x年3月遂寧市大英首座全程策劃方案67p-免費(fèi)閱讀
【正文】 持銷期 時(shí)間安排： 2023年 9月 2023年 11月 銷售目標(biāo)： 90% 銷售通路：樓盤售樓部、 DM單派單、傳播媒體 銷售手段：組織公關(guān)、促銷活動(dòng)，增加客戶量，并通過老業(yè)主聯(lián)誼會(huì)等形式，加強(qiáng)對(duì)老業(yè)主的二次開發(fā)（鼓勵(lì)介紹新客戶）。 五、 銷售周期安排 項(xiàng)目預(yù)熱期 時(shí)間安排： 2023年 3月 21日 2023年 4月底 營(yíng)銷目標(biāo)：開盤前蓄客，準(zhǔn)客戶 400組以上 銷售通路：樓盤售樓部、圍墻、燈桿、 DM單、報(bào)紙、電視 銷售手段：保留房號(hào)，保留房?jī)r(jià)，僅認(rèn)購排號(hào)，只收定金，不定房號(hào)。 通過精致的畫面訴求品質(zhì)高端。因此，建議抓緊時(shí)間入市， 爭(zhēng)取在 5月開盤，全部打開局面。 賣點(diǎn)四： 節(jié)能環(huán)保建筑，綠色生態(tài)居家。 這一部分客戶著重關(guān)注地段和升值潛力，需求的產(chǎn)品是具備前瞻性的。 例如： 在建筑的節(jié)水問題，應(yīng)選擇節(jié)水型器具，還有中水利用問題。 戶型特點(diǎn)三：躍層 兩室躍層 ， 將生活起居形成明顯的干濕 、 動(dòng)靜分區(qū) ， 保障了居家的私密性 ， 品質(zhì)感更高 。 在傳統(tǒng)平層的基礎(chǔ)上，加入可變空間因素，使項(xiàng)目的戶型更具特色，更具實(shí)用性。 四、戶型設(shè)計(jì) 本項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，除了從建筑形態(tài)、風(fēng)格以及園林等方面著手，更應(yīng)關(guān)注與購房者關(guān)系最密切的戶型。 園林景觀的打造是整個(gè)項(xiàng)目檔次高低的體現(xiàn)，本項(xiàng)目園林景觀的規(guī)模教小，因此結(jié)合 項(xiàng)目現(xiàn)代風(fēng)格特征，建議主要從三個(gè)方面打造園林景觀。 二、建筑風(fēng)格 建議本項(xiàng)目的建筑風(fēng)格首先考慮現(xiàn)代建筑風(fēng)格，與周邊的老居住區(qū)形成強(qiáng)烈對(duì)比，達(dá)到視覺上沖擊。 地塊小結(jié) （ 1）本地塊屬于市中心稀缺資源，周邊配套完善，便于打造高端居住物業(yè)。硬性條件決定其必然走向高端路線。 整個(gè)市場(chǎng)整體趨向于尾盤階段，近期出現(xiàn)的新項(xiàng)目不多。 大英市場(chǎng)在售物業(yè)分析 樓盤名稱 物華 天寶 大英 印象 萊茵 河畔 藍(lán)圖 . 御府 領(lǐng)峰 國(guó)際 陽光 麗城 珈藍(lán)谷 蓬萊山水 加洲灣 區(qū)域 新城 新城 新城 新城 新城 老城 老城 工業(yè)園區(qū) 老城 規(guī)模 23 15 從以上統(tǒng)計(jì)情況可以看出，目前在售項(xiàng)目中體量較大項(xiàng)目主要集中在新城。 近年來，大英的房地產(chǎn)發(fā)展勢(shì)頭良好，產(chǎn)生了大量房地產(chǎn)項(xiàng)目，但整個(gè)市場(chǎng)極需要高品質(zhì)物業(yè)來填補(bǔ)空白。 從在售物業(yè)形態(tài)分析，目前市場(chǎng)上主要銷售物業(yè)形態(tài)為多層，高層概念也已經(jīng)在市場(chǎng)上得到普及，且逐步得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。 項(xiàng)目地段位置好，土地價(jià)格較高，需要打造高價(jià)值產(chǎn)品。 （ 3）周邊是黨政機(jī)關(guān)、學(xué)校等市政配套，形成了高品質(zhì)居住氛圍。 通過全新的居住視野，引導(dǎo)大英居住物業(yè)的發(fā)展。 弧形風(fēng)情觀景陽臺(tái) ， 實(shí)用功能強(qiáng) ， 風(fēng)格明顯 。建議每 6層一個(gè)空中花園，將空中主題花園“嵌進(jìn)”了樓宇里。 面積合理。 夾層戶性具有極大靈活性 ， 業(yè)主可根據(jù)自身的需要 ， 進(jìn)行多樣裝修 。 2室 2廳 2衛(wèi) （躍層） 95— 100 100110 20% 全明設(shè)計(jì) ,強(qiáng)調(diào)主臥的功能設(shè)計(jì) ,帶景觀露臺(tái)，贈(zèng)送面積約 58平米，可將露臺(tái)變化為三房半。 這一部分客戶希望擁有高品質(zhì)居住物業(yè)，滿足對(duì)居家的升級(jí)需求。 頂樓設(shè)計(jì)直達(dá)樓頂通道，讓樓頂成為業(yè)主的私家花園。 2023年，受到國(guó)家一些政策層面影響，市場(chǎng)有一部分觀望情緒。 樓層價(jià)差 方面，采用 分段樓層價(jià)差的方式進(jìn)行做價(jià) ，樓層價(jià)差隨著樓層的上升不斷上升，根據(jù)不同階段， 樓層價(jià)差擬定為每平米 20——30元之間。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，老客戶帶來成交的客戶占到總成交的客戶的 1520%。 強(qiáng)銷期 時(shí)間安排： 2023年 6月 ——2023年 8月底 銷售目標(biāo)：力爭(zhēng)完成 75%。 營(yíng)銷事件：尾盤促銷。 營(yíng)銷事件：開盤儀式，大型營(yíng)銷活動(dòng)。 （ DM單）派單 主動(dòng)出擊
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