【正文】 五． 甲方承諾在活動結(jié)束后辦理乙方代墊款項的結(jié)算手續(xù)， 并以沖抵貨款方式返回乙 方墊付的款項。 5. 活動結(jié)束后，與本公司區(qū)域業(yè)務代表辦理現(xiàn)金獎（退款）結(jié)算手續(xù)，開具收據(jù)，返回中獎刮卡及購機發(fā)票復印件。刮卡一等獎為“金色科龍冰箱”或“金色容聲冰箱”標志，二等獎為“金色科龍電器”標志，三等獎為“紅色科龍電器”標志。 6） 回答有關活動的問題。 3） 下發(fā)相關活動資料及培訓手冊 2. 由導購 主管及區(qū)域業(yè)務員負責其它活動城市導購員的培訓及資料分發(fā)，務必讓所有活動商場導購員清楚了解活動的內(nèi)容及操作要求。 4. 上述報批資料請于 5 月 15 日前傳回市場部傳播執(zhí)行科審批，執(zhí)行科如對分公司執(zhí)行方案有異議，必須在收到日當日向分公司提出。 六、 抽獎過程的抽獎卡管理 1. 所有回收參加抽獎的刮卡由推廣專員保管。 7. 現(xiàn)金獎退款手續(xù)包括：憑發(fā)票和填好的中獎卡辦理，發(fā)票復印件及該中獎卡留在商場收款處，商場收款處在中獎卡上加蓋公章后留待結(jié)算使用。 在整個活動過程中，科龍、容聲的刮卡必須保持分開，包括刮獎卡的查收、分發(fā)、刮獎、兌現(xiàn)、回收、抽獎，以及活動結(jié)束后的匯總審核，都必須將兩種刮獎卡對應分開。 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 19 頁 共 38 頁 附： 科龍 /容聲刮獎卡操作細則 一、 刮獎卡類別： 1. 科龍冰箱紅色刮獎卡 ━━刮卡后印有“科冰”字樣印章，用于科龍冰箱的活動商場第二重刮獎和第三重集中抽獎活動； 2. 容聲冰箱紅色刮卡 ━━刮卡后印有“容冰”字樣印章，用于容聲冰箱一二級零售商場第二重刮獎和第三重集中抽獎活動； 3. 容聲冰箱綠色刮獎卡 ━━刮卡為綠色，用于容 聲三四級批發(fā)商場進行第二重刮獎活動和第三重集中抽獎活動（由批發(fā)商收回或分銷商寄回分公司）。 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 18 頁 共 38 頁 什么叫與龍有關？ 答：只要您是“龍的傳人”，您就能以龍喜價購買到您喜歡的產(chǎn)品。 6. 導購員兌獎后要將刮卡收回，不論用戶是否愿意填寫刮卡背面的個人資料。 填好后，您還有可參加我們的大抽獎，有機會獲得科龍空調(diào)一臺，希望您再得好運。 人員分工明細表： 人員 職責 工作內(nèi)容 分公司經(jīng)理 負責分公司整體 促銷活動統(tǒng)籌安排 ? 向各級主管傳達方案的整體思路 ? 活動整體監(jiān)控及管理 推廣專員 負責分公司整體促銷活動 ? 對各級人員培訓 ? 編制活動執(zhí)行方案及預算，并負責督促二級代理及分公司人員執(zhí)行 ? 對活動整體進行監(jiān)控及管理 ? 向傳播執(zhí)行科上報活動執(zhí)行情況 業(yè)務員 活動商場促銷工作的落實及跟進 ? 負責與商場的溝通及協(xié)調(diào)。 所有購買科龍冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費者，填寫刮卡后面的個人資料即可參加喜臨門大抽獎。 二、 活動時間 6 月 11 日 三、 活動主題 科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不停 科龍冰箱同時歡迎您光臨科龍冰箱各大商場專柜，參加科龍冰箱的其他活動。中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 附件目錄 附件 1 分公司科龍 /容聲活動目標銷量及促銷資源支持表 附件 2 分公司科龍 /容聲冰箱促銷費用預算表 附件 3 分公司科龍 /容聲冰箱媒介排期表 附件 4 科龍數(shù)字生態(tài)冰箱每周免費送一臺活動指引 ............................. 1 附件 5 科龍、容聲冰箱戶外展示活動執(zhí)行規(guī)范手冊 ......................... 