渠道管理案例分析-文庫吧
2025-01-15 20:08 本頁面
【正文】 、并愿意獨立成商的銷售代表申請成為 安利經(jīng)銷商 。安利的銷售模式v第二、高效快捷的物流系統(tǒng)v安利根據(jù)本土環(huán)境制定了自己獨到的物流策略，安利物流中心位于廣州永和經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，占地 4萬平方米。v安利采用了 “核心團隊 +第三方供應(yīng)商 ”的物流戰(zhàn)略。v為了滿足廣大消費者對方便購物的需求，安利還推出了代表著現(xiàn)代電子商務(wù)潮流的 “復(fù)合式家居送貨服務(wù) ”，公司在廣州物流中心投資 400萬元建造面積達 2,000多平方米的現(xiàn)代化家居送貨配送中心。v除了到店鋪下訂單外，營銷人員 /優(yōu)惠顧客還可通過 互聯(lián)網(wǎng)、語音電話或傳真訂貨 三種方式下單，充分體現(xiàn)出安利對物流更高境界的不懈追求。安利的銷售模式v第三，高效安全的資金物流體系v秉承為營銷人員提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念，安利運用安利 全球財務(wù)管理經(jīng)驗 ，透過銀行為廣大營銷人員安排多層次、全方位的 金融服務(wù) ，為其業(yè)務(wù)營運提供高效、安全的資金支持，讓他們更專注于產(chǎn)品銷售和顧客服務(wù)。v在基礎(chǔ)資金物流支持方面，公司與多家銀行合作，在全國所有店鋪都安裝了 銀行刷卡終端 ，積極引導(dǎo)廣大消費者和營銷人員逐步養(yǎng)成使用銀行卡付款的良好習(xí)慣。安利的銷售模式v第四，領(lǐng)先同行的信息平臺v強大的 IT能力為營銷人員提供了及時有效的信息支持。v安利 IT體系已覆蓋從生產(chǎn)、物流到銷售等企業(yè)各個層面的所有信息系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)專線線路的長度超過 40萬公里，可繞地球10周。店鋪電腦系統(tǒng)使用的 RS6000高端服務(wù)器，可同時支持 700臺 POS機，安利是中國 第一家 安裝這種高端服務(wù)器的企業(yè)。v安利 強大的 IT體系 ，持續(xù)為公司和營銷人員提供著 “更智能、更快捷、更全面、更專業(yè) ”的深層次服務(wù)。（三）直銷 Vs傳銷 直銷 傳銷直銷v直銷 （ DirectSelling）按世界直銷聯(lián)盟的定義，是指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。v直銷是營銷的一個分支和類型。與其它類型的營銷相比，它有 兩大明顯特征 。第一，它直接向用戶發(fā)送信息，而不需要媒體介入。第二，它關(guān)注于特別的呼叫行動。這種直銷關(guān)注于跟蹤的、可評估的來自用戶的積極反應(yīng)。傳銷v2023年在國家頒發(fā)的 《 禁止傳銷條例 》 中定義， 傳銷 是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。 直銷和傳銷的區(qū)別v區(qū)別一：有無入門費 v區(qū)別二：有無依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 v區(qū)別三：產(chǎn)品是否流通 v區(qū)別四：有無退貨保障制度v區(qū)別五：銷售人員結(jié)構(gòu)有無超越性v區(qū)別六：有無店鋪經(jīng)營三、安利和雅芳渠道比較（一）雅芳 VS安利u單層直銷模式指銷售人員從廠家直接進貨，然后直接賣給消費者。典型代表：雅芳AVON人員直銷u多層直銷模式指通過人際關(guān)系鏈來進行直接銷售，是一種聯(lián)系緊密的網(wǎng)絡(luò)群體。典型代表：安利Amway16
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