隆力奇直銷案例分析-免費閱讀
【正文】 :48:2816:48:28February 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 4時 48分 :48February 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 4時 48分 28秒 下午 4時 48分 16:48: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:48:2816:48:2816:482/7/2023 4:48:28 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻?！百V賂門”、“退貨門”、“合同門”等事件影響品牌聲譽，從 2023 年夏天開始分階段推行向全直銷轉(zhuǎn)型，與賣店改為服務網(wǎng)點。麥可尼（ DavidMcConnell）創(chuàng)立了“加州香芬公司” ,1939 年，麥可尼先生將公司更名為“ Avon” 。 2023年，雅姿就占到了安利 (中國 )總銷售額的 20%； ? 用伏明霞代言“紐崔萊”的廣告，通過多方位、立體式的廣告轟炸使“紐崔萊”成為雅典奘運會中國體育代表團惟一與用 營養(yǎng)品； ? 樹立品牌形象，提升市場 知名度 – 安利始終認為，過硬的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的堅強后盾。 安利直銷模式成功的原因 – 每個 安利產(chǎn)品的營業(yè)代表要有展示自我的勇氣，并熟悉產(chǎn)品的性能、性價比演示、及其獨有的銷售主張。 公司的經(jīng)營借鑒了紐崔萊公司的獎酬制度，并加以改進創(chuàng)造了直銷業(yè)成功的典范。 傳統(tǒng) 的渠道存在著許多不可克服的缺點 ： 廠家 難以有效 地控制 銷售渠道 ； 多層結構 有礙于效率的提高，且臃腫的渠道 不利于 形成產(chǎn)品的價格競爭優(yōu)勢 ； 單項式 、多層次的流通使得 信息 不能準確、及時反饋 ； 廠家 的銷售政策不能得到有效的 執(zhí)行落實 。多層次直銷是指直銷人員除了把產(chǎn)品直接銷售給最終消費者而提取報酬外 , 還教授或培訓其直接推薦或間接推薦的直銷人員腦力勞動的付出 , 并通過其直接推薦或間接推薦的直銷人員把產(chǎn)品直接銷售給最終消費者后 , 從其報酬中按事先的約定抽出相應比例的回報 。 ? 發(fā)展空間狹小 ? 高端市場幾乎完全被外資品牌占領，本土品牌被打壓在中低端市場，在十分有限的利潤和發(fā)展空間里拼得你死我活。 中國 《 直銷管理條例 》 第三條規(guī)定 : 直銷 , 是指直銷企業(yè)招募直銷員 , 由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)營方式。如 安利 公司的直銷人員一方面自身就是消費者 。 禁止多層次直銷 , 喪失核心 競爭力 非法傳銷對直銷業(yè)產(chǎn)生負面的 影響 多渠道企業(yè)的渠道管理問題 直銷企業(yè)渠道發(fā)展分析 了解安利 1959年，年僅 20余歲的創(chuàng)始人杰 1998年 7月，安利 (中國 )經(jīng)國家批準采用“店鋪銷售加雇傭推銷員”方式轉(zhuǎn)型經(jīng)營。 – 安利 2023年的廣告經(jīng)費為 7000萬， 2023年經(jīng)費突破 8000萬，到 2023年，安利的廣告預算已經(jīng)達到了 2． 5億元 – 從 2023 年開始，安利開始打破常觃，聘用重量級明星做廣告，利用廣告宣傳來提升品牌形象，并收到了很好的廣告效應 。 – 安利 公司以層次需求理論為指導思想，引導銷售人員從低層次需
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