渠道管理案例分析-wenkub
2023-02-13 20:08:04 本頁面
【正文】 創(chuàng)辦人之一的理查 溫安洛 和 理查 ” 狄維士 在家中的地下室創(chuàng)立。狄維士先生攜夫人親赴北京，了解中國的投資環(huán)境和投資的可行性。v2023年 已經(jīng)達到 267億人民幣，已成為安利全球最大市場。v多層次直銷v是繞過較多的中間環(huán)節(jié)，由生產(chǎn)廠家或是專門組建的直銷公司招聘專職和兼職的銷售人員，并進行嚴格培訓，組成直銷網(wǎng)絡 ，形成一套嚴格的管理和激勵制度，由銷售人員把商品直接銷售給顧客的一種零售方式。目前，在全國 31個省、市、自治區(qū) 191個城市開設 231家店鋪，并在廣州、北京等 19個城市設有 30個 紐崔萊 /雅姿體驗室 或 安利生活館 ，形成了一個頗具規(guī)模的全國性 服務網(wǎng)絡 。v為了滿足廣大消費者對方便購物的需求，安利還推出了代表著現(xiàn)代電子商務潮流的 “復合式家居送貨服務 ”，公司在廣州物流中心投資 400萬元建造面積達 2,000多平方米的現(xiàn)代化家居送貨配送中心。安利的銷售模式v第四，領(lǐng)先同行的信息平臺v強大的 IT能力為營銷人員提供了及時有效的信息支持。（三）直銷 Vs傳銷 直銷 傳銷直銷v直銷 （ Direct第一，它直接向用戶發(fā)送信息，而不需要媒體介入。 典型代表：雅芳AVON人員直銷u多層直銷模式指通過人際關(guān)系鏈來進行直接銷售，是一種聯(lián)系緊密的網(wǎng)絡群體。 ”“轉(zhuǎn)成店鋪經(jīng)營的企業(yè)，分為雇用推銷人員（系指非企業(yè)正式雇員，通過為該企業(yè)推銷產(chǎn)品取得勞動報酬的人員）和不雇用推銷人員兩類。雅芳、安利的不同轉(zhuǎn)型之路v雅芳開設了近 6000家專賣店，現(xiàn)在幾乎完全變成一個傳統(tǒng)的日化企業(yè) ，而安利卻只是表面性地回應了政策約束，開設 220家左右的店鋪，其經(jīng)營模式在稍加修飾之后繼續(xù)沿路前行。與雅芳不同，離開了多層次直銷，安利也就不再是安利了。安利的廣告目前僅限于給安利帶來巨大銷售額、價格和利潤都極高的紐崔萊。安利在中國的五停六放v五次 停業(yè)v六次 營銷模式的轉(zhuǎn)變（三）雅芳、安利之小結(jié)v雅芳 —— 中國直銷業(yè)最早開始v安利 —— 中國直銷業(yè)經(jīng)營的最成功 四、思考 其中就包括， 2023年，安利公司提出： 點一盞希望的燈，照亮成長的路 ，安利傾力將愛投向需要幫助的孩子。安利的企業(yè)文化v 藉以下宗旨，理查 v 自由 v 從安利政策委員會的組成，以及很多營銷人員與家庭成員共同參與安利事業(yè)的情況，就可以體現(xiàn)這一點。 安利的獎金制度v個人銷售傭金（ 9%~30%）（月結(jié)獎金）、市場開拓經(jīng)費（ 3%~21%）v 4%領(lǐng)導獎金v紅寶石獎金v明珠獎金v翡翠獎金 %年終獎金v鉆石獎金 %年終獎金v行政鉆石獎金（ EDC） %年終獎金v（ 1）雙鉆石獎金v（ 2）叁鉆石獎金v（ 3）皇冠獎金v（ 4） 皇冠大使獎金（四）由安利帶來的思考人們的質(zhì)疑：v安利的金字塔體系是怎樣維持的？v安利的多層次直銷模式是否掩蓋了其傳銷的實質(zhì)？v安利產(chǎn)品為什么比其類似替代品價格高出許多？ 一月 2122:05:4222:05Jan2125Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié)
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