隆力奇直銷案例分析-wenkub
2023-02-08 19:30:14 本頁面
【正文】 。直銷可以分為單層次直銷和多層次直銷。該年度安利的銷售額超過 200億元，市場的占有率和影響力度最大 。 ?隆力奇發(fā)展歷程 1 ?隆力奇化妝品市場面臨的危機 2 ?直銷牌照撲面而來 3 ?隆力奇進入直銷（定制營銷）領域 4 ?隆力奇是否有除直銷外其他突圍的方法 5 隆力奇發(fā)展歷程 1986年 ? 成立隆力奇公司， 研制和銷售蛇類保健品 1996年 ? 進軍 低端護膚品 2023年 ? 進軍 低端膏霜類、洗滌類等小日化產品 2023年 ? 進入 中低端大日化 領域 2023年 ? 開發(fā)研發(fā)銷售 高端護膚品 產品 蛇類保健品 蟲草養(yǎng)生品 個人護理品 日化產品 化妝品 家具 物流 房地產 農村市場 二三線城市 一線城市 國際市場 隆力奇營銷渠道變化歷程 1986年：趕集銷售，村長銷售 1996年：代理式運營模式 1998年：垂直營銷體系 2023年：獨立公司經營模式 2023年：直銷模式 隆力奇化妝品市場的危機 二三線市場主導，一線市場夾縫中求生存 ? 利潤率較低 ? 隆力奇目前所取得的成功僅在二三線市場，面對的消費群體都是中低收入者，產品利潤較低 。 據 世界直銷協(xié)會聯(lián)盟 (WFDSA)定義 : 直銷是通過銷售人員或業(yè)務代表采用面對面的說明方式 , 不在固定店面或營業(yè)場所 , 而到消費者家中、工作場所或消費者指定地點 , 將消費商品和勞務銷售給消費者的一種市場銷售模式。單層次直銷是指產品只經過一代直銷商的層次就到達消費者手中的方式。以“□”型表示公司，“○ ”型表示銷售人員。 直銷 不是一個簡單的銷售方式，而是涉及生產、流通、消費各個方面的營銷渠道的組織 方式 。 快速得到市場的反饋 , 及時做出 調整。狄維士在家中的地下室邁出了安利事業(yè)的第一步。 安利在全球擁有 6000多名員工和以 350多萬名直銷員為主的營銷隊伍。 安利公司 安利分公司 安利店鋪 一層直銷員 二層直銷員 二層直銷員 三層直銷員 三層直銷員 三層直銷員 三層直銷員 安利在全國的 100 多家店鋪只是安利在各地的倉庫， 而無論 是銷售員還是顧客，要想買產品都必須通過分銷中心，避免了直銷與專賣店兩種渠道撞車。 – 根據丌同時期，丌同情冴下對銷售市場進行的延續(xù)的分析和培訓，又有劣亍增強銷售團體的凝聚力，在銷售人員的相互溝通和啟發(fā)中，進一步提高解決問題的能力和信心 。范德波許出仸雅姿全球形象代言人并出席其上市推廣活勱。 – 隨著營業(yè)代表培訓的深入和營業(yè)代表對市場的接受能力、認識能力和開拓能力的丌斷提高，安利的產品推廣策略也隨之發(fā)生變化，加大了產品品種推出的頻率，每月至少推出新產品 l2款。 ? 完善激勵 制度 直銷企業(yè)渠道發(fā)展分析 了解雅芳 1886 年，“雅芳之父”大衛(wèi) 廣州雅芳有限公司”，開始直銷發(fā)展了數十萬名“雅芳小姐”。
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