【正文】 2023年 1月 29日星期日 下午 2時 13分 32秒 14:13: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 2時 13分 32秒 14:13:3229 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時 13分 32秒 下午 2時 13分 14:13: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。德魯克說：營銷和創(chuàng)新生產(chǎn)成果，其他都是成本。這些有利資源將為開發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)提升和針對當(dāng)?shù)氐匦?、地貌的產(chǎn)品構(gòu)想提供最具權(quán)威的信息支持。 本公司善于把握市場的階段性和成長性特征，以前瞻的目光深入洞悉受托項(xiàng)目的產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計(jì)情況及其未來發(fā)展態(tài)勢，在此基礎(chǔ)上挖掘出項(xiàng)目優(yōu)勢與賣點(diǎn)，并提煉營銷核心競爭力，科學(xué)制定代理項(xiàng)目的營銷戰(zhàn)略、階段策略、媒體策略與通路、推廣主題與推廣策略，及至終端的銷售包裝等。 本公司接手該項(xiàng)目以來，將其消費(fèi)市場放大到周邊高碑店、涿州乃至保定地區(qū)，在項(xiàng)目推廣中極力融合白溝既有的經(jīng)濟(jì)資源優(yōu)勢及其未來巨大的增值潛力，短期內(nèi)即超額實(shí)現(xiàn)銷售預(yù)期，深得開發(fā)企業(yè)的褒獎和贊許。此外，我們還專門制定了極具針對性的開盤方案和全程營銷計(jì)劃，使仙頤園面市伊始即受到市場熱烈關(guān)注與追捧，一個月即達(dá)到半年的銷售預(yù)期。 … … 北京本公司 產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì) 營銷主題 各類活動鋪開 廣告道具 強(qiáng)勢媒體跟進(jìn) 激活市場；鋪開銷售；快速推進(jìn) 品牌塑造與提升；促進(jìn)企業(yè)后續(xù)發(fā)展 北京本公司 星馬項(xiàng)目營銷大綱歸結(jié) 指導(dǎo)并配合建筑、園林、戶型等的設(shè)計(jì)與改進(jìn) 確定本案市場定位及營銷主題 全程廣告道具的設(shè)計(jì)制作，塑造項(xiàng)目和企業(yè)的卓越形象 銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、各類 SP活動的規(guī)劃督導(dǎo)、媒體聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào) 北京本公司 第四部分、北京本公司營銷成就及操作手法縱覽 本公司長于挑戰(zhàn)嚴(yán)峻的市場和 “ 蹩腳 ” 的地形；我們過往的成就將是星馬公司定興項(xiàng)目成功的信心保障。 復(fù)式躍層參考見下頁圖。本地塊由于面積所限難于 “ 標(biāo)新立異 ” ，我們主張以穩(wěn)健的姿態(tài)迎接市場。而本案有限的土地卻難于開展大規(guī)模主題化的園林設(shè)計(jì)。 北京本公司 二、本案現(xiàn)存問題與難點(diǎn) 狹小的地塊易使規(guī)劃設(shè)計(jì)陷入困境： 本地塊雖然方正且朝向良好（坐北面南），但總面積不過18550平米，企業(yè)計(jì)劃在此中放置四棟樓座，我們將在路網(wǎng)規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)、通風(fēng)采光等方面面臨諸多困難。 總之，這樣的地理環(huán)境適合做工業(yè)開發(fā)或類似物業(yè)，住宅開發(fā)有些勉為其難 —— 需要營銷機(jī)構(gòu)高水平的操作支持！ 北京本公司 項(xiàng)目本身： 我們的項(xiàng)目只有區(qū)區(qū)不足 20230平米，無法形成規(guī)模化的市場影響和成熟的生活氣氛，對于品牌塑造更是困難重重。 從位置看，該項(xiàng)目與我們星馬項(xiàng)目位于兩個不同的訴求市場 —— 政府機(jī)構(gòu)（恒源）與中高產(chǎn)者（本案）、縣城中心（恒源）與城郊（本案）、多層（恒源）與（高層）等；該項(xiàng)目市場與本案沒有明顯交集，對本案威脅較小。 