第四章消費(fèi)者市場(chǎng)(1)(完整版)
【正文】 選，《 2023年第二季度淘寶無(wú)線電子商務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)告》提出，射手、天秤、天蝎、處女都是消費(fèi)高手。不要被一些條條框框所限制，不要按照別人的想法來(lái)生活。 ? 不要被教條所限，要聽從自己內(nèi)心的聲音，去做自己想做的事。這是我遇到的最重要的工具，它幫助我做出了很多 重大的人生選擇。 ? 組織市場(chǎng)指以某種組織為購(gòu)買單位的購(gòu)買者所構(gòu)成的市場(chǎng)，其購(gòu)買目的是為了 生產(chǎn)、銷售、出租、維持組織運(yùn)作或履行組織職能 等。 消費(fèi)者行為研究的理論模型 6W＋ 1H ? 誰(shuí)是該產(chǎn)品的消費(fèi)者？ 購(gòu)買者類型（ Occupants） ? 消費(fèi)者買什么？ 購(gòu)買對(duì)象（ Objects） ? 他們?yōu)楹钨?gòu)買？ 購(gòu)買目的（ Objectives） ? 誰(shuí)參與購(gòu)買？ 購(gòu)買組織（ Organization） ? 在什么時(shí)候購(gòu)買？ 購(gòu)買時(shí)間（ Occasions） ? 在什么地方購(gòu)買？ 購(gòu)買地點(diǎn)（ Outlets） ? 如何購(gòu)買？ 購(gòu)買過(guò)程（ Operations） 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)將這些決策內(nèi)容稱為 消費(fèi)者市場(chǎng)的“ 7O’ S”架構(gòu)。 ? ? （ 2）亞文化 ? 亞文化，是指某一文化群體所屬次級(jí)群體的成員共有的獨(dú)特信念、價(jià)值觀和生活習(xí)慣。相關(guān)群體作為直接或間接的參照物影響著消費(fèi)者態(tài)度和行為。當(dāng)然在家庭的購(gòu)買活動(dòng)中，其決策并不總是由丈夫或妻子單方面做出的，實(shí)際上有些價(jià)值昂貴或是不常購(gòu)買的產(chǎn)品，往往是由夫妻雙方包括已長(zhǎng)大的孩子共同做出購(gòu)買決定的 . ? （ 3）社會(huì)角色與地位 ? 人們可以同時(shí)屬于許多的群體，如家庭、俱樂(lè)部或其他組織。 ?比如 ,我國(guó)中等收入的家庭不會(huì)選擇購(gòu)買汽車 ,低收入家庭只能購(gòu)買基本生活必需品以維持溫飽。 即人們?cè)鯓涌创约旱囊环鶑?fù)雜心靈圖畫。 馬斯洛需要層次理論 Hangzhou Dianzi university 安全需求 生理需求 社會(huì)需求 尊重需求 自我實(shí)現(xiàn) 2）感覺(jué) ? （ 1）選擇感覺(jué)。 ? （ 2）使用開支。 特別在乎價(jià)格，專選廉價(jià)的商品購(gòu)買。 2023年 2月 11日星期六 下午 9時(shí) 18分 18秒 21:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:18:1821:18:1821:18Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:18:1821:18:1821:182/11/2023 9:18:18 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時(shí) 18分 18秒 下午 9時(shí) 18分 21:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 21:18:1821:18:1821:18Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 11日星期六 下午 9時(shí) 18分 18秒 21:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 9時(shí) 18分
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