x年3月遂寧市大英首座全程策劃方案67p(文件)
【正文】 現(xiàn)代建筑流行色 ， 在歐美高層建筑中尤其多見 。具備硬朗的建筑線條、優(yōu)美的建筑屋頂、黃色建筑色彩、弧性陽臺及飄窗等元素。 架空層不僅滿足景觀需求 ， 更能滿足小區(qū)休閑配套：休閑椅 、 休閑桌 ，休閑走廊 ， 形成了很好的居家品質(zhì)感 。 大量運(yùn)用綠色景觀小品，塑造小區(qū)景觀的生動(dòng)、形象、人性化，形成“小而精”的景觀特色。 創(chuàng)新。 北港公司建議，本項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)著重考慮以下特征： 戶型特點(diǎn)一：可變空間演繹“平層”。 業(yè)主裝修時(shí) ， 可自行將夾層上方進(jìn)行全隔斷 ， 形成真實(shí)的躍層 ， 極大地滿足實(shí)用功能 。 躍層的設(shè)計(jì)可提升項(xiàng)目形象，滿足高端客戶群體的需求，因此，本項(xiàng)目建議將躍層的面積段控制在 90—— 120平方米之間。 3室 2廳 1衛(wèi) （平層） 90105 95110 25% 全明設(shè)計(jì)，各功能配套齊全，帶景觀陽臺與生活陽臺，戶型層高為 。 四、建筑材質(zhì) 從建筑細(xì)節(jié)上進(jìn)行完善，增強(qiáng)本項(xiàng)目的市場競爭力。 門窗型材應(yīng)采用塑料型材、斷熱彩鋼及斷熱鋁合金型材，不得采用非斷熱鋁合金及彩鋼型材。 高端投資群體。 二、項(xiàng)目賣點(diǎn)策略 賣點(diǎn)二： 創(chuàng)新戶型 舒適享受 理由依據(jù)：通過創(chuàng)新夾層、躍層設(shè)計(jì)，滿足高端客戶需求。 在前一部分“景觀設(shè)計(jì)”中已做明確規(guī)劃，樹立整個(gè)項(xiàng)目的品質(zhì)感。在投入不大的情況下，提升本項(xiàng)目品質(zhì)，以整體優(yōu)質(zhì)形象，促進(jìn)銷售。因此，從調(diào)查了解看，市場普遍存在尾盤。 四、價(jià)格策略 所以，我們建議本案整體價(jià)格走勢為中開高走，試探市場后，伺機(jī)逐步上揚(yáng)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)價(jià)位。 冷色調(diào)主打，突出項(xiàng)目的剛硬品質(zhì)。 （ DM單）派單 主動(dòng)出擊，將項(xiàng)目宣傳品主動(dòng)傳達(dá)給客戶，讓客戶以最快的速度了解項(xiàng)目情況。 根據(jù)北港公司對整個(gè)大英市場以及本項(xiàng)目實(shí)際情況分析，結(jié)合銷售季節(jié)與市場競爭狀況，并參考預(yù)期的工程進(jìn)度，擬定本案 總銷售期 8個(gè)月，分為五個(gè)階段。 營銷事件：開盤儀式，大型營銷活動(dòng)。 營銷事件：業(yè)主聯(lián)誼會。 營銷事件：尾盤促銷。 營銷事件： “中秋社區(qū)節(jié) ”。 強(qiáng)銷期 時(shí)間安排： 2023年 6月 ——2023年 8月底 銷售目標(biāo)：力爭完成 75%。 營銷事件：售房部正式開放、會員正式招募； 開盤期 時(shí)間安排： 2023年 5月 1日 6月初 銷售目標(biāo)：開盤力爭銷售 60%。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，老客戶帶來成交的客戶占到總成交的客戶的 1520%。 畫面干凈、簡單，但具備視野沖擊。 樓層價(jià)差 方面，采用 分段樓層價(jià)差的方式進(jìn)行做價(jià) ，樓層價(jià)差隨著樓層的上升不斷上升，根據(jù)不同階段， 樓層價(jià)差擬定為每平米 20——30元之間。 三、 入市策略 入市途徑 根據(jù)本項(xiàng)目的綜合情況，建議采取以下入市途徑 項(xiàng)目現(xiàn)場銷售 +人員派單的銷售策略 +廣告推廣 +促銷活動(dòng) 價(jià)格走勢 我們設(shè)計(jì)的項(xiàng)目包裝策劃方案，一直強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)，實(shí)際就是想提高性價(jià)比優(yōu)勢。 2023年，受到國家一些政策層面影響，市場有一部分觀望情緒。 理由依據(jù)：建議本項(xiàng)目從建筑材料上加以完善，用產(chǎn)品細(xì)節(jié)上樹立高品質(zhì)概念，在大英市場打造真正的高環(huán)保居家物業(yè)。 頂樓設(shè)計(jì)直達(dá)樓頂通道，讓樓頂成為業(yè)主的私家花園。 主力客戶群定位 —— 賣點(diǎn)一： 超高樓層，最闊視野 理由依據(jù)：樹立城市面子，給居住者以身份的象征。 這一部分客戶希望擁有高品質(zhì)居住物業(yè)，滿足對居家的升級需求。 屋頂和外墻既要保溫又要隔熱，盡量采用厚實(shí)材料加輕質(zhì)材料的復(fù)合構(gòu)造做法。 2室 2廳 2衛(wèi) （躍層） 95— 100 100110 20% 全明設(shè)計(jì) ,強(qiáng)調(diào)主臥的功能設(shè)計(jì) ,帶景觀露臺，贈送面積約 58平米，可將露臺變化為三房半。 大戶型躍層設(shè)計(jì) ，實(shí)用功能更強(qiáng) 。 夾層戶性具有
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1