企業(yè)戰(zhàn)略管理教程03-免費(fèi)閱讀
【正文】 財(cái)務(wù)比率分通常從兩個(gè)方面進(jìn)行。 如果難以成功，企業(yè)可以將該市場(chǎng)中的業(yè)務(wù)分離出去， 或者把資源收回，用到其他領(lǐng)域。推薦企業(yè)在某一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域制定集中戰(zhàn)略，以某一個(gè)領(lǐng)域?yàn)橥黄瓶诟淖儸F(xiàn)狀。 27 二、 SWOT分析法 SWOT分析法就是確認(rèn)企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì) (Strength)與劣勢(shì) (Weaknesses)— 機(jī)會(huì) (Opportunities)與威脅 (Threats)，并 據(jù)此確定企業(yè)的戰(zhàn)略定位，最大程度地利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)， 使企業(yè)劣勢(shì)與威脅降至最低限度。價(jià)值活動(dòng)可以分為兩大類(lèi)： 基本活動(dòng) 和 輔助活動(dòng) 。 24 (三 )競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保護(hù) 隨著時(shí)間的推移，企業(yè)花費(fèi)巨大努力建立起來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可能會(huì) 被對(duì)手模仿，也可能會(huì)被行業(yè)環(huán)境的變化所淘汰。 (一 ) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成 企業(yè)所擁有的資源和能力要使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一般說(shuō)來(lái)必須具備以下兩個(gè)特征。 (5) 不存在外延方向上統(tǒng)一的“核心能力”，但存在內(nèi)涵上統(tǒng)一的 核心能力，關(guān)鍵在于“核心”和“能力”兩個(gè)方面的統(tǒng)一。 一、核心能力的概念 二、核心能力的識(shí)別和特征 三、核心能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 20 一、核心能力的概念 核心能力 也稱(chēng)獨(dú)特能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，是一個(gè)企業(yè)能夠比其他企業(yè)做得出色，使企業(yè)長(zhǎng)期、持續(xù)地?fù)碛心撤N競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。在企業(yè) (3) 組織的等級(jí)鏈上，每一個(gè)環(huán)節(jié)即職位上都要貫徹責(zé)權(quán)對(duì)等原則。 (3) 銷(xiāo)售渠道管理分析。 1．銷(xiāo)售組織分析 銷(xiāo)售組織分析主要分析以下內(nèi)容。 15 3. 產(chǎn)品成長(zhǎng)性分析 通常是把企業(yè)最近幾年的銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額按時(shí)間順序畫(huà)成曲線(xiàn)，來(lái) 觀察其增減變化趨勢(shì)，采用的指標(biāo)主要有銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)擴(kuò)大率。企業(yè)應(yīng)分品種、分地區(qū)、分時(shí)期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。具體決策內(nèi)容包括預(yù)測(cè)、設(shè)施計(jì)劃、綜合計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)能力計(jì)劃及排隊(duì)分析 庫(kù)存 庫(kù)存決策涉及對(duì)原材料、在制品及產(chǎn)成品存量的管理。研發(fā)已經(jīng)成為企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵來(lái)源。 當(dāng)人們的天才和智慧能夠有效地結(jié)合在一起，在分配一項(xiàng)新任務(wù) 后，能夠在很短的時(shí)間內(nèi)開(kāi)展工作，他們同樣獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。大量的研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)具有創(chuàng)造性和內(nèi)聚力文化的企業(yè)具有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在這樣的企業(yè)里，管理人員和企業(yè)員工分享共同的理念和價(jià)值觀。加以加強(qiáng)或改進(jìn)，就成為企業(yè)戰(zhàn)略管理者面臨的重要挑戰(zhàn)。在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)對(duì)潛在顧客利益的影響并不明顯的 行業(yè)，企業(yè)商譽(yù)往往是最重要的資源。這種形式對(duì)受托單位來(lái)說(shuō)也有可 取之處，有利于其發(fā)揮科研開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)，而且它不必承擔(dān)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 后投放市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。