廣東中山峰郡項(xiàng)目開盤前期策劃營(yíng)銷-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 13日星期一 上午 6時(shí) 52分 18秒 06:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 13日星期一 6時(shí) 52分 18秒 06:52:1813 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :52:1806:52Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?方式：賦予 VIP一定的優(yōu)惠特權(quán)，促使客戶集中定卡，數(shù)量有限，先到先得。 郵政直投 線下推廣 主要渠道 推廣范圍： ? 前期來(lái)電、來(lái)訪客戶 ? 向周邊競(jìng)品項(xiàng)目購(gòu)買客戶資源 主要內(nèi)容： 1. 宣傳項(xiàng)目信息，進(jìn)一步促使客戶級(jí)別轉(zhuǎn)換； 2. 快速將回訪變成來(lái)訪 目的： 安撫老客戶，迅速將客戶轉(zhuǎn)換為 A類客戶； 鼓勵(lì)更多的老帶新。 客戶分析 基本特征 私營(yíng)業(yè)主 、 企業(yè)中層管理者分析 ?年輕人多是考慮婚房 ， 重視性價(jià)比； ?中年人多是考慮投資或是給下一代買婚房 ， 重視區(qū)位環(huán)境 、 生活配套 。 ?部分鄉(xiāng)村級(jí)干部或企業(yè)職員收入稍高 ， 對(duì)價(jià)格有一定承受力 。 目標(biāo)與核心問題 核心策略及定位 市場(chǎng)分析 本體分析 報(bào)告框架 推廣策略 銷售策略 策略分解 追隨者：側(cè)翼戰(zhàn) 領(lǐng)導(dǎo)者：防御戰(zhàn) 補(bǔ)充者：游擊戰(zhàn) 營(yíng)銷戰(zhàn)略定位 4種方法 ? 市場(chǎng)中的第一名 ? 大企業(yè) ? 壟斷價(jià)格 ? 做行業(yè)標(biāo)桿 ? 建立品牌價(jià)格號(hào)召力 條件 ? 中小型企業(yè)、中等規(guī)模項(xiàng)目市場(chǎng)新進(jìn)入者 ? 企業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足 ? 瞄準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)化產(chǎn)品點(diǎn) ? 繼承一定價(jià)值體系 ? 奇襲 ?項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)不明顯 ?項(xiàng)目自身資源不多 ? 市場(chǎng)當(dāng)中的空白點(diǎn) ? 靈敏的營(yíng)銷手段 ? 快銷高銷的要求 驅(qū)動(dòng)因素 項(xiàng)目自身?xiàng)l件： ?超大規(guī)模； ?實(shí)力巨企； 創(chuàng)新者：進(jìn)攻戰(zhàn) ? 有一定市場(chǎng)地位 ? 瞄準(zhǔn)強(qiáng)勢(shì)者 ? 通常有行業(yè)經(jīng)驗(yàn) ? 同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng) ? 攻擊領(lǐng)先者強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn) ? 強(qiáng)調(diào)新的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) ? 改變游戲規(guī)則 ? 創(chuàng)新價(jià)值體系 營(yíng)銷戰(zhàn)略 :與項(xiàng)目自身?xiàng)l件匹配分析，我們是創(chuàng)新者和補(bǔ)充者。 用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式提出 解決問題的方法 ，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的整體目標(biāo)。 S2：項(xiàng)目?jī)r(jià)值情境 ?產(chǎn)品性價(jià)比高； ?項(xiàng)目體量大，自身資源不足； ?重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)及高性價(jià)比； ?要充分利用周邊項(xiàng)目資源為我所用； S：銷售環(huán)境分析 C：矛盾或沖突 （ plication） —— R1與 R2之間存在著的矛盾或沖突 實(shí)現(xiàn)較高價(jià)值，創(chuàng)造較高的利潤(rùn)。金一小，包頭回中 ?