渠道管理案例分析-免費閱讀
【正文】 一月 2110:05 下午 一月 2122:05January 25, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 10:05:42 下午 10:05 下午 22:05:42一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 22:05:4222:05:4222:051/25/2023 10:05:42 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 22:05:4222:05:4222:05Monday, January 25, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 狄維士及杰 （二）安利直銷的優(yōu)勢v通過消費商進行推銷產(chǎn)品：v其一，消費商有 兩個可信 ：一是消費商對該商品已經(jīng)進行過長期消費，傳達的信息不是廠家的自賣自夸或虛假廣告，而是親身體驗；二是消費商是自己的親戚朋友，同事鄰居，一般不會騙自己。 ”v這樣，雅芳和安利等企業(yè)在經(jīng)營模式上面臨著要么是 “店鋪 +雇用推銷員 ”，要么是 “店鋪 +零雇用推銷員 ”這兩種選擇。直銷和傳銷的區(qū)別v區(qū)別一：有無入門費 v區(qū)別二：有無依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 v區(qū)別三：產(chǎn)品是否流通 Selling）按世界直銷聯(lián)盟的定義，是指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。v除了到店鋪下訂單外，營銷人員 /優(yōu)惠顧客還可通過 互聯(lián)網(wǎng)、語音電話或傳真訂貨 三種方式下單，充分體現(xiàn)出安利對物流更高境界的不懈追求。（二）安利的銷售模式v安利的采用直銷的經(jīng)營模式，產(chǎn)品從工廠生產(chǎn)出來，經(jīng)過 經(jīng)銷商 、 直銷員 或者 專賣店 ，直接到 客戶 手中，減少中間的流通環(huán)節(jié)，并保證其售前、售中、售后服務(wù)，讓客戶可以得到更好的服務(wù)。v1992年 ，安利（中國）日用品有限公司成立，成為國家工商行政管理局批準的全國 首批直銷公司 之一。 鄭李錦芬目 錄三、安利和雅芳渠道比較一、安利簡介二、安利的渠道分析四、思考 啟示（一）安利的誕生v安利 ，是美國最大的著名直銷企業(yè)，總公司位于美國密歇根州大急流市亞達城，于 1959年由 杰 v1995年 4月 10日，安利（中國）日用品有限公司開業(yè)剪彩儀式在廣州隆重舉行。安利的銷售模式被認為是最好的營銷模式 .雇員推銷實體店鋪服務(wù)網(wǎng)點傳播渠道傳播渠道經(jīng)銷商安利的銷售模式的特點v第一，遍布全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)v第二，高效快捷的物流系統(tǒng)v第三，高效安全的資金物流體系v第四，領(lǐng)先同行的信息平臺安利的銷售模式v第一，遍布全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)v1998年，安利（中國）以 “店鋪 +雇傭推銷員 ”的模式轉(zhuǎn)型經(jīng)營。安利的銷售模式v第三，高效安全的資金物流體系v秉承為營銷人員提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念，安利運用安利 全球財務(wù)管理經(jīng)驗 ，透過銀行為廣大營銷人員安排多層次、全方位的 金融服務(wù) ，為其業(yè)務(wù)營運提供高效、安全的資金支持，讓他們更專注于產(chǎn)品銷售和顧客服務(wù)。v直銷是營銷的一個分支和類型。v區(qū)別四：有無退貨保障制度v區(qū)別五：銷售人員結(jié)構(gòu)有無超越性v區(qū)別六：有無店鋪經(jīng)營三、安利和雅芳渠道比較（一）雅芳 VS安利u單層直銷模式不論哪種選擇， “店鋪 ”都成為 “錨 ”定直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)是否合
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