相反，如果某項(xiàng)技術(shù)很難被模仿，或者與其他技術(shù)方法一起使用才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，這些其他技術(shù)方法又掌握在很少人手中，那么，該項(xiàng)技術(shù)作為一種無(wú)形資產(chǎn)的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值就很高。相反，無(wú)形資產(chǎn)是企業(yè)不可能從市場(chǎng)上直接獲得，不能用貨幣直接度量，也不能直接轉(zhuǎn)化為貨幣的那一類(lèi)經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)，包括企業(yè)的商譽(yù)、技術(shù)、文化等。 本章分 四節(jié) 來(lái)學(xué)習(xí)： 第一節(jié) 企業(yè)的資源分析 第二節(jié) 企業(yè)能力的構(gòu)成 第三節(jié) 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力分析 第四節(jié) 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的方法 第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 1 第一節(jié) 企業(yè)的資源分析 企業(yè)的資源是指能夠給企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 的任何要素，是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必備條件， 包括有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和人力資源。 第一，是否有機(jī)會(huì)更經(jīng)濟(jì)地利用財(cái)務(wù)資源、庫(kù)存和固定資產(chǎn)，即能 否用較少的有形資產(chǎn)獲得同樣的產(chǎn)品或用同樣的資源獲得更大的產(chǎn) 出。一旦企業(yè)擁有了某種專(zhuān)利、版權(quán)和商業(yè)秘密，它就可以憑借這些無(wú)形資產(chǎn)去建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 委托開(kāi)發(fā)也是解決企業(yè)自身新技術(shù)開(kāi)發(fā)能力不足，加快開(kāi)發(fā)新技 術(shù)速度的途徑。在我國(guó)大約只有 10%的專(zhuān)利得到應(yīng)用， 專(zhuān)利具有很大的應(yīng)用潛力，應(yīng)成為企業(yè)技術(shù)資源的一項(xiàng)重要來(lái)源。 (3) 依附性，是指商譽(yù)在無(wú)形資源中屬于不可確指的無(wú)形資源，它不能 離開(kāi)企業(yè)的其他資源而單獨(dú)存在和單獨(dú)出售。在技術(shù)飛速發(fā)展和信息化加快的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人力資源在組織中的作用也越來(lái)越突出。這二者的實(shí)現(xiàn)都離不開(kāi)有創(chuàng)造性的 人才。 能力是企業(yè)若干資源有機(jī)組合后的結(jié)果和表現(xiàn) 。在不同的行業(yè)，由于各自特點(diǎn)不同，企業(yè)生產(chǎn)所涉 及的投入品、物質(zhì)轉(zhuǎn)換過(guò)程及產(chǎn)出品也不相同。 (一 )產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力分析 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力分析是對(duì)企業(yè)當(dāng)前銷(xiāo)售各種產(chǎn)品的市場(chǎng)地位、收益 性、成長(zhǎng)性、競(jìng)爭(zhēng)性和結(jié)構(gòu)性等方面進(jìn)行分析，分析結(jié)果將為改進(jìn) 產(chǎn)品組合和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品指明方向。 (1) 進(jìn)行銷(xiāo)售額的 ABC分析，以找出需深入調(diào)查的 A類(lèi)重點(diǎn)產(chǎn)品。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析的目的是發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和弱勢(shì)產(chǎn)品，弄清產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理的地方，進(jìn)而改進(jìn)產(chǎn)品組合，為保持和提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力奠定基礎(chǔ)。 17 3．銷(xiāo)售渠道分析 銷(xiāo)售渠道分析主要分析以下內(nèi)容。 良好組織應(yīng)符合以下基本原則：目標(biāo)明確、組織有效、統(tǒng)一指揮、責(zé)權(quán)對(duì)等、分工合理、協(xié)作明確、信息通暢、溝通有效、管理幅度與管理層次有機(jī)結(jié)合、有利于人才成長(zhǎng)和合理使用、有良好的組織氛圍。 19 第三節(jié) 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力分析 企業(yè)的能
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