【正文】 二月 21二月 2122:46:2522:46:25February 16, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 2110:46 下午 二月 2122:46February 16, 2023n 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 10:46:25 下午 10:46 下午 22:46:25二月 21n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:46:2522:46:2522:462/16/2023 10:46:25 PMn 1以我獨沈久，愧君相見頻。 二月 2122:46:2522:46Feb2116Feb21n 1故人江海別，幾度隔山川。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/16 22:46:2522:46:2516 February 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 16 二月 202310:46:25 下午 22:46:25二月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/2/16 22:46:2522:46:2516 February 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:46:2522:46:2522:46Tuesday, February 16, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:46:2522:46:2522:462/16/2023 10:46:25 PMn 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 10:46:25 下午 10:46 下午 22:46:25二月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 2110:46 下午 二月 2122:46February 16, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:46:2522:46:2522:46Tuesday, February 16, 2023n 1知人者智，自知者明。 16 二月 202310:46:25 下午 22:46:25二月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 二月 2110:46 下午 二月 2122:46February 16, 2023n 1行動出成果，工作出財富。近階段 **咨詢對貴公司華東市場進行調(diào)研，通過我們的系統(tǒng)分析，形成了本次的調(diào)研分析報告二、本次調(diào)研旨在對隆力奇現(xiàn)有區(qū)域市場表現(xiàn)、渠道運作、終端表現(xiàn)、銷售管理等進行闡述、分析，找到隆力奇目前市場上存在的主要問題，并根據(jù)市場、行業(yè)和隆力奇的實際情況給出初步的營銷咨詢建議三、本報告不是關(guān)于隆力奇營銷問題的解決方案，而是通過第三方的視角，給隆力奇領(lǐng)導(dǎo)們呈現(xiàn)一幅較為完整的市場運作真實景象，以及 **獨有的營銷觀點，希望能夠給隆力奇領(lǐng)導(dǎo)些許啟發(fā)四、由于本次調(diào)研區(qū)域較為集中，只是對華東的部分區(qū)域進行樣本選取，并不能代表隆力奇總體的市場情況，報告結(jié)論的形成主要通過 **咨詢顧問基于的經(jīng)驗判斷及市場洞察力2隆力奇華東市場分析報告綜 述n 隆力奇品牌的成功主要源于蛇功能日化產(chǎn)品的搶先定位，以讓老百姓買得起的中低檔品牌訴求迎合了國人日用化妝品的大眾消費現(xiàn)狀n 隆力奇的快速發(fā)展與企業(yè)不斷的營銷模式創(chuàng)新密不可分n 截至目前，隆力奇的市場份額仍然有提升的空間，其背景是伴隨著國內(nèi)零售業(yè)態(tài)的變革，大量的現(xiàn)代零售渠道擴張和不斷的網(wǎng)絡(luò)下沉，在此前提下的集中性消費趨勢帶來的結(jié)果n 因日化行業(yè)的競爭特性，大規(guī)模的人海戰(zhàn)術(shù)，實施終端攔截帶來的營銷成本大幅增加使得企業(yè)的總體盈利能力不斷弱化，如何通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和銷售管理強化獲取穩(wěn)定的經(jīng)營利潤，要求隆力奇企業(yè)在突破了市場占有率之后快速轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略n 隆力奇現(xiàn)有的市場運作主要是基于目前的多級承包營銷模式進行，根據(jù)品牌定位和產(chǎn)品特性，重點對商超渠道進行覆蓋，整體看來，在標超的滲透效果較好，由于缺乏總體設(shè)計和規(guī)劃，而在銷售管理相對缺乏規(guī)范的情況下，存在著較多的弊端和隱患，不利于隆力奇長遠、穩(wěn)健地發(fā)展3隆力奇華東市場分析報告本次報告按照銷售業(yè)務(wù)運作價值鏈進行闡述，通過分析銷售業(yè)務(wù)運營鏈各環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀，找出目前存在的問題，導(dǎo)致問題產(chǎn)生的原因，同時也提出我們對解決問題的初步建議客戶 /區(qū)域拓展 促銷推廣渠道 /終端覆蓋 物流配送 渠道 /終端維護 促銷推廣4隆力奇華東市場分析報告報告目錄客戶 /區(qū)域拓展 促銷推廣渠道 /終端覆蓋 物流配送營銷模式變革 區(qū)域拓展分析渠道 /終端維護 促銷推廣競爭態(tài)勢分析 客戶開發(fā)分析5隆力奇華東市場分析報告目前華東日化市場競爭異常激烈，對隆力奇而言可謂 “前有狼，后有虎，中間一群小老鼠 ”……區(qū)域市場競爭態(tài)勢前有狼 面臨大量的外資品牌的競爭：如寶潔、聯(lián)合利華、花王、妮維雅、漢高等公司旗下的眾多著名名牌后有虎 面臨內(nèi)地幾個強勢品牌的競爭：如上海家化、小護士、佳雪、采詩、拉芳、采樂、好迪、飄影、朗力福等中間小老鼠 面臨廣東區(qū)域及華東區(qū)域眾多低價位、雜牌子化妝品品牌的競爭6隆力奇華東市場分析報告隆力奇的區(qū)域市場隨著日化企業(yè)產(chǎn)品品類的不斷細分，面對的多頭競爭態(tài)勢日漸鮮明 ……飄柔、海飛絲、潘婷、夏士蓮、力士、舒蕾、好迪、采樂、飄影、拉芳、蒂花之秀、蜂花等潔膚 /護膚類潔齒類 洗 /護發(fā)洗滌類玉蘭油、朗力福、妮維雅、小青、美加凈、大寶、小護士、采詩等汰漬、奧妙、雕牌、白貓、奇強、立白等佳潔士、高露潔、兩面針、 LG、中華、田七、朗力福等多頭競爭華東市場的競爭態(tài)勢7隆力奇華東市場分析報告市場激烈競爭的結(jié)果是廠家生存空間變小，贏利能力變?nèi)?，對企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、價格、渠道、推廣、銷售管理提出了更加嚴格的要求舉例：上海世紀聯(lián)華上體館店，日化進場的有二十幾個日化品牌，上千個 SKU，十幾個促銷員，門店生意冷清但促銷小姐人頭竄動，僅有的市場容量被眾多品牌瓜分面對激烈的競爭，我們該怎么辦？面對激烈的競爭，我們該怎么辦？8隆力奇華東市場分析報告面對不同階段市場營銷環(huán)境和競爭態(tài)勢，隆力奇不斷地進行營銷模式創(chuàng)新，并在創(chuàng)新中發(fā)展壯大 ……三株式保健品營銷日化為主總代理制直營分公司承包分公司多級承包賣場聯(lián)營承包分公司嘗試大流通隆力奇的營銷模式變革之路營銷模式變革9隆力奇華東市場分析報告營銷模式的變革要求相應(yīng)的銷售管理方式變革，沒有銷售管理體系作保障，創(chuàng)新的營銷模式也得不到實施隆力奇的營銷模式變革銷售組織