商務(wù)談判簽約及其履行-免費(fèi)閱讀
【正文】 12 五月 202311:34:34 下午 23:34:34五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/5/12 23:34:3423:34:3412 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 五月 2123:34:3423:34May2112May211故人江海別，幾度隔山川。 均衡條件基礎(chǔ)均衡條件促成清醒地認(rèn)識(shí)并保持談判雙方的均勢(shì)，努力為實(shí)現(xiàn)利益均沾目標(biāo)創(chuàng)造和諧氣氛，提防談判一方打破平衡，惡化談判局勢(shì)的企圖 成交階段促成技巧三種條件下成交促成優(yōu)勢(shì)條件促成主動(dòng)創(chuàng)造積極的談判氣氛 行為舉止表現(xiàn)出豁達(dá)大度引導(dǎo)對(duì)方按我方設(shè)定目標(biāo)思維行動(dòng)密切注意對(duì)方的策略行為謹(jǐn)防 “反行動(dòng) ”。若運(yùn)輸責(zé)任應(yīng)與承運(yùn)部門交涉。解決如何統(tǒng)一思想、尋求合作目標(biāo)、達(dá)成協(xié)議問題。在受理訴訟過程中，法院首先本著調(diào)解原則進(jìn)行司法調(diào)解。但前提是合同中有仲裁條款或事后達(dá)成書面促裁協(xié)議。 協(xié)商處理途徑優(yōu)點(diǎn)：氣氛較好，不用第三者介入。44當(dāng)一方需要變更或解除合同時(shí)，應(yīng)以書面形式及時(shí)向?qū)Ψ桨l(fā)出變更或解除的建議。合同當(dāng)事人應(yīng)負(fù)責(zé)恢復(fù)原狀。合同權(quán)利轉(zhuǎn)讓程序通知債務(wù)人 辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)合同義務(wù)轉(zhuǎn)讓程序經(jīng)債務(wù)人同意 辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)40三、商務(wù)談判合同變更、解除在合同簽訂后，談判雙方尚未完全履行之前，各方代表就合同內(nèi)容協(xié)商增刪其條款，就產(chǎn)生了合同的變更。法律、行政法規(guī)規(guī) 定轉(zhuǎn)移給第三人的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)債權(quán)人同意。合同的轉(zhuǎn)讓應(yīng)當(dāng)符合法律規(guī)定程序。 33二、商務(wù)談判合同轉(zhuǎn)讓合同轉(zhuǎn)讓：是合同權(quán)利義務(wù)的轉(zhuǎn)讓，是指合同當(dāng)事人一方依法將合同權(quán)利義務(wù)全部或部分地轉(zhuǎn)讓給第三人。合同履行是當(dāng)事人全面、適當(dāng)完成合同義務(wù)的行為。n 權(quán)利義務(wù)條款全面、詳細(xì)、對(duì)等，否則易引起糾紛。? 引導(dǎo)對(duì)方按我方設(shè)定的目標(biāo)思維并采取行動(dòng)， 密切注意對(duì)方的策略選位謹(jǐn)防 “ 反行動(dòng) ” 。? 大型談判過程艱巨復(fù)雜，談判成交結(jié)果的出現(xiàn)往往在一剎那。 一 成交在即談判人員心理5二 成交在即時(shí)行為分析n 談判成交的最佳時(shí)機(jī)是 “ 心理上的適當(dāng)瞬間 ” 指在某些瞬間談判各方的思想觀點(diǎn)、見解可以協(xié)調(diào)一致。三 劣勢(shì)條件下的促成n 處于劣勢(shì)條件的原因? 對(duì)方實(shí)力雄厚，企業(yè)規(guī)模大，資金足，能提供較優(yōu)惠的條件 ……? 產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，能提供獨(dú)特的技術(shù)或服務(wù) ……? 市場(chǎng)供過于求，買方可從容選擇賣方，要求賣方提供各種優(yōu)惠 ……三 劣勢(shì)條件下的促成n 改變談判中的劣勢(shì)?維護(hù)自己利益，提出最佳選擇方案。n 違約責(zé)任具體明確。合同履行是整個(gè)合同實(shí)施合同過程中的行為。分為三類：合同權(quán)利轉(zhuǎn)讓，合同義務(wù)轉(zhuǎn)讓，合同權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓。必須在轉(zhuǎn)讓人與受讓人之間達(dá)成協(xié)議。l 法律、行政法規(guī)定轉(zhuǎn)移義務(wù)應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、 登記等手續(xù)的，依照其規(guī)定。合同的解除是指合同履行前或者未完成履行時(shí)對(duì)合同的提前終止。其法律后果具有消滅原合同的效力。一方變更或解除合同的建議須征得另一方的同意，當(dāng)對(duì)方表示同意后，有關(guān)合同變更或解除即發(fā)揮效力。爭(zhēng)議如能解決，可不經(jīng)仲裁或司法訴訟，省時(shí)省力。仲裁處理途徑仲裁具有行政和司法的雙重性質(zhì)。在無法進(jìn)行調(diào)解的情況下，法院以事實(shí)為依據(jù)、以法律為準(zhǔn)繩作出判決。方法不同要先弄清事實(shí)，分清責(zé)任，然后才能磋商具體賠償問題。認(rèn)真準(zhǔn)備證據(jù)資料除商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的質(zhì)量檢驗(yàn)證明外，還包括：提單、發(fā)票、保險(xiǎn)單、裝箱單、磅碼單正本或副本及索賠清單等。優(yōu)勢(shì)條件下成交促成第四步 談判最后階段鎖定自己白紙黑字第三者 沒能力專業(yè)知識(shí) ……62明確所有項(xiàng)目是否已談妥明確所有交易條件已達(dá)成我方預(yù)期或目標(biāo)明確我方最后讓步限度及何方式結(jié)束談判最后的回顧促成成交時(shí)應(yīng)先最后回顧第五步63備忘錄是商務(wù)談判工作記錄，一經(jīng)
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