7 附件 6: 培訓手冊 .................................................................................. 11 附： .................................................................................................. 19 科龍 /容聲刮獎卡操作細則 .............................................................. 19 附件 7 分公司編制方案要求（報批執(zhí)行方案范本） ............................... 23 附件 8： （ ）分公司購機者電話回訪問卷 ................................... 34 科龍（容聲）冰箱促銷活動協(xié)議書 ............................................ 39 附件 9 科龍 /容聲獎品發(fā)放登記表和兌獎卡發(fā)放臺帳表 附件 10 科龍、容聲冰箱促銷活動通知書及協(xié)議 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 1 頁 共 38 頁 附件 4 科龍數(shù)字生態(tài)冰箱每周免費送一臺活動指引 活動范圍 廣州、深圳、北京、南京、杭州、成都、武漢、哈爾濱、昆明 活動時間： 5 月 26 日 6 月 18 日 獎品設置： 每周獎一臺科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座，共 4 臺 /城市 操作形式 ： 此次活動面對所有消費者，參加每周送 1 臺冰箱活動的消費者來源為兩類： 一、 通過報紙廣告發(fā)布信息，所有撥打幸運熱線參加每周開獎一次的抽獎活動消費者 二、 通過商場海報發(fā)布 幸運競猜熱線活動，所有光臨科龍專柜的消費者填答我們的問卷后，可以在抽獎活動參加者記錄表單填上消費者的個人資料 分公司每周根據(jù)所有參加活動的消費者名單抽出大獎。再次感謝您參加本次活動，再見。容聲冰箱 四、 活動場地 選擇當?shù)厝肆髯畲蟮纳虉鲩T口或人流最大的戶外廣場 五、 活動城市 ? 12 個城市： (由容聲冰箱設抽獎活動并承擔戶外活動費用，科龍冰箱不抽獎 ) 濟南、長沙、重慶、天津、石家莊、南昌、 寧波、鄭州、沈陽、福州、大連、青島 ? 9 個城市： (由科龍冰箱承擔戶外活動費用，科龍冰箱、容聲冰箱均抽獎 ) 廣州、杭州、南京、成都、武漢、北京、昆明、哈爾濱、深圳 六、 活動內(nèi)容： ? 購買科龍、容聲冰箱任意產(chǎn)品的消費者在參加完第二重刮卡活動后，還可以參加第三重抽獎活動； ? 購買者填寫刮卡背面的個人資料，投入商場設立的抽獎箱內(nèi)便可參加抽獎； ? 在商場內(nèi)利用手繪海報發(fā)布戶外活動的時間、地點、內(nèi)容，并輸出購機者可在活動現(xiàn)場領取禮品 1 份 ? 在 6 月 8 日前， 容聲冰箱 將舉行戶外活動的分公司所轄地區(qū)的全“科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 8 頁 共 38 頁 部抽獎券集中于分公司， 科龍冰箱 只將 有抽獎活動的９個城市內(nèi)全部抽獎券集中，準備抽獎。抽獎分兩次進行，獎品為科龍空調(diào)一臺（全國共 105臺） ? 第一次抽獎： 6月 11日（僅在 9個重點城市進行本城市的抽獎），通過現(xiàn)場抽獎活動進行。 ? 檢查各商場樣機擺放、 POP 張貼、宣傳物料的張貼懸掛 ? 活動場地落實 ? 現(xiàn)場布置的監(jiān)控 ? 商場促銷情況監(jiān)控 導購 主管 所屬直接零售商的促銷人員管理 ? 培訓導購員（培訓內(nèi)容如下） ? 所轄店的導購員管理及監(jiān)控 ? 向促銷主管報 表 導購員 所在商場的促銷活動 ? 商場現(xiàn)場布置 ? 對消費者進行宣傳、導購、兌獎 ? 做好相關記錄及獎品管理 ? 