為企業(yè)競爭力的組成部分 。 ? 顧客需求量：具有較大的增長潛力，顧客企業(yè)具有較好的成長性。 ? 差異化程度。 替代過程 市場份額 100% T 時(shí)間 替代產(chǎn)品 原產(chǎn)品 面對替代威脅的對策 ? 替代是一個(gè)漸進(jìn)過程，是可識別的威脅。 價(jià)值與價(jià)值曲線 —Accor公司的經(jīng)濟(jì)型旅店 高 低 飲食 建筑美感 大堂 房間大小 服務(wù)員的水平 房間設(shè)備和舒適度 床的質(zhì)量 衛(wèi)生 房間的安靜程度 價(jià)格 Formule 1計(jì)劃 廣義替代 ? 概念：除產(chǎn)品替代之外，由于各種因素引起的產(chǎn)品需求的減少 ? 廣義替代和產(chǎn)品替代的相同作用：都是使顧客對本產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品需求的減少。 替代分析也可以用于分析新舊產(chǎn)品的替換過程。 ? 供應(yīng)商對顧客越重要，顧客的轉(zhuǎn)換成本越高。產(chǎn)業(yè)的最低有效規(guī)模越高，進(jìn)入障礙越大。 （ 5）選擇并增修情境內(nèi)容：選定二至四個(gè)情境，并針對各個(gè)情境進(jìn)行各細(xì)節(jié)的描繪，并對情境本身賦予血肉。而史丹福研究（ Standford Research Institute； SRI）自 1970年代開始從事未來學(xué)的趼究，并研發(fā)出一套可實(shí)際應(yīng)用的技術(shù)預(yù)測與規(guī)劃系統(tǒng)。 ? 我國加入 WTO以后 ， 中成藥產(chǎn)品的出口前景將發(fā)生變化 。 不確定 ≠ 不可知 ? 《不確定性之下的戰(zhàn)略》一文中指出，“在低估不確定性情況下產(chǎn)生的戰(zhàn)略，既不能讓企業(yè)防御不確定帶來的風(fēng)險(xiǎn)，也不能幫助企業(yè)捕捉不確定性帶來的機(jī)遇，”還會使管理層遷怒于戰(zhàn)略規(guī)劃過程，而用經(jīng)驗(yàn)直覺取代戰(zhàn)略分析。 ? 企業(yè)與生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的競爭對手交互作用，而且它們又同時(shí)面對著一組相同的外部因素，這些競爭對手及外部因素就構(gòu)成了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境。 ? 技術(shù)方面：重大技術(shù)成果的影響。 醫(yī)藥工業(yè)的 PEST分析：技術(shù)環(huán)境 ? 各種新型的淬取技術(shù)可能在制藥領(lǐng)域得到廣泛的應(yīng)用 。 （ 2）確定關(guān)鍵決策因素（ key decision factor， KDF ）：即認(rèn)定所有會影響決策的各項(xiàng)關(guān)鍵因素，意即會直接影響決策者做此一決策的外在環(huán)境因素。如果我們能夠認(rèn)清五方面的壓力，玩具自行車不也可以被看作是一個(gè) 產(chǎn)業(yè) 么？ 二、五力分析的具體內(nèi)容 ? 五力分析模型為我們認(rèn)識機(jī)遇和威脅提供了依據(jù)，分析不是要簡單地描述五個(gè)方面，而是希望藉此澄清，它們對企業(yè)成本和收益結(jié)構(gòu)的影響，對市場地位（特別是談判地位）的影響，以及企業(yè)面對各方面挑戰(zhàn)可以采取的對策。 差異化（差別化）：產(chǎn)品與服務(wù)對顧客需求的獨(dú)特針對性。 6. 政策與法律 國家政策對某些產(chǎn)業(yè)進(jìn)行保護(hù)，如金融業(yè)。例，微波爐和菜譜。轉(zhuǎn)換成本越高，越可以減緩替代過程。如 T型布局；協(xié)助競爭者進(jìn)入或引入這種威脅。 如果買方和賣方都具有很強(qiáng)的爭價(jià)力 ? 在飼料工業(yè)調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，兩方的爭價(jià)力可能是處在中間的產(chǎn)業(yè)的收益水平受到擠壓。 能為企業(yè)帶來創(chuàng)新信息的顧客 。產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段讓供應(yīng)商參與進(jìn)來。 ? 戰(zhàn)略分組的基本思路是把戰(zhàn)略特征相似的企業(yè)劃分成一組，每個(gè)組被稱為一個(gè)戰(zhàn)略群。這些變量或是反映出 企業(yè)的戰(zhàn)略定位 ，或是 已經(jīng)具有的競爭優(yōu)勢 ，或是 競爭優(yōu)勢可能的來源 。 特別需要說明的是，五力模型可以直接用到每個(gè)戰(zhàn)略群上。 是在產(chǎn)業(yè)生命周期 “大曲線”上的 “小曲線”。 ? 產(chǎn)品和技術(shù)成熟，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)完成，工藝的改進(jìn)日益重要。 四、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的動態(tài)變化 ? 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的重組和產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)找嫠降淖兓?，都是產(chǎn)業(yè)演變中值得重視的現(xiàn)象。產(chǎn)業(yè)群也被譯為產(chǎn)業(yè)群落或產(chǎn)業(yè)聚集。 ? 大型企業(yè)的跨地域經(jīng)營活動，推進(jìn)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化，一個(gè)地區(qū)的企業(yè)可以得到另一個(gè)地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的支持。 。 —— 非分散因素實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) —— 分散因素：通過標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)可靠性。 波特 ? 創(chuàng)造價(jià)值的規(guī)則沒有改變！
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