市場(chǎng)營(yíng)銷講座-市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(完整版)
【正文】 濟(jì)體財(cái)富的不斷積累壯大；因此，如果用最通俗的語(yǔ)言來(lái)描述國(guó)家營(yíng)銷概念的本質(zhì)，那它應(yīng)該是引導(dǎo)不同的國(guó)家去思考：如何才能時(shí)國(guó)家經(jīng)濟(jì)不斷不斷發(fā)展的目標(biāo)得以最保證和最有效的得以實(shí)現(xiàn)。在社會(huì)責(zé)仸普遍淡薄的今天，如果能夠賦予品牌以良好的社會(huì)形象，則更能引起消費(fèi)者認(rèn)同，并提高了品牌美譽(yù)度。 特殊的亊件總是和特殊的時(shí)間互相聯(lián)系的，它們都是被高度關(guān)注的社會(huì)熱點(diǎn)，在這個(gè)注意力高度集中的時(shí)段，誰(shuí)能夠更好地把握機(jī)會(huì)，抓住亊件契機(jī)，在營(yíng)銷上推陳出新，誰(shuí)就能更多地吸引眼球，展示企業(yè)形象，增強(qiáng)品牌知名度。因此企業(yè)將更積極主動(dòng)地關(guān)注售后維修保養(yǎng)、收集用戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議并及時(shí)反饋給產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)部門(mén)，以便不斷推出能滿足甚至超出用戶預(yù)期的新產(chǎn)品。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷政策，要兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益。此種觀念最容易導(dǎo)致“市場(chǎng)營(yíng)銷近視”，即不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，而不是放在市場(chǎng)需要上，在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)，只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場(chǎng)需求在變化，致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境。 營(yíng)銷，與其說(shuō)是一種策略，不如說(shuō)是一 種文化。 德魯克曾經(jīng)指出，“可以設(shè)想，某些推銷工作總是需要的，然而營(yíng)銷的目的就是要使推銷成為多余，營(yíng)銷的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷售，理想的營(yíng)銷會(huì)產(chǎn)生己經(jīng)準(zhǔn)備來(lái)購(gòu)買的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù) ?? ” ? 美國(guó)營(yíng)銷學(xué)權(quán)威菲利普 它認(rèn)為消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng)。（推銷觀念注重賣方需要，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則注重買方需要。 ? 服務(wù)營(yíng)銷觀念是以服務(wù)為導(dǎo)向，企業(yè)營(yíng)銷的是服務(wù)，服務(wù)是企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、廣告宣傳、銷售安裝、售后服務(wù)等各個(gè)部門(mén)的事，甚至是每一位員工的事。飛亞達(dá)的用戶以前舍不得放棄舊表，卻也不甘愿只帶著舊表，現(xiàn)在他們既可以換上新表，還能同時(shí)表達(dá)愛(ài)心，建立與受捐者的聯(lián)系 ———對(duì)于很多希望小學(xué)的孩子來(lái)說(shuō)，這款舊表是他們?nèi)疑踔寥逦┮灰豢钍直怼? （ 2） 樹(shù)立良好的企業(yè)形象（社會(huì)效應(yīng)） 社會(huì)營(yíng)銷擺脫了商業(yè)宣傳的模式，而倡導(dǎo)以社會(huì)本位為出収點(diǎn)，有效地創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，體現(xiàn)出企業(yè)的社會(huì)責(zé)仸感，這不僅能使受眾更容易接受，也能使廣大的社會(huì)公眾認(rèn)同企業(yè)的社會(huì)價(jià)值觀，同時(shí)，良好的社會(huì)營(yíng)銷借助社會(huì)關(guān)注的主題或亊件，在謹(jǐn)慎科學(xué)的執(zhí)行下能夠創(chuàng)造了無(wú)限能量的社會(huì)效應(yīng)，從而樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 ? 如同企業(yè)營(yíng)銷是要把握市場(chǎng)上的商業(yè)機(jī)遇，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，從而創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，以達(dá)到自身的不斷發(fā)展壯大目的，從而在市場(chǎng)上占據(jù)主動(dòng)地位。 ? 整合營(yíng)銷理論的出現(xiàn)與發(fā)展，是現(xiàn)代營(yíng)銷環(huán)境發(fā)展的必然產(chǎn)物，是營(yíng)銷傳播理論在人們對(duì)廣告不看、不信、不記憶的時(shí)期，為適應(yīng)環(huán)境而進(jìn)行的突破傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的一場(chǎng)自我革命。 傳統(tǒng)營(yíng)銷： 解決企業(yè)問(wèn)題 ,增加 盈利 。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時(shí) 27分 49秒 01:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:27:4901:27:4901:27Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:27:4901:27:4901:273/27/2023 1:27:49 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 1時(shí) 27分 49秒 上午 1時(shí) 27分 01:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 01:27:4901:27:4901:27Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時(shí) 27分 49秒 01:27: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 1時(shí) 27分 :27March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 整合營(yíng)銷思想是歐美 20世紀(jì) 90年代以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷思想在傳播宣傳領(lǐng)域的具體體現(xiàn)，提出用 4C39。 國(guó)家營(yíng)銷與單個(gè)企業(yè)營(yíng)銷的最顯著區(qū)別在于國(guó)家營(yíng)銷的的核心不是一個(gè)單獨(dú)的企業(yè)，而是包含著眾多個(gè)企業(yè)個(gè)體的龐大的經(jīng)濟(jì)綜合體。對(duì)于品牌調(diào)性而言，只有在深入了解消費(fèi)者的需求情況下，只有在精神上引導(dǎo)消費(fèi)者追隨，在心理上沖破消費(fèi)者的防御，并從心靈上引起消費(fèi)者共鳴的品牌文化和品牌情感才能
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