市場營銷學五章組織市場和購買行為分析-wenkub
2023-02-11 23:30:51 本頁面
【正文】 95%的無菌包裝市場，每年這些企業(yè)向利樂購買的包裝材料突破 77億包。相關采購部門和業(yè)務員主動與項目單位聯(lián)系，溝通采購需求，精心制作采購文件，組織實施采購。 來源：上海市政府采購中心網(wǎng) 時間： 20230814 學習目標 ?了解組織市場的概念、類型、特點。 第一節(jié) 組織市場的類型和特點 一、組織市場的概念 指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售等業(yè)務活動以及政府部門和非營利組織為履行職責而購買產(chǎn)品和服務所構成的市場。 4．購買者的地理位置相對集中。 8．專業(yè)人員采購。 12 ．互惠購買。 灣流宇航公司知道購買者決策中，“理性”動機及“客觀”因素的重要性，客戶花大價錢購買一架公司飛機是為了實用的目的 —— 安全、靈活，及時對客戶做出反應和更有效地利 用時間等，飛機購買者會在質量、性能、價格、運營成本及服 務等幾方面來評價灣流公司的飛機，有時，似乎這些“客觀因素”是決定購買的唯一原 因，但僅有高質量的產(chǎn)品 是不夠的，公司還應考 慮影響購買決策的更微 妙的“人的因素”。 3．影響者。 7．信息控制者。接下來哈里輾轉于沙特阿拉伯，在那里他向一個潛在的客戶介紹了一項數(shù)百萬美元的提議，是關于上等的豬皮包裝工具的，他的最后一站是中國北京，在那里他和一組中國的主管吃飯談生意，吃完飯后，他給每位客人一塊高檔的蒂梵尼手表作為禮物。剛巧有熟人介紹了一位潛在客戶，他匆匆趕去介紹。 某發(fā)電廠是小李所在公司的長期客戶，需購儀表時就直接發(fā)傳真通知送貨。 小李去一家小型發(fā)電廠推銷一種受到較多用戶歡迎的優(yōu)質高價儀表，可是說破了嘴皮，對方依然不為所動。 4．直接重購。 3．分店經(jīng)理。 廣度產(chǎn)品： 經(jīng)營某一行業(yè)的多系列、多品種產(chǎn)品。 ? ? 能夠得到供應商的促銷支持 。 第四節(jié) 非營利組織市場和政府購買行為分析 ?一、非營利組織的類型 ?二、非營利組織的購買特點 ?三、非營利組織的購買方式 ?四、政府市場及購買行為 一、非營利組織的類型 1．履行國家職能的非營利組織。 三、非營利組織的采購方式 公開招標選購 —— 同時和幾個企業(yè)接觸，最后和其中一個符合條件的簽訂合同。 通過廣告或信函，說明擬購商品及品種、規(guī)格、數(shù)量等，邀請供應商投標。主要涉及軍事裝備、通訊設備、交通運輸、辦公用品、日用消費品、勞保福利用品和其他勞務需求等 : 1）行政部門的購買組織。 3）受到國際國內經(jīng)濟形勢的影響。 16:39:3616:39:3616:392/10/2023 4:39:36 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 10日星期五 下午 4時 39分 36秒 16:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時 39分 36秒 下午 4時 39分 16:39: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:39:3616:39:3616:39Friday, Febr
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