第七章網(wǎng)絡(luò)營銷簡單雙學(xué)位-免費(fèi)閱讀
【正文】 :53:2903:53:29February 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 3時(shí) 53分 :53February 1, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 3時(shí) 53分 29秒 上午 3時(shí) 53分 03:53: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:53:2903:53:2903:532/1/2023 3:53:29 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 1/22/2023 17 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)品牌及其建設(shè) 1/22/2023 18 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)品牌的建設(shè) 向傳統(tǒng)媒體投放網(wǎng)絡(luò)品牌廣告是重要手段 借助專業(yè)品牌管理策劃人員 借助原有的品牌優(yōu)勢，并讓用戶認(rèn)識到網(wǎng)上市場的優(yōu)越性 以自己的經(jīng)營創(chuàng)建品牌，如 Amazon提供相關(guān)的服務(wù)與廣告 ∴ 要注重品牌培養(yǎng) 1/22/2023 19 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷 二、網(wǎng)絡(luò)營銷的定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格特點(diǎn) 價(jià)格水平趨于一致（全球化） 非壟斷化與合理化 趨低化 彈性化 智能化 定制下的不同價(jià)格 1/22/2023 20 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷 定價(jià)策略 新產(chǎn)品的定價(jià)策略：撇脂、滲透、滿意 低價(jià)策略 折扣策略 ：數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣、季節(jié)性折扣 amazon4060% 個性化商品定價(jià)策略： 按滿足用戶需要定價(jià) 用戶需求 →定功能 →定生產(chǎn)和商業(yè)成本 →性能價(jià)格比（ ↓用戶對價(jià)格的敏感度） 免費(fèi)策略：先免費(fèi)、后賺錢，如郵箱、網(wǎng)景瀏覽器 智能型定價(jià)策略 1/22/2023 21 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷 三、渠道策略 傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)渠道的區(qū)別 功能上： 前者功能單一，渠道暢通取決于產(chǎn)品品質(zhì)及宣傳；后者功能多，洽談、銷售、宣傳、售后服務(wù)、溝通 結(jié)構(gòu)上： 零級到多級渠道；后者直銷或經(jīng)中間商的分銷 費(fèi)用上： 前者支付人員工資、倉庫費(fèi)用、推銷開支；后者減少流通環(huán)節(jié)，僅需網(wǎng)絡(luò)管理 員工資與低廉網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用，且中介僅一個。 1/22/2023 9 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷 (2)網(wǎng)上間接資料的調(diào)查 收集、加工、處理分析二手資料 信息收集的方法 ：①利用搜索引擎（ yahoo有14類）；②訪問專業(yè)信息網(wǎng)站 (商品chinamarket、糧食 )。 250,000~499,999。 東南中部 。第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷 教學(xué)目的與內(nèi)容 教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn) 采取的教學(xué)手段與教學(xué)方法 學(xué)時(shí)分配 本章思考題 1/22/2023 1 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷 主要內(nèi)容與學(xué)時(shí)安排 (5h) 要求：掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容與策略 第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷的概念與意義() 第二節(jié) 網(wǎng)上調(diào)查與消費(fèi)者行為分析 () 第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 (2h) 1/22/2023 2 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷 第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷的概念與意義 要求： 掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的理念 一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的變化 新環(huán)境的特點(diǎn) 信息傳播模式的變化：雙向；信息豐富 多媒體信息 消費(fèi)者的變化：分離；個性消費(fèi)；主動性；直接參與；大范圍選擇；理性。 南大西洋 。 500,000~ 999,999。③運(yùn)用觀察法（用戶注冊信息），可設(shè)置計(jì)數(shù)器， cookie技術(shù)，保持對用戶瀏覽過程的跟蹤；④通過use獲取商業(yè)信息；⑤利用 BBS獲取。 1/22/2023 22 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 優(yōu)勢： 促成 產(chǎn)需直接見面 ，企業(yè)可搜集第一手資料，及時(shí)了解用戶意見和建議，并提供相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，解決問題，提高質(zhì)量，改善管理，進(jìn)行
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