【正文】 二月 2110:46 下午 二月 2122:46February 16, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:46:2522:46:2522:46Tuesday, February 16, 2023n 1知人者智，自知者明。 10:46:25 下午 10:46 下午 22:46:25二月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 16 二月 202310:46:25 下午 22:46:25二月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:46:2522:46:2522:462/16/2023 10:46:25 PMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 二月 2110:46 下午 二月 2122:46February 16, 2023n 1行動出成果，工作出財(cái)富。 22:46:2522:46:2522:46Tuesday, February 16, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。近階段 **咨詢對貴公司華東市場進(jìn)行調(diào)研，通過我們的系統(tǒng)分析，形成了本次的調(diào)研分析報(bào)告二、本次調(diào)研旨在對隆力奇現(xiàn)有區(qū)域市場表現(xiàn)、渠道運(yùn)作、終端表現(xiàn)、銷售管理等進(jìn)行闡述、分析，找到隆力奇目前市場上存在的主要問題，并根據(jù)市場、行業(yè)和隆力奇的實(shí)際情況給出初步的營銷咨詢建議三、本報(bào)告不是關(guān)于隆力奇營銷問題的解決方案，而是通過第三方的視角，給隆力奇領(lǐng)導(dǎo)們呈現(xiàn)一幅較為完整的市場運(yùn)作真實(shí)景象，以及 **獨(dú)有的營銷觀點(diǎn)，希望能夠給隆力奇領(lǐng)導(dǎo)些許啟發(fā)四、由于本次調(diào)研區(qū)域較為集中，只是對華東的部分區(qū)域進(jìn)行樣本選取，并不能代表隆力奇總體的市場情況，報(bào)告結(jié)論的形成主要通過 **咨詢顧問基于的經(jīng)驗(yàn)判斷及市場洞察力2隆力奇華東市場分析報(bào)告綜 述n 隆力奇品牌的成功主要源于蛇功能日化產(chǎn)品的搶先定位，以讓老百姓買得起的中低檔品牌訴求迎合了國人日用化妝品的大眾消費(fèi)現(xiàn)狀n 隆力奇的快速發(fā)展與企業(yè)不斷的營銷模式創(chuàng)新密不可分n 截至目前，隆力奇的市場份額仍然有提升的空間，其背景是伴隨著國內(nèi)零售業(yè)態(tài)的變革，大量的現(xiàn)代零售渠道擴(kuò)張和不斷的網(wǎng)絡(luò)下沉，在此前提下的集中性消費(fèi)趨勢帶來的結(jié)果n 因日化行業(yè)的競爭特性，大規(guī)模的人海戰(zhàn)術(shù)，實(shí)施終端攔截帶來的營銷成本大幅增加使得企業(yè)的總體盈利能力不斷弱化，如何通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和銷售管理強(qiáng)化獲取穩(wěn)定的經(jīng)營利潤，要求隆力奇企業(yè)在突破了市場占有率之后快速轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略n 隆力奇現(xiàn)有的市場運(yùn)作主要是基于目前的多級承包營銷模式進(jìn)行，根據(jù)品牌定位和產(chǎn)品特性，重點(diǎn)對商超渠道進(jìn)行覆蓋，整體看來，在標(biāo)超的滲透效果較好，由于缺乏總體設(shè)計(jì)和規(guī)劃，而在銷售管理相對缺乏規(guī)范的情況下，存在著較多的弊端和隱患，不利于隆力奇長遠(yuǎn)、穩(wěn)健地發(fā)展3隆力奇華東市場分析報(bào)告本次報(bào)告按照銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作價值鏈進(jìn)行闡述，通過分析銷售業(yè)務(wù)運(yùn)營鏈各環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀，找出目前存在的問題，導(dǎo)致問題產(chǎn)生的原因，同時也提出我們對解決問題的初步建議客戶 /區(qū)域拓展 促銷推廣渠道 /終端覆蓋 物流配送 渠道 /終端維護(hù) 促銷推廣4隆力奇華東市場分析報(bào)告報(bào)告目錄客戶 /區(qū)域拓展 促銷推廣渠道 /終端覆蓋 物流配送營銷模式變革 區(qū)域拓展分析渠道 /終端維護(hù) 促銷推廣競爭態(tài)勢分析 