【正文】 2023年 2月 13日星期一 上午 6時 52分 18秒 06:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 13日星期一 6時 52分 18秒 06:52:1813 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :52:1806:52Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?方式：賦予 VIP一定的優(yōu)惠特權(quán)，促使客戶集中定卡，數(shù)量有限，先到先得。 郵政直投 線下推廣 主要渠道 推廣范圍： ? 前期來電、來訪客戶 ? 向周邊競品項目購買客戶資源 主要內(nèi)容： 1. 宣傳項目信息，進一步促使客戶級別轉(zhuǎn)換； 2. 快速將回訪變成來訪 目的： 安撫老客戶，迅速將客戶轉(zhuǎn)換為 A類客戶； 鼓勵更多的老帶新。 客戶分析 基本特征 私營業(yè)主 、 企業(yè)中層管理者分析 ?年輕人多是考慮婚房 ， 重視性價比； ?中年人多是考慮投資或是給下一代買婚房 ， 重視區(qū)位環(huán)境 、 生活配套 。 ?部分鄉(xiāng)村級干部或企業(yè)職員收入稍高 ， 對價格有一定承受力 。 目標(biāo)與核心問題 核心策略及定位 市場分析 本體分析 報告框架 推廣策略 銷售策略 策略分解 追隨者：側(cè)翼戰(zhàn) 領(lǐng)導(dǎo)者：防御戰(zhàn) 補充者：游擊戰(zhàn) 營銷戰(zhàn)略定位 4種方法 ? 市場中的第一名 ? 大企業(yè) ? 壟斷價格 ? 做行業(yè)標(biāo)桿 ? 建立品牌價格號召力 條件 ? 中小型企業(yè)、中等規(guī)模項目市場新進入者 ? 企業(yè)經(jīng)驗不足 ? 瞄準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)化產(chǎn)品點 ? 繼承一定價值體系 ? 奇襲 ?項目優(yōu)勢不明顯 ?項目自身資源不多 ? 市場當(dāng)中的空白點 ? 靈敏的營銷手段 ? 快銷高銷的要求 驅(qū)動因素 項目自身條件： ?超大規(guī)模； ?實力巨企； 創(chuàng)新者：進攻戰(zhàn) ? 有一定市場地位 ? 瞄準(zhǔn)強勢者 ? 通常有行業(yè)經(jīng)驗 ? 同質(zhì)化嚴(yán)重的市場 ? 攻擊領(lǐng)先者強勢中的弱點 ? 強調(diào)新的評判標(biāo)準(zhǔn) ? 改變游戲規(guī)則 ? 創(chuàng)新價值體系 營銷戰(zhàn)略 :與項目自身條件匹配分析，我們是創(chuàng)新者和補充者。 用點對點的方式提出 解決問題的方法 ，實現(xiàn)項目的整體目標(biāo)。 S2：項目價值情境 ?產(chǎn)品性價比高； ?項目體量大，自身資源不足； ?重點強調(diào)未來的發(fā)展趨勢及高性價比； ?要充分利用周邊項目資源為我所用； S：銷售環(huán)境分析 C：矛盾或沖突 （ plication） —— R1與 R2之間存在著的矛盾或沖突 實現(xiàn)較高價值，創(chuàng)造較高的利潤。金一小，包頭回中 ?均價：目前均價在4500元 /平米 美岸華庭 占地面積 72332平方米 容積率 建筑面積 101504平方米 綠化率 35% 竣工時間 20231201 物業(yè)費 1. 3元 /月 /平米 總戶數(shù) 411 裝修情況 毛坯 ?交通： 4路、 10路、35路、 38路 ?配套：中蒙醫(yī)院、包二中、東百商城和名人鞋城； ?