商務(wù)談判第一章談判概述-免費(fèi)閱讀
【正文】 :53:1503:53:15January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 3時(shí) 53分 :53January 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 3時(shí) 53分 15秒 上午 3時(shí) 53分 03:53: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:53:1503:53:1503:531/23/2023 3:53:15 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。但忽然他嗅到了一種萬(wàn)寶路香煙的味道。 每次的收獲剛好消費(fèi)完。 結(jié)果：結(jié)果是小豬、大豬都會(huì)去踩踏板。 WHY？ 啟示： “ 小豬躺著大豬跑 ” 的現(xiàn)象是由于故事中的游戲規(guī)則所導(dǎo)致的。 什么是博弈 博弈中的決策者稱為參與者，而他們的選擇稱為行為。 課堂討論 ？ ，談判 行為促進(jìn)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展？ ？ 、相對(duì)獨(dú)立 的主體。格蒂是美國(guó)的大富 豪，而喬治 談判開始，美商一開口要價(jià) 150萬(wàn)美元?；羧A 休斯希望載入?yún)f(xié)議三十四項(xiàng)要求中的三十項(xiàng)，當(dāng)然那十一項(xiàng)目標(biāo)也全部達(dá)到了。 休斯提出要在協(xié)議上寫明他的具體要求，內(nèi)容多達(dá)三十四項(xiàng)。 談判是 人際關(guān)系 的一種特殊表現(xiàn) 談判是由兩方以上的人員參與的活動(dòng)，這就必 然表現(xiàn)為一種人與人之間的關(guān)系。 談判是開展國(guó)際貿(mào)易的重要手段 發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，開拓 國(guó)際市場(chǎng)，必須要掌握高超的談判技巧， 了解熟悉國(guó)際間商貿(mào)活動(dòng)的一般規(guī)律、準(zhǔn) 則以及各國(guó)的民俗、消費(fèi) 習(xí)慣，把握不同國(guó)度談判 者的談判風(fēng)格，只有這樣， 才能有效地運(yùn)用談判手段，在國(guó)際商貿(mào)活 動(dòng)中運(yùn)籌帷幄，掌握主動(dòng)，贏得勝利?，F(xiàn)代社會(huì)交易的主要方 式是談判，這完全不同于人類早期社會(huì)中，獲得利益可以 通過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)、祈求或者是搶奪的方式，那是建立在不平等基 礎(chǔ)上的行為。他尋找與合作方共同利益的角度和談判手法， 對(duì)我們有很好的啟示。 圖 11 談判的含義 你眼中的談判 觀看視頻 正確認(rèn)識(shí)談判 1）人人都可能成為談判者 今天，談判已成為我們生活中的重要內(nèi)容，它 隨時(shí)出現(xiàn)在我們身邊。我們之所以研究它，是因?yàn)? 如何更好地進(jìn)行談判已引起人們的 思考，引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。 課堂案例 一中國(guó)談判小組赴中東某國(guó)進(jìn)行一項(xiàng)工程承包談判。而談判的基礎(chǔ)是交易的各方都是獨(dú)立的都是 相互尊重的，這就會(huì)有效促進(jìn)人類社會(huì)的進(jìn)步，促進(jìn)社會(huì) 財(cái)富的增長(zhǎng)。 一場(chǎng)蛇吞象的 “ 鬧劇 ” 四川騰中重工機(jī)械有限公司是我國(guó)一家民營(yíng) 企業(yè)，經(jīng)過(guò)近十年來(lái)的快速發(fā)展，現(xiàn)已成為涉足 特種車輛、道橋構(gòu)件、建筑機(jī)械、新能源、石油 設(shè)備產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代重工企業(yè)。談判活動(dòng)所體現(xiàn) 的人際關(guān)系具有某種特殊性。而其中十一項(xiàng)要求必須得到滿足。當(dāng)霍華 休斯的私人代表出馬后很容易地爭(zhēng)取了幾乎所有的具體要求。中方工程師列舉 各國(guó)成交價(jià)格，使美商目瞪 口呆，終于以 80萬(wàn)美元達(dá)成協(xié)議。密勒是他手下的一名主管，負(fù)責(zé)監(jiān)督洛 杉磯郊外的一片油田。 “ 談判可以解決一切問(wèn)題 ” 的觀點(diǎn)。 什么是博弈 博弈的含義表現(xiàn)在四個(gè)方面（見(jiàn)圖 21）。規(guī)則的核心指標(biāo)是：每次落下的事物數(shù)量和踏板與投食口之間的距離。誰(shuí)想吃，誰(shuí)就會(huì)去踩踏板。 對(duì)于游戲設(shè)計(jì)者，這是一個(gè)最好的方案。他喜歡萬(wàn) 寶路煙。 :53:1503:53Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 53分 15秒 03:53:1523 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 53分 15秒 03:53: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 53分 15秒 03:53:1523 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 圖 23 談判中運(yùn)用博弈對(duì)策需注意的問(wèn)題 地位不平等的交易 某個(gè)犯人被單獨(dú)監(jiān)禁，在牢房里無(wú)精打采地走來(lái)走 去。等待者不得食，而多勞者多得。
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