客戶開發(fā)分析5隆力奇華東市場分析報(bào)告目前華東日化市場競爭異常激烈，對隆力奇而言可謂 “前有狼，后有虎，中間一群小老鼠 ”……區(qū)域市場競爭態(tài)勢前有狼 面臨大量的外資品牌的競爭：如寶潔、聯(lián)合利華、花王、妮維雅、漢高等公司旗下的眾多著名名牌后有虎 面臨內(nèi)地幾個強(qiáng)勢品牌的競爭：如上海家化、小護(hù)士、佳雪、采詩、拉芳、采樂、好迪、飄影、朗力福等中間小老鼠 面臨廣東區(qū)域及華東區(qū)域眾多低價位、雜牌子化妝品品牌的競爭6隆力奇華東市場分析報(bào)告隆力奇的區(qū)域市場隨著日化企業(yè)產(chǎn)品品類的不斷細(xì)分，面對的多頭競爭態(tài)勢日漸鮮明 ……飄柔、海飛絲、潘婷、夏士蓮、力士、舒蕾、好迪、采樂、飄影、拉芳、蒂花之秀、蜂花等潔膚 /護(hù)膚類潔齒類 洗 /護(hù)發(fā)洗滌類玉蘭油、朗力福、妮維雅、小青、美加凈、大寶、小護(hù)士、采詩等汰漬、奧妙、雕牌、白貓、奇強(qiáng)、立白等佳潔士、高露潔、兩面針、 LG、中華、田七、朗力福等多頭競爭華東市場的競爭態(tài)勢7隆力奇華東市場分析報(bào)告市場激烈競爭的結(jié)果是廠家生存空間變小，贏利能力變?nèi)?，對企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、價格、渠道、推廣、銷售管理提出了更加嚴(yán)格的要求舉例：上海世紀(jì)聯(lián)華上體館店，日化進(jìn)場的有二十幾個日化品牌，上千個 SKU，十幾個促銷員，門店生意冷清但促銷小姐人頭竄動，僅有的市場容量被眾多品牌瓜分面對激烈的競爭，我們該怎么辦？面對激烈的競爭，我們該怎么辦？8隆力奇華東市場分析報(bào)告面對不同階段市場營銷環(huán)境和競爭態(tài)勢，隆力奇不斷地進(jìn)行營銷模式創(chuàng)新，并在創(chuàng)新中發(fā)展壯大 ……三株式保健品營銷日化為主總代理制直營分公司承包分公司多級承包賣場聯(lián)營承包分公司嘗試大流通隆力奇的營銷模式變革之路營銷模式變革9隆力奇華東市場分析報(bào)告營銷模式的變革要求相應(yīng)的銷售管理方式變革，沒有銷售管理體系作保障，創(chuàng)新的營銷模式也得不到實(shí)施隆力奇的營銷模式變革銷售組織建設(shè)、營銷業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)、營銷績效考核、銷售管理制度、營銷過程監(jiān)控與督導(dǎo)系統(tǒng)、銷售信息處理系統(tǒng)等銷售管理體系保障10隆力奇華東市場分析報(bào)告隆力奇的區(qū)域開發(fā)主要基于目前的多級承包模式進(jìn)行 ……隆力奇目前的營銷組織結(jié)構(gòu)隆力奇公司省級分公司 省級分公司地市級分公司 地市級分公司 地市級分公司業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員現(xiàn)有的承包機(jī)制 ...v 各級承包人對區(qū)域的銷量、利潤負(fù)責(zé)，在核定費(fèi)用內(nèi)對市場進(jìn)行投入進(jìn)行區(qū)域拓展，虧損部分責(zé)由承包負(fù)責(zé)人承擔(dān) 50％v 客戶開發(fā)由各區(qū)域負(fù)責(zé)人與上級分公司經(jīng)理協(xié)商決定v 總部對區(qū)域開發(fā)參與相對較少區(qū)域拓展分析11隆力奇華東市場分析報(bào)告…… 區(qū)域開發(fā)在現(xiàn)有機(jī)制下隨意性較強(qiáng)，區(qū)域發(fā)展受到較大影響 ……缺乏引導(dǎo)和監(jiān)督使得區(qū)域開發(fā)處于缺乏引導(dǎo)和監(jiān)督使得區(qū)域開發(fā)處于 “流放狀態(tài)流放狀態(tài) ”區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)人能力強(qiáng)市場強(qiáng)，能力差市場差，區(qū)域發(fā)展不均衡區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)人能力強(qiáng)市場強(qiáng)，能力差市場差，區(qū)域發(fā)展不均衡分公司區(qū)域開發(fā) 總部對區(qū)域開發(fā)的要求v 區(qū)域拓展由承包人和上級分公司經(jīng)理協(xié)商決定v 總部原則上不干預(yù)區(qū)域市場拓展v 只有對分公司的軟性要求就這么干了？12隆力奇華東市場分析報(bào)告…… 缺乏合理的規(guī)劃是目前隆力奇區(qū)域發(fā)展受限的根本原因 ……競爭性市場戰(zhàn)略性市場利基型市場舉例舉例應(yīng)該把市場進(jìn)行規(guī)劃分類，對重點(diǎn)市場