商務(wù)談判簽約及其履行-wenkub
2023-01-26 06:11:40 本頁(yè)面
【正文】 :合上記錄本、坐姿改變? 表情信號(hào) :放松表情、微笑6第二節(jié) 商務(wù)談判成交促成一 均衡條件下的成交促成二 優(yōu)勢(shì)條件下的成交促成三 劣勢(shì)條件下的成交促成一 均衡條件下成交促成均衡條件：指談判雙方勢(shì)均力敵，雙方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力相當(dāng)，雙方談判主談人談判能力差別不大，雙方呈均勢(shì)狀態(tài)。4n 成交：指談判各方就所磋商的問(wèn)題初步達(dá)成共識(shí)或意見(jiàn)、觀點(diǎn)趨于一致。? 表示成交意圖時(shí)，闡述觀點(diǎn)的一方須有表達(dá)確定性傾向、思想、觀點(diǎn)的語(yǔ)言。一 均衡條件下成交促成n 均衡條件的基礎(chǔ)：– 雙方都要求格局穩(wěn)定保持均勢(shì)，– 希望達(dá)成兩方大體滿意的談判協(xié)議，– 期望維持良好的合作狀態(tài)，愿意維護(hù)良好的、長(zhǎng)期的 關(guān)系。二 優(yōu)勢(shì)條件下的促成n 注意以下問(wèn)題? 主動(dòng)地創(chuàng)造積極的談判氣氛，行為舉止盡量表現(xiàn)出豁達(dá)大度。第三節(jié) 成交階段的技巧在談判最后階段鎖住自己 白紙黑字第三者沒(méi)能力專業(yè)知識(shí)……14第四節(jié) 簽定商務(wù)談判 備忘錄及協(xié)議一 最后的回顧二 起草商務(wù)談判備忘錄15一 最后的回顧促成成交時(shí)應(yīng)先最后回顧明確所有項(xiàng)目是否已談妥明確所有交易條件已達(dá)成我方預(yù)期或目標(biāo)明確我方最后讓步限度及何方式結(jié)束談判16二 起草商務(wù)談判備忘錄備忘錄是商務(wù)談判工作記錄，一經(jīng)雙方簽字，就代表雙方的承諾，談判就完成了；備忘錄最好雙方共同起草。19擬定商務(wù)談判協(xié)議的要求n 條理清晰、措詞準(zhǔn)確，圍繞談判各方的目的組織條款，內(nèi)容應(yīng)具體、明確。 22四 簽訂商務(wù)談判協(xié)議協(xié)議合同樣本雙方審核確認(rèn)后正式簽訂協(xié)議和合同國(guó)與國(guó)、大型談判都舉行簽字儀式23商務(wù)談判簽約儀式n 參加人：雙方確定，身份對(duì)等n 儀式準(zhǔn)備如下簽字廳布置安排座次主方負(fù)責(zé)或會(huì)同簽約方指定專人 準(zhǔn)備待簽合同正副文本24商務(wù)談判基本結(jié)束后n 合同簽署后要提交有關(guān)方面公證后方正式生效n 商務(wù)談判人員要利用這段時(shí)間進(jìn)行思考和分析，概括出成功的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出失誤的教訓(xùn)，整理談判資料，進(jìn)行履行協(xié)約的準(zhǔn)備，此次談判才真正圓滿結(jié)束。一、商務(wù)談判合同履行28認(rèn)識(shí)合同履行履行合同是談判方實(shí)施合同的行為。除 《 合同法 》 基本原則：如：誠(chéng)信、公平、平等外還須遵守30合同履行須遵守適當(dāng)履行原則 協(xié)作履行原則 情勢(shì)變更原則 31買方賣方合同履行責(zé)任內(nèi)容交付貨物移交與貨物有關(guān)的單據(jù)轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)合同履行中買雙方責(zé)任內(nèi)容是不同的支付貨款受領(lǐng)貨物履約責(zé)任內(nèi)容賣方責(zé)任 NOTE 買方責(zé)任32合同履行注意事項(xiàng)履行合同時(shí)要注意時(shí)效性，防止和規(guī)避違約。合同依法成立即具有法律約束力，應(yīng)嚴(yán)格履行合同條款 。甲公司經(jīng)乙公司同意將乙公司購(gòu)買合同部分轉(zhuǎn)讓丙公司就是合同主體的變化。35合同轉(zhuǎn)讓條件必須有合法有效的合同關(guān)系存在。合同轉(zhuǎn)讓必須具備以上要件，才能發(fā)生法律效力。37l 債權(quán)人交合同的義務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)移給第三 人的應(yīng)當(dāng)經(jīng)債權(quán)人同意。l 權(quán)利和義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓的，適用權(quán)利轉(zhuǎn)讓和義 務(wù)轉(zhuǎn)移的規(guī)定。債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)利的通知不得撤銷，但經(jīng)受讓人同間的除外。合同解除的內(nèi)容指終止既存的合同效力的法律行為。合同解除的特點(diǎn)：合同當(dāng)事人需協(xié)商一致。宏觀因素變動(dòng)。合同變更與解除條件只要符合以上情況之一者，談判合同即可予以變更或解除。涉及國(guó)家計(jì)劃產(chǎn)品或項(xiàng)目的談判合同的變更或解除，在簽訂協(xié)議之前應(yīng)報(bào)下達(dá)計(jì)劃項(xiàng)目的業(yè)務(wù)主管部門(mén)批準(zhǔn)。指爭(zhēng)議發(fā)生后，由爭(zhēng)議雙方自行磋商，各方都作出一定讓步，在各方都認(rèn)為可以接受的基礎(chǔ)上達(dá)成諒解，以求得到問(wèn)題圓滿解決。48是指當(dāng)糾紛議發(fā)生后，由第三者從中調(diào)停，促進(jìn)雙方當(dāng)事人和解，化解矛盾求得合同糾紛解決。合同當(dāng)事人的任何一方，對(duì)合同的糾紛均可請(qǐng)求裁定，由仲裁機(jī)關(guān)作出裁決，即稱仲裁。訴訟處理途徑51訴訟處理途徑起訴：應(yīng)在合同履行地或合同
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