均價：目前均價在4200元 /平米 泰恒新城二期 占地面積 42251平方米 容積率 建筑面積 32972平方米 綠化率 35% 竣工時間 20230530 物業(yè)費 /月 /平米 總戶數(shù) 411 裝修情況 毛坯 ?交通： 4路、 5路、 10路、 13路、 18路、 30路、 36路、 132路、 133路 ?配套：斯麥爾超市、永勝成超市；鐵西四小、包一中、四十中、八中 ?均價：目前均價在3800元 /平米 天安雅居 占地面積 37000平方米 容積率 建筑面積 64000平方米 綠化率 33% 竣工時間 物業(yè)費 0. 5元 /月 /平米 總戶數(shù) 594 裝修情況 毛坯 ?交通： 4路、 5路、 10路、 16路、 17路、 30路 34路、 35路、 36路、 38路、 132路 ?配套：超市、醫(yī)院、學(xué)校 ?均價：目前均價在3600元 /平米 御景華庭 占地面積 90000㎡ （一期） 容積率 建筑形態(tài) 1棟多層 3棟高層 建筑樓層 6層 11層 21層 建筑面積 64000㎡ 銷售率 登記 40組客戶 價格區(qū)間 4150— 4800 均價 4500/㎡ 總戶數(shù) 297 裝修情況 毛坯 安富小區(qū) 占地面積 10000㎡ 容積率 建筑形態(tài) 多層 建筑樓層 6層 建筑面積 15000㎡ 銷售率 85% 價格區(qū)間 3188— 3788 均價 3500/㎡ 總戶數(shù) 480 裝修情況 毛坯 鹿鼎豪庭 占地面積 30000㎡ 容積率 建筑形態(tài) 1棟酒店 3棟高層 建筑樓層 30層 建筑面積 180000㎡ 銷售率 價格區(qū)間 4700— 5600 均價 5200/㎡ 總戶數(shù) 420 裝修情況 毛坯 萬錦 〃 生態(tài)佳苑 占地面積 容積率 建筑形態(tài) 18棟多層 建筑樓層 6層 建筑面積 銷售率 價格區(qū)間 2768— 3388 均價 3050/㎡ 總戶數(shù) 500 裝修情況 毛坯 保利百合 占地面積 容積率 建筑形態(tài) 3棟多層 2棟高層 建筑樓層 6層 建筑面積 60000 ㎡ 銷售率 價格區(qū)間 4500— 5000 均價 5000元 /㎡ 總戶數(shù) 200套左右 裝修情況 毛坯 地礦小區(qū) 占地面積 容積率 建筑形態(tài) 多層 建筑樓層 5層 建筑面積 6000 ㎡ 銷售率 90% 價格區(qū)間 3188— 3588 均價 3400/㎡ 總戶數(shù) 90戶 裝修情況 毛坯 巨力 每年 2月份成交量低但成交價格卻高，這可能是因為過年期間務(wù)工返鄉(xiāng)人員參與購房的原因，他們承受的單價相對較高。 存款準(zhǔn)備金率的提高，是穩(wěn)健貨幣政策的一個體現(xiàn)，意在調(diào)控市場過多流動性，緩解通脹預(yù)期。 限購： 原則上對已有 1套住房的當(dāng)?shù)貞艏用窦彝?、能夠提供?dāng)?shù)匾欢晗藜{稅證明或社會保險繳納證明的非當(dāng)?shù)貞艏用窦彝?，限?1套住房；對已擁有 2套及以上住房的當(dāng)?shù)貞艏用窦彝?、擁?1套及以上住房的非當(dāng)?shù)貞艏用窦彝ァo法提供一定年限當(dāng)?shù)丶{稅證明或社會保險繳納證明的非當(dāng)?shù)貞艏用窦彝?，暫停在本行政區(qū)域內(nèi)向其售房。 調(diào)整個人轉(zhuǎn)讓住房營業(yè)稅政策 ，對個人購買住房不足 5年轉(zhuǎn)手交易的，統(tǒng)一按銷售收入全額征稅。但仍有部分股份制銀行仍在辦理首套利率優(yōu)惠。 呼和浩特限購 2023年 4月 16日，呼和浩特出臺了限購令 時間 至 2023年 2月 29日止 范圍 本市市區(qū) 內(nèi)容 ，逐步形成符合呼和浩特市實際的保障性住房體系和商品住房體系； ； ； ； ； ； ； ；