市場營銷--蒙牛分析報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 《中國經(jīng)營報(bào)》在一篇文章中指出：我國漢族居民中有97%~99%的成年人一次口服 50 克乳糖后就會出現(xiàn)腹瀉等癥狀。消費(fèi)者理性的態(tài)度是與消費(fèi)者所受的教育程度成正比關(guān)系的，消費(fèi)者的文化程度越高，則消費(fèi)越理性。 2020 年 9 月，蒙牛 攜手生態(tài)中國工作委員會，先期 注資成立了中國首個(gè)致力于生態(tài)草原建設(shè)的 ——蒙牛生態(tài)草原基金。 因此， 基于以上對乳制品行業(yè)潛在進(jìn)入者的分析，潛在進(jìn)入者對蒙牛乳業(yè)所造成的威脅還是比較弱的。 5.“行為 ”進(jìn)入堡壘。 品牌效應(yīng)將成為爭奪的焦點(diǎn)，以質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)為核心的品牌競爭將日益激烈的品牌效應(yīng)得到最大程度的發(fā)揮。 蒙牛 2020 年 10 月動工的清遠(yuǎn)工廠剛剛竣工，日均產(chǎn)量 200 噸，全年產(chǎn)值達(dá) 7 億，且計(jì)劃在目前一期總投資 億元的低溫液態(tài)奶項(xiàng)目基礎(chǔ)上，增資 億于冰淇淋項(xiàng)目及 PET 含乳飲料項(xiàng)目，意圖打造成廣東最大的乳制品加工基地，并成為蒙牛華南區(qū)域的運(yùn)營中心。 光明 2020 年實(shí)現(xiàn)合并營業(yè)收入 億，實(shí)現(xiàn)凈利潤 億，照此推算，則 2020 年的最終成績單或已有望進(jìn)入百億 俱樂部。 總體上看，我國乳制品行業(yè)是一個(gè)全國性大企業(yè)競爭激烈，地方性中小企業(yè)填補(bǔ)空缺，百花齊放，百家爭鳴兩種競爭并存的競爭格局，在市場資本的推動下，行業(yè)集中度不斷提高，市場競爭加劇，價(jià)格競爭正在蠶食行業(yè)利潤，數(shù)量化擴(kuò)張空間正在減少，產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入階段性成熟期。從創(chuàng)業(yè)初 “零 ”的開始，至 2020 年底，主營業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn) 239億元，年均遞增 104％，是全國首家收入過 200 億元的乳品企業(yè)。 蒙牛標(biāo)志含義：是企業(yè)名稱 蒙牛 的表意造型。主要產(chǎn)品的市場占有率超過 35%； UHT 牛奶銷量全球第一，液體奶、冰淇淋和酸奶銷量居全國第一；乳制品出口量、出口的家國家和 地區(qū)居全國第一。 自從 2020 年的三鹿奶粉 事件之后，中國乳制品行業(yè)便進(jìn)入了一個(gè)改革。在 銀橋、 飛鶴 、 圣元 、澳優(yōu) 等已預(yù)虧，及 三元 若非賣掉分公司華冠也將再次陷入泥淖的背景下， 一線企業(yè)更是 進(jìn)一步拉大了與二線乳企的距離。 究竟是一線還是二線能夠蠶食本輪洗牌后的部分份額，要看其近期的營銷能力，雖然從行業(yè)兼并角度看，像蒙牛這類一線乳企多半看不上這些小型企業(yè)，但全國性品牌打壓地方品牌的步伐永不會停止，且寡頭壟斷的格局將進(jìn)一步凸顯。消費(fèi)者一旦形成了品牌忠誠將很難改變，樹立新增品牌，企業(yè)將這些消費(fèi)者爭奪到建立的新的品牌上來幾乎是不可能的事情，特別是在大
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