第四章消費(fèi)者市場(chǎng)(1)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 11日星期六 下午 9時(shí) 18分 18秒 21:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 11日星期六 9時(shí) 18分 18秒 21:18:1811 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :18:1821:18Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? （ 2）企求安全長壽。 后天經(jīng)驗(yàn)理論者認(rèn)為：人們的購買動(dòng)機(jī)除了少數(shù)基于本能反應(yīng)和暫時(shí)生理狀態(tài)外，大多數(shù)是后天形成的；人類后天經(jīng)驗(yàn)的形成是驅(qū)力、刺激物、提示物、反應(yīng)和強(qiáng)化相互作用的結(jié)果。 ? 一個(gè)人的購買行為會(huì)受到四個(gè)主要心理因素的影響。一個(gè)人的個(gè)性影響著消費(fèi)需求和對(duì)市場(chǎng)營銷因素的反應(yīng)。每一種角色都附著一種地位，地位能夠反映出該角色在社會(huì)中一般 受尊重的程度。家庭主婦通常是一家的采購者。在每一個(gè)階層中，成員有相類似的價(jià)值觀、興趣以及行為。 影響消費(fèi)者行為的因素 ? 1．文化因素 ? （ 1）文化 ? 文化是指人類創(chuàng)造的一切物質(zhì)產(chǎn)品和精神產(chǎn)品的總和。而雙子座則是游戲達(dá)人，其在 2023年 Q2游戲類目 GMV成交筆數(shù)居十二星座之首 。 ? 活著就是為了改變世界，還有其他原因嗎？ 消費(fèi)者市場(chǎng) 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 了解消費(fèi)者市場(chǎng)的概念及其特點(diǎn)； ? 弄清消費(fèi)品的分類； ? 掌握消費(fèi)者購買行為類型，影響消費(fèi)者行為的因素。唯一能使自己得到真正滿足的是，做你認(rèn)為是偉大的工作。做一份偉大工作的唯一方法是，熱愛你所做的工作。 ? 要求學(xué)生能夠針對(duì)影響消費(fèi)者行為的因素，采取相應(yīng)的市場(chǎng)營銷策略和措施。天秤座則非常愛美，愛服飾配件， 同樣愛彩妝香水，所以他們?cè)? 服飾和彩妝兩個(gè)類目的交易金額 讓其他星座自嘆不如。狹義的文化是指語言、文學(xué)、藝術(shù)及一切意識(shí)形態(tài)在內(nèi)的精神產(chǎn)品。 我國社會(huì)科學(xué)工作者把我國社會(huì)劃分十大 社會(huì)階層。特別是在食物、日常衣著和日用品方面的購買，傳統(tǒng)上更主要由妻子承擔(dān)。角色與地位都強(qiáng)烈地 影響著消費(fèi)者的購買行為。 ? 比如 ,外向的人愛穿淺色衣服和時(shí)髦的衣服 ,內(nèi)向的人愛穿深色衣服和莊重的衣服；追隨性或依賴性強(qiáng)的人對(duì)市場(chǎng)營銷因素敏感度高 ,易于相信廣告宣傳 ,易于建立品牌信賴和渠道忠誠 ,獨(dú)立性強(qiáng)的人對(duì)市場(chǎng)營銷因素敏感度低 ,不輕信廣告宣傳；家用電器的早期購買者大都具有極強(qiáng)的自信心、控制欲和自主意識(shí)。這些因素是： ? 1）動(dòng)機(jī) ? 動(dòng)機(jī)是一種被刺激的需求，它是迫使人們采取相應(yīng)的行動(dòng)來獲得滿足。 ? 4）態(tài)度和信念 ? “認(rèn)識(shí) 動(dòng)情 追求”三部分。 ? （ 3）顯示地位和威望。 21:18:1821:18:1821:18Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 21:18:1821:18:1821:182/11/2023 9:18:18 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時(shí) 18分 18秒 下午 9時(shí) 18分 21:18: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 9時(shí) 18分 :18February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :18:1821:18:18February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一
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