北京本公司 二、定興房地產(chǎn)消費(fèi)市場潛能正有待釋放 定興地產(chǎn)市場綜述： 定興縣位于河北省中部，京、津、保三角中心地帶；總面積 714平方千米，總?cè)丝谟?60萬。本部分，我們將初步理清本案所處的市場環(huán)境。 北京本公司 以此為基點(diǎn)，我們謀求日后在具體營銷過程中穩(wěn)扎穩(wěn)打并不斷創(chuàng)造產(chǎn)品品牌亮點(diǎn)、提升企業(yè)核心形象，在平穩(wěn)銷售中穿插 “ 奇兵 ” 戰(zhàn)術(shù)，用我們的智慧和經(jīng)驗(yàn)締造星馬項(xiàng)目的營銷新篇。 北京本公司 品質(zhì)提升的機(jī)遇： 雖然 新政造成了目前的市場觀望和相對低迷，表面上擠壓了市場發(fā)展 ，但同時更為我們企業(yè)提供了難得的養(yǎng)精蓄銳、修煉 “ 內(nèi)功 ” 的機(jī)會；我們將籍此進(jìn)行自身品質(zhì)（產(chǎn)品本身、服務(wù)、管理等）的提升，其實(shí)質(zhì)是拓寬了房價(jià)上漲空間，等待市場回暖。 北京本公司 我們完全可以回避目前國內(nèi)諸多調(diào)控政策對定興樓市的影響 —— 定興作為二三線城市下面的小縣城，“山高皇帝遠(yuǎn)”，所受宏觀政策影響小、有著較為龐大的人口支撐、目前中高檔高層建筑物業(yè)的欠缺、潛在市場的有待發(fā)掘等因素，使我們有理由相信： 科學(xué)的研判、豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)有力的推廣手段和開發(fā)企業(yè)的鼎力配合，將成為本案贏得市場的重要保證。 雖然定興人均收入水平較低，但有著諸多工業(yè)企業(yè)作為消費(fèi)“后盾”，又有大量政府機(jī)構(gòu)和事業(yè)單位人員作為重要補(bǔ)充，更有京、保等地從業(yè)者改善居住環(huán)境的支撐；只要設(shè)計(jì)完美、策略得當(dāng)、推廣手法切合項(xiàng)目及地塊本質(zhì)，本案完全有理由成為當(dāng)?shù)馗叨烁邔幼≌N楚！ 北京本公司 我們對目前市場的認(rèn)知與歸結(jié) 新政對定興本地影響不大 觀望雖將持續(xù)一段時間，但定興市場后力的釋放指日可待 本地高端高層物業(yè)較少；中產(chǎn)者有望成為本案主要市場支撐 營銷理念及推廣說辭將成為本案市場表現(xiàn)的關(guān)鍵 高水平的銷售策略將使本案成功 “ 事半功倍 ” 北京本公司 第二部分、本案現(xiàn)狀及面臨的若干問題 沒有問題和弱點(diǎn)的項(xiàng)目是不存在的。那么 北京本公司 我們的市場在哪里？ 這個問題是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵 —— 只有擅于發(fā)掘潛在市場并通過先進(jìn)理念將其有效放大、合理利用，才能令項(xiàng)目營銷工作順利展開。 但如本案這樣密集的樓間距可能會適得其反 —— 樓間距過近會形成很多陰影區(qū)，使樓座看上去突兀森然，更可能會影響樓前景觀帶的視覺效果。 北京本公司 總之，本案現(xiàn)實(shí)條件、企業(yè)要求、市場定位之間有著諸多矛盾；但這些矛盾并非不可調(diào)和。 下頁為本案參考主題景觀。 北京本公司 二、產(chǎn)品定位概說 市場定位： 面向中高端之首席中西合璧高層住區(qū) 突出中產(chǎn)階級文化訴求； 體現(xiàn)定興前所未有的高層高品質(zhì)； 代表定興地區(qū)未來宜居建筑的發(fā)展趨勢； 是定興域內(nèi)成功人士競相標(biāo)榜的居家典范和人生模板 … … 北京本公司 客群定位： 有較強(qiáng)文化訴求的中產(chǎn)者 少量政府機(jī)構(gòu)從業(yè)者； 定興域內(nèi)企業(yè)界中高層人士； 定興私營業(yè)者； 金融、保險(xiǎn)、教育、電信等優(yōu)勢行業(yè)人士； 在北京及周邊大城市打工并意圖改善家人居家條件人士 … … 北京本公司 定興及周邊企業(yè)界中高層人士 政府機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位從業(yè)者 京、保等地從業(yè)并意圖改善家人生活條件者 本地其他 本案主要客群金字塔示意 北京本公司 價(jià)格定位： 3000元左右 先期試探，之后高走為本案價(jià)格走勢主導(dǎo)； 定價(jià)過低不利本