均價(jià)：目前均價(jià)在4500元 /平米 美岸華庭 占地面積 72332平方米 容積率 建筑面積 101504平方米 綠化率 35% 竣工時(shí)間 20231201 物業(yè)費(fèi) 1. 3元 /月 /平米 總戶數(shù) 411 裝修情況 毛坯 ?交通： 4路、 10路、35路、 38路 ?配套：中蒙醫(yī)院、包二中、東百商城和名人鞋城； ?均價(jià)：目前均價(jià)在4200元 /平米 泰恒新城二期 占地面積 42251平方米 容積率 建筑面積 32972平方米 綠化率 35% 竣工時(shí)間 20230530 物業(yè)費(fèi) /月 /平米 總戶數(shù) 411 裝修情況 毛坯 ?交通： 4路、 5路、 10路、 13路、 18路、 30路、 36路、 132路、 133路 ?配套：斯麥爾超市、永勝成超市；鐵西四小、包一中、四十中、八中 ?均價(jià)：目前均價(jià)在3800元 /平米 天安雅居 占地面積 37000平方米 容積率 建筑面積 64000平方米 綠化率 33% 竣工時(shí)間 物業(yè)費(fèi) 0. 5元 /月 /平米 總戶數(shù) 594 裝修情況 毛坯 ?交通： 4路、 5路、 10路、 16路、 17路、 30路 34路、 35路、 36路、 38路、 132路 ?配套：超市、醫(yī)院、學(xué)校 ?均價(jià)：目前均價(jià)在3600元 /平米 御景華庭 占地面積 90000㎡ （一期） 容積率 建筑形態(tài) 1棟多層 3棟高層 建筑樓層 6層 11層 21層 建筑面積 64000㎡ 銷售率 登記 40組客戶 價(jià)格區(qū)間 4150— 4800 均價(jià) 4500/㎡ 總戶數(shù) 297 裝修情況 毛坯 安富小區(qū) 占地面積 10000㎡ 容積率 建筑形態(tài) 多層 建筑樓層 6層 建筑面積 15000㎡ 銷售率 85% 價(jià)格區(qū)間 3188— 3788 均價(jià) 3500/㎡ 總戶數(shù) 480 裝修情況 毛坯 鹿鼎豪庭 占地面積 30000㎡ 容積率 建筑形態(tài) 1棟酒店 3棟高層 建筑樓層 30層 建筑面積 180000㎡ 銷售率 價(jià)格區(qū)間 4700— 5600 均價(jià) 5200/㎡ 總戶數(shù) 420 裝修情況 毛坯 萬(wàn)錦 〃 生態(tài)佳苑 占地面積 容積率 建筑形態(tài) 18棟多層 建筑樓層 6層 建筑面積 銷售率 價(jià)格區(qū)間 2768— 3388 均價(jià) 3050/㎡ 總戶數(shù) 500 裝修情況 毛坯 保利百合 占地面積 容積率 建筑形態(tài) 3棟多層 2棟高層 建筑樓層 6層 建筑面積 60000 ㎡ 銷售率 價(jià)格區(qū)間 4500— 5000 均價(jià) 5000元 /㎡ 總戶數(shù) 200套左右 裝修情況 毛坯 地礦小區(qū) 占地面積 容積率 建筑形態(tài) 多層 建筑樓層 5層 建筑面積 6000 ㎡ 銷售率 90% 價(jià)格區(qū)間 3188— 3588 均價(jià) 3400/㎡ 總戶數(shù) 90戶 裝修情況 毛坯 巨力 每年 2月份成交量低但成交價(jià)格卻高，這可能是因?yàn)檫^(guò)年期間務(wù)工返鄉(xiāng)人員參與購(gòu)房的原因，他們承受的單價(jià)相對(duì)較高。 存款準(zhǔn)備金率的提高，是穩(wěn)健貨幣政策的一個(gè)體現(xiàn)，意在調(diào)控市場(chǎng)過(guò)多流動(dòng)性，緩解通脹預(yù)期。 限購(gòu)： 原則上對(duì)已有 1套住房的當(dāng)?shù)貞艏用窦彝?、能夠提供?dāng)?shù)匾欢晗藜{稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非當(dāng)?shù)貞艏用窦彝ィ拶?gòu) 1套住房；對(duì)已擁有 2套及以上住房的當(dāng)?shù)貞艏用窦彝ァ碛?1套及以上住房的非當(dāng)?shù)貞艏用窦彝?、無(wú)法提供一定年限當(dāng)?shù)丶{稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非當(dāng)?shù)貞艏用窦彝ィ瑫和Ｔ诒拘姓^(qū)域內(nèi)向其售房。 調(diào)整個(gè)人轉(zhuǎn)讓住房營(yíng)業(yè)稅政策 ，對(duì)個(gè)人購(gòu)買住房不足 5年轉(zhuǎn)手交易的，統(tǒng)一按銷售收入全額征稅。但仍有部分股份制銀行仍在辦理首套利率優(yōu)惠。 呼和浩特限購(gòu) 2023年 4月 16日，呼和浩特出臺(tái)了限購(gòu)令 時(shí)間 至 2023年 2月 29日止 范圍 本市市區(qū) 內(nèi)容 ，逐步形成符合呼和浩特市實(shí)際的保障性住房體系和商品住房體系； ； ； ； ； ； ； ；
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