市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)五章組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析(完整版)
【正文】 的射線向前。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 是為了維護(hù)國(guó)家安全和社會(huì)公眾的利益。 二、非營(yíng)利組織的購(gòu)買特點(diǎn) 1．限定總額； 2．價(jià)格低廉； 3．保證質(zhì)量； 4．受到控制； 5．程序復(fù)雜。 ? ? 預(yù)期收益和利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品 。 2．采購(gòu)委員會(huì)。一次，發(fā)電廠的技術(shù)人員反映有一臺(tái)新購(gòu)的儀表有質(zhì)量問題，要求給予調(diào)換，小李當(dāng)時(shí)正忙于同另一個(gè)重要的客戶洽談業(yè)務(wù)，拖了幾天才處理這件事情，認(rèn)為憑著雙方的密切關(guān)系，發(fā)電廠的技術(shù)人員不會(huì)介意。您能從他的推銷過程找出原因嗎？ 小李去外地聯(lián)系業(yè)務(wù)后回到公司，領(lǐng)導(dǎo)告訴他，公司最近開發(fā)了一項(xiàng)多功能的先進(jìn)儀表，是近期主推的產(chǎn)品。 6．采購(gòu)者。該公司主要難題是：接近購(gòu)買飛機(jī)的關(guān)鍵決策者，了解他們復(fù)雜的動(dòng)機(jī)和決策過程，分析哪些因素在購(gòu)買決策中是重要的，并設(shè)計(jì)營(yíng)銷方式。 7．需求波動(dòng)大。 ?了解非營(yíng)利組織市場(chǎng)及政府采購(gòu)市場(chǎng)的購(gòu)買特點(diǎn)。會(huì)后，采購(gòu)中心領(lǐng)導(dǎo)高度重視，明確了由中心費(fèi)嗣梁副主任具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目的采購(gòu)組織領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)，將上述采購(gòu)項(xiàng)目列入中心重點(diǎn)采購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)行管理，從項(xiàng)目需求、采購(gòu)實(shí)施制定了全過程計(jì)劃。相關(guān)采購(gòu)部門和業(yè)務(wù)員主動(dòng)與項(xiàng)目單位聯(lián)系，溝通采購(gòu)需求，精心制作采購(gòu)文件，組織實(shí)施采購(gòu)。 第一節(jié) 組織市場(chǎng)的類型和特點(diǎn) 一、組織市場(chǎng)的概念 指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)活動(dòng)以及政府部門和非營(yíng)利組織為履行職責(zé)而購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場(chǎng)。 8．專業(yè)人員采購(gòu)。 灣流宇航公司知道購(gòu)買者決策中，“理性”動(dòng)機(jī)及“客觀”因素的重要性，客戶花大價(jià)錢購(gòu)買一架公司飛機(jī)是為了實(shí)用的目的 —— 安全、靈活，及時(shí)對(duì)客戶做出反應(yīng)和更有效地利 用時(shí)間等，飛機(jī)購(gòu)買者會(huì)在質(zhì)量、性能、價(jià)格、運(yùn)營(yíng)成本及服 務(wù)等幾方面來評(píng)價(jià)灣流公司的飛機(jī)，有時(shí)，似乎這些“客觀因素”是決定購(gòu)買的唯一原 因，但僅有高質(zhì)量的產(chǎn)品 是不夠的，公司還應(yīng)考 慮影響購(gòu)買決策的更微 妙的“人的因素”。 7．信息控制者。剛巧有熟人介紹了一位潛在客戶，他匆匆趕去介紹。 小李去一家小型發(fā)電廠推銷一種受到較多用戶歡迎的優(yōu)質(zhì)高價(jià)儀表，可是說破了嘴皮，對(duì)方依然不為所動(dòng)。 3．分店經(jīng)理。 ? ? 能夠得到供應(yīng)商的促銷支持 。 三、非營(yíng)利組織的采購(gòu)方式 公開招標(biāo)選購(gòu) —— 同時(shí)和幾個(gè)企業(yè)接觸，最后和其中一個(gè)符合條件的簽訂合同。主要涉及軍事裝備、通訊設(shè)備、交通運(yùn)輸、辦公用品、日用消費(fèi)品、勞保福利用品和其他勞務(wù)需求等 : 1）行政部門的購(gòu)買組織。 16:39:3616:39:3616:392/10/2023 4:39:36 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 4時(shí) 39分 36秒 下午 4時(shí) 39分 16:39: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 4時(shí) 39分 :39February 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :39:3616:39:36February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中
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