市場營銷學(xué)五章組織市場和購買行為分析-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 10日星期五 下午 4時 39分 36秒 16:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 10日星期五 4時 39分 36秒 16:39:3610 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :39:3616:39Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2）軍事部門的購買組織。 用于復(fù)雜的工程項目，涉及重大的研究開發(fā)費用和風(fēng)險。 ? ?與自己的市場定位一致或接近 。 三、中間商購買決策過程 確定需要 認識需要 說明需 要 物色供應(yīng)商 績效評價 簽訂合約 選擇供應(yīng)商 征求供應(yīng)意見書 中間商根據(jù)產(chǎn)品組合策略確定購進產(chǎn)品的品牌、規(guī)格和數(shù)量。 四、生產(chǎn)者購買決策過程 總需要說明 問題識別 明確產(chǎn)品規(guī)格 物色供應(yīng)商 績效評價 簽訂合約 選擇供應(yīng)商 征求供應(yīng)建議書 物色供應(yīng)商： ?內(nèi)部信息 —— 采購檔案、采購指南、推銷員的訪問等 ?外部信息 —— 賣方的產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查、其他公司的采購信息，新聞、廣告、電話薄、展覽會等 第三節(jié) 中間商市場和購買行為分析 一、中間商的購買類型 二、中間商購買過程的參與者 三、中間商購買決策過程 四、影響中間商購買行為的主要因素 一、中間商的購買類型 1．新產(chǎn)品采購。對方技術(shù)人員請他提供詳細技術(shù)資料并與現(xiàn)有同類產(chǎn)品作一個對比，可是小李對這種產(chǎn)品還沒有詳細了解，所帶資料也不全，對現(xiàn)有同類產(chǎn)品和競爭者的情況也不太清楚。 三、影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素 小案例 哈里奉美國總部之命到歐洲、非洲和亞洲開拓疆土，他的首站是倫敦，在那里他致電所有的當(dāng)?shù)厣倘耍瑯拥姆椒ㄋ诎屠枰彩褂昧耍诎屠杷恿怂目腿?—— 一個工業(yè)工程公司的主管，并說：“叫我哈里吧。 提出購買建議的可能是：公司 CEO、想提高效率或安全性的董事會成員、公司的首席飛行員， CEO是決定是否購買的核心人物，不過他會在很大程度上受公司飛行員、財務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、高層管理人員的影響。 9．影響購買的人多。 二、組織市場的類型 生產(chǎn)者市場中間商市場非營利組織市場政府市場組織市場三、組織市場的特點 1．購買者比較少。 到目前為止，上述項目均已按照時間節(jié)點要求全面啟動和實施，受到項目委托單位的好評。 新聞鏈接：上海采購中心承擔(dān)世博會采購項目近 30個 2023年 6月份，根據(jù)世博 600天行動工作會議要求，市政府采購中心承擔(dān)了金額 2552萬元涉及相關(guān)水務(wù)、市容和綠化等部門 5個委托項目的采購任務(wù)。 ?了解中間商市場購買行為的分析。 6．需求彈性小。 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場和購買行為分析 一、生產(chǎn)者購買行為的主要類型 二、生產(chǎn)者購買決策的參與者 三、影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素 四、生產(chǎn)者購買決策過程 一、生產(chǎn)者購
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