機(jī)構(gòu)營銷實(shí)務(wù)運(yùn)作-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 24日星期二 上午 11時(shí) 57分 51秒 11:57: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 24日星期二 11時(shí) 57分 51秒 11:57:5124 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時(shí) 57分 51秒 上午 11時(shí) 57分 11:57: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 1390225835301685783010002023300040001995年 1996年 1997年 1998年 1999年深壽 9599年人力走勢 深壽人力在 1995 1997年快速增長，但自1998年開始急劇下滑 深圳壽險(xiǎn)的發(fā)展歷程 19 深壽 2023年 16月 FYP與 1999年同期比較 深壽 2023年 16月人力、組織發(fā)展 ?深壽 2023年上半年與 1999年同期相比，實(shí)收 FYP負(fù)增長 30% ?從 2023年上半年人力發(fā)展來看，人力凈減少 166人，人力負(fù)增長達(dá) –11%。 營業(yè)部的經(jīng)營概況 14 3）營業(yè)部經(jīng)理的工作職責(zé) ?同主任的職責(zé)（ 17項(xiàng)）； ?對所轄人員的輔導(dǎo)及訓(xùn)練； ?營業(yè)部業(yè)務(wù)、會(huì)報(bào)等活動(dòng)的規(guī)劃與執(zhí)行； ?對所轄人員的管理與監(jiān)督； ?各項(xiàng)經(jīng)營績效與任務(wù)的達(dá)成； ?各項(xiàng)成本與費(fèi)用的控管； ?地區(qū)公共關(guān)系的建立。 營業(yè)部的經(jīng)營概況 15 提 綱 一、人壽保險(xiǎn)公司經(jīng)營概況 影響營銷發(fā)展的幾個(gè)因素 經(jīng)營管理中各層面的問題 營業(yè)部的經(jīng)營概況 ? 深圳壽險(xiǎn)的發(fā)展歷程 地構(gòu)運(yùn)作的地域差異 二、深圳壽險(xiǎn) 01年上半年發(fā)展?fàn)顩r 01年深壽的 SWOT分析 上半年 KPI指標(biāo)分析 16 深圳壽險(xiǎn)的發(fā)展歷程 深圳平安人壽保險(xiǎn)公司的發(fā)展?fàn)顩r 深圳平安人壽保險(xiǎn)公司作為中國平安保險(xiǎn)股份有限公司的全資子公司成立于 1993年，也是大陸地區(qū)成立的第一家區(qū)域性專業(yè)人壽保險(xiǎn)公司。表明深壽增員工作比較薄弱。 11:57:5111:57:5111:571/24/2023 11:57:51 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , January 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 11時(shí) 57分 51秒 上午 11時(shí) 57分 11:57: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 11時(shí) 57分 :57January 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :57:5111:57:51January 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 11時(shí) 57分 :57January 24, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 24日星期二 11時(shí) 57分 51秒 11:57:5124 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 深圳壽險(xiǎn)的發(fā)展歷程 21 銷 售 隊(duì) 伍 后 勤 服 務(wù) ?營銷政策不科學(xué)，違背營銷發(fā)展基本規(guī)律，執(zhí)行不嚴(yán)肅 ?營銷部、營業(yè)區(qū)組織架構(gòu)及薪酬不合理 ?缺乏有效的會(huì)報(bào)、溝通制度 ?激勵(lì)不到位 ?營銷策劃水平偏低 ?講師隊(duì)伍較弱，沒有充分發(fā)揮組訓(xùn)的作用 ?分層級培訓(xùn)不足，制式培訓(xùn)不到位 ?培訓(xùn)教材陳舊，針對性較差 ?培訓(xùn)方式缺乏變化，不能吸引業(yè)務(wù)隊(duì)伍 ?后線系統(tǒng)缺乏服務(wù)意識，業(yè)務(wù)隊(duì)伍滿意度不高 ?后線隊(duì)伍業(yè)務(wù)技能有待提高 ?后線對營銷缺乏了解，支持力度不夠 營 銷 管 理 培 訓(xùn) ?士氣低落，對公司缺乏認(rèn)同感 ?增員不力，育成困難 ?營業(yè)部經(jīng)營粗放 ?銷售技能滯后于市場發(fā)展 營銷管理存在的主要問題 營 銷 深圳壽險(xiǎn)的發(fā)展歷程 22 提 綱 一、人壽保險(xiǎn)公司經(jīng)營概況 影響營銷發(fā)展的幾個(gè)因素 經(jīng)營管理中各層面的問題 營業(yè)部的經(jīng)營概況 深圳壽險(xiǎn)的發(fā)展歷程 ? 地構(gòu)運(yùn)作的地域差異 二、深圳壽險(xiǎn) 01年上半年發(fā)展?fàn)顩r 01年深壽的 SWOT分析 上半年 KPI指標(biāo)分析 23 機(jī)構(gòu)運(yùn)作的地域差異 上海 深圳 哈爾濱 24 提 綱 一、人壽保險(xiǎn)公司經(jīng)營概況 影響營銷
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