商務(wù)談判簽約及其履行(存儲(chǔ)版)
【正文】 雙方簽字，就代表雙方的承諾，談判就完成了；備忘錄最好雙方共同起草。 23:34:3423:34:3423:34Wednesday, May 12, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 23:34:3423:34:3423:345/12/2023 11:34:34 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 11:34:34 下午 11:34 下午 23:34:34五月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 2111:34 下午 五月 2123:34May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 五月 21五月 2123:34:3423:34:34May 12, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2111:34 下午 五月 2123:34May 12, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:34:34 下午 11:34 下午 23:34:34五月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:34:3423:34:3423:345/12/2023 11:34:34 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。雙方都要求格局穩(wěn)定保持均勢(shì)，希望達(dá)成兩方大體滿意的談判協(xié)議，期望維持良好的合作狀態(tài)，愿意維護(hù)良好的、長期的關(guān)系。向賣方索賠：疏忽，故意短少，以次充好等。為達(dá)共同目標(biāo)，雙方從合作的愿望出發(fā)，以積極合作的態(tài)度，努力尋求一致點(diǎn)內(nèi)容要求不同重點(diǎn)是解決分清責(zé)任才索賠與理賠的具體數(shù)量問題。起訴答辯：應(yīng)訴一方在接到法院送達(dá)的起訴書副本后，要在規(guī)定期限內(nèi)提出答辯書并提交法院。合同當(dāng)事人的任何一方，對(duì)合同的糾紛均可請(qǐng)求裁定，由仲裁機(jī)關(guān)作出裁決，即稱仲裁。指爭議發(fā)生后，由爭議雙方自行磋商，各方都作出一定讓步，在各方都認(rèn)為可以接受的基礎(chǔ)上達(dá)成諒解，以求得到問題圓滿解決。合同變更與解除條件只要符合以上情況之一者，談判合同即可予以變更或解除。合同解除的特點(diǎn)：合同當(dāng)事人需協(xié)商一致。債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)利的通知不得撤銷，但經(jīng)受讓人同間的除外。37l 債權(quán)人交合同的義務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)移給第三 人的應(yīng)當(dāng)經(jīng)債權(quán)人同意。35合同轉(zhuǎn)讓條件必須有合法有效的合同關(guān)系存在。合同依法成立即具有法律約束力，應(yīng)嚴(yán)格履行合同條款 。一、商務(wù)談判合同履行28認(rèn)識(shí)合同履行履行合同是談判方實(shí)施合同的行為。19擬定商務(wù)談判協(xié)議的要求n 條理清晰、措詞準(zhǔn)確，圍繞談判各方的目的組織條款，內(nèi)容應(yīng)具體、明確。二 優(yōu)勢(shì)條件下的促成n 注意以下問題? 主動(dòng)地創(chuàng)造積極的談判氣氛，行為舉止盡量表現(xiàn)出豁達(dá)大度。? 表示成交意圖時(shí)，闡述觀點(diǎn)的一方須有表達(dá)確定性傾向、思想、觀點(diǎn)的語言。? 語言信號(hào) :肯定、好的、我同意? 行為信號(hào) :合上記錄本、坐姿改變? 表情信號(hào) :放松表情、微笑6第二節(jié) 商務(wù)談判成交促成一 均衡條件下的成交促成二 優(yōu)勢(shì)條件下的成交促成三 劣勢(shì)條件下的成交促成一 均衡條件下成交促成均衡條件：指談判雙方勢(shì)均力敵，雙方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力相當(dāng)，雙方談判主談人談判能力差別不大，雙方呈均勢(shì)狀態(tài)。?盡量利用自己的優(yōu)勢(shì)，掌握更多的信息情報(bào) ,積極主動(dòng)地調(diào)節(jié)對(duì)方的言行。20商務(wù)談判協(xié)議構(gòu)成與審核審核協(xié)議：必須合法，體現(xiàn)平等互利、等價(jià)有償，必須具備主要條款約首主文約尾21商務(wù)談判協(xié)議構(gòu)成n 約首：首部應(yīng)包括協(xié)議的名稱、編號(hào)、訂立時(shí)間地點(diǎn)，簽訂協(xié)議雙方名稱n 主文：表述協(xié)議的重要條件和實(shí)質(zhì)性內(nèi)容是核心，包括：標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款、交（提）貨時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)算方式、履行期限、地點(diǎn)方式、違約責(zé)任n 約尾：包括：雙方的地址、電話、傳真、開戶行、帳號(hào)、郵編等并標(biāo)明雙方當(dāng)事人簽字之處。29合同履行原則是當(dāng)事人在履歷合同債務(wù)時(shí)所應(yīng)遵循的基本準(zhǔn)則。 34合同轉(zhuǎn)讓法律特征合同轉(zhuǎn)讓是合同主體的變化。合同轉(zhuǎn)讓必須合法且不得違背社會(huì)公共利益。義務(wù)轉(zhuǎn)讓38l 當(dāng)事人一方經(jīng)對(duì)方同意，可以將自己在合同 中的權(quán)利和義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓給第三人。41合
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