第七章市場營銷管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 :08:1221:08:12January 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 9時(shí) 8分 :08January 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 9時(shí) 8分 12秒 下午 9時(shí) 8分 21:08: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:08:1221:08:1221:081/28/2023 9:08:12 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。在這三個(gè)階段中，廠商要首先獲取注意力，創(chuàng)立品牌知名度；在消費(fèi)者獲得品牌的初步信息后，推廣更為詳細(xì)的產(chǎn)品信息。 ? 多維營銷，紙質(zhì)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò)營銷則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低運(yùn)營成本。 報(bào)酬（ Reward）， 任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展，都是經(jīng)濟(jì)利益問題。 較多較充分的客戶承諾 質(zhì)量問題 產(chǎn)品的質(zhì)量只需要生產(chǎn)環(huán)節(jié)關(guān)注 所有環(huán)節(jié)和部門都應(yīng)注重產(chǎn)品的質(zhì)量問題。 ? 客戶承諾不同 。 6p理論 6P與 4P的不同，在于營銷學(xué)界的泰斗 Kotler加上的兩個(gè) P： Power（權(quán)力）和 Public Relations (公共關(guān)系 )。 價(jià)格（ Price） ：消費(fèi)者為獲得產(chǎn)品所必須支付的金額。對于全新產(chǎn)品、受專利保護(hù)的產(chǎn)品、需求的價(jià)格彈性小的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品、未來市場形勢難以測定的產(chǎn)品等，可以采用撇脂定價(jià)策略。 3 品牌傳播：年年天月月天講 品牌傳播不再是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代 提升企業(yè)影響力創(chuàng)造價(jià)值 ? （四）包裝策略 ? 1. 類似包裝 ? 2. 差異包裝 ? 3. 配套包裝： ? 4. 再使用包裝 : 復(fù)用包裝 ：鮮奶、冰峰瓶子 多用途包裝 ： 京東塑料包裝袋、喜之郎果凍塑料背包 ? 5. 附贈品包裝 : 在包裝物中附贈一些物品 ? 6. 分等級包裝：平安果 茶葉 雞蛋 再使用包裝 : 多用途包裝 茶葉的分等級 包裝 月餅的分等級包裝 (五 )產(chǎn)品組合策略 1 產(chǎn)品組合概念 : 產(chǎn)品品質(zhì)的結(jié)構(gòu)和量的比例 .通過寬度、深度、關(guān)聯(lián)度表現(xiàn)出來。 ? Haier 生產(chǎn)幾乎所有用電的產(chǎn)品 2 新產(chǎn)品開發(fā) ? 引進(jìn)技術(shù) ? 自行研制 ? 新產(chǎn)品開發(fā)程序： 構(gòu)想 篩選 概念形成與驗(yàn)證 可行性分析 產(chǎn)品研制 市場試銷 正式投放市場 新產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)問題的時(shí)間不同，損失不同：生產(chǎn)前 1生產(chǎn)中 100上市前 1000上市后 10000 新產(chǎn)品營銷從生產(chǎn)前就開始 二、價(jià)格策略 （一）影響價(jià)格的因素 ? 內(nèi)部因素：生產(chǎn)成本 企業(yè)目標(biāo) 營銷組合 ? 外部因素：消費(fèi)者需求 競爭格局 有關(guān)方針政策 （二）定價(jià)方法 1 成本為導(dǎo)向的定價(jià) 成本加成法 收支平衡法 目標(biāo)利潤法 變動成本法 2 需求為導(dǎo)向的定價(jià) 理解價(jià)值定價(jià)法 需求差異定價(jià)法 3競爭導(dǎo)向定價(jià) 通行價(jià)格定價(jià)法 密封投標(biāo)定價(jià)法 生產(chǎn)者確定產(chǎn)品的最低價(jià)格，消費(fèi)者確定產(chǎn)品的最高價(jià)格， 互相博弈的結(jié)果確定成交價(jià)（在兩者中間）。消費(fèi)者，企業(yè)雙滿意 三 分銷策略 概念：產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，所經(jīng)過的歌中間環(huán)節(jié)連接而成的路徑 補(bǔ)充：中間商類型 經(jīng)銷商：從事商品經(jīng)銷業(yè)務(wù)，擁有商品所有權(quán) 代理商：從事商品營銷業(yè)務(wù) 不 擁有商品所有權(quán) 批發(fā)商：工商企業(yè)之間從事大批量購銷商品活動的企業(yè) 零售商：直接向消費(fèi)者出售商品的企業(yè) （一）分銷渠道類型 1直接分銷渠道和間接分銷渠道 2 場渠道和短渠道 3寬渠道和窄渠道 （二）分銷渠道策略 小米的銷售模式已經(jīng)眾所周知，與其說小米是“ 互聯(lián)網(wǎng) +手機(jī) ”模式的開拓者，不如說小米是第一個(gè)享受“電商渠道”紅利的企業(yè)。知識工作者、白領(lǐng)雇員、管理人員以及部分消費(fèi)者將額外的價(jià)
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