及時反映商場促銷情況 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 14 頁 共 38 頁 六、活動各階段準備工作 （一） 活動前期準備階段 賣場布置陳列 （活動開始的兩天前必須完成） ? 樣機如何擺放 ? 現(xiàn)場 POP 如何陳列及張貼（海報、立牌、龍喜價牌、活動標志、主題橫幅） ? 現(xiàn)場獎品如何陳列 ? 各品牌的宣傳物料必須貼上本次活動“科技精品大放送”的小標志，使各品牌的活動統(tǒng)一在這個主題中，并通過這個標志統(tǒng)一各品牌活動的視覺 備注：具體布置及陳列細節(jié)見所附現(xiàn)場 VI 規(guī)范手冊 人員培訓 ? 活動方案介紹和現(xiàn)場布置 VI 規(guī)范 ? 導購員職責明確（各分公司的目標銷量一定要層層分解至每個導購員） ? 對導購員的促銷技巧（具體內(nèi)容見后） ? 培訓時應充分使用現(xiàn)場模擬演練的方式對導購員、業(yè)務員進行有效的指導 ? 業(yè)務員必須嫻熟本次活動的執(zhí)行程序及操作規(guī)范 ? 至少要有 2 次培訓，才能保證培訓質(zhì)量，因為所有的銷量都靠導購員來完成，因此導購員是否明了活動的各種推銷手段、方式直接影響到活動執(zhí)行的質(zhì)量 （二） 活動執(zhí)行階段 1）導購員的分工 人員 任務 站立位置 宣傳指引小姐 ? 派發(fā)活動宣傳單張 ? 告知商場內(nèi)促銷活動地點 商場門口人流量較大的 地方或產(chǎn)品陳列區(qū)旁人流量大的地方 導購小姐 ? 對消費者進行現(xiàn)場產(chǎn)品推介 ? 告知直接促銷利益點 ? 鼓勵購買產(chǎn)品 ? 現(xiàn)場兌獎 產(chǎn)品陳列區(qū) 注明： 對直接零售商場中只有 1 名促銷小姐的商場，宣傳指引小姐、導購小姐一人兼任，該小姐站立區(qū)為產(chǎn)品陳列區(qū) 2）導購員的促銷程序與規(guī)范 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 15 頁 共 38 頁 步驟 項目 角色 動作 規(guī)范用語 1 派發(fā)單張 宣傳指引小姐 發(fā)現(xiàn)消費者，迎上前送單張 您好，邀請您參加容聲冰箱的“科技精品大放送”活動，會有特大驚喜等著您，地點在商內(nèi)某處 2 介紹促銷地點 同上 3 迎賓介紹活動內(nèi)容及參與方式 導購小姐 發(fā)現(xiàn)消費者手拿活動宣傳單張，主動上前，面帶微笑 您好，歡迎參加科龍 /容聲冰箱的現(xiàn)場促銷，讓我為您介紹一下這次活動的內(nèi)容及參加方法。 9 做好相關記錄表和臺帳 同上 做好“獎品發(fā)放登記表”，保管好所有刮獎卡和相關憑證。任何刮獎卡都不能讓消費者帶走，也不能離場再刮獎。我們生長在中國，中國人一向就把自己稱為“龍的傳人”，龍的傳人就是指中國人。 （ 容聲綠色刮獎卡 操作由推廣專員和區(qū)域批發(fā)業(yè)務員按“容聲三四級方案”操作方法執(zhí)行） 二、 紅色刮獎卡的分發(fā) ? 總部分發(fā)： 紅色刮獎卡由集團統(tǒng)一印制，分別由兩個品牌科按照分配表及操作要求進行分發(fā)。 四、 紅色刮獎卡的操作（商場導購員） 1. 商場導購員活動前必須經(jīng)過刮獎操 作培訓，清楚刮卡的使用規(guī)則和對應的獎品內(nèi)容。 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 21 頁 共 38 頁 8. 當商場不同意以退款方式墊付獎金時，導購員應立刻聯(lián)系區(qū)域業(yè)務員，由業(yè)務 員立即到現(xiàn)場代支解決，后與分公司結(jié)算。 2. 所有回收參加抽獎的刮卡保留在抽獎箱內(nèi)（第一次已抽出中獎的除外）。 5. ，僅供各分公司編制本分公司報批方案時參考使用，其中廣東分公司數(shù)據(jù)及安排僅為舉例！內(nèi)容 不能作本活動方案的指引和解釋 。 5月 155月 19日 五 促銷物料的查收及管理及準備 1. 由推廣專員分別負責本品牌由總部統(tǒng)一制作的促銷物料的查收、管理、分發(fā)和控制工作，杜絕物料丟失現(xiàn)象； 5月 155月 19日 2. 由二級代理負責相關物料的制作準備工作，包括條幅、海報、推廣專員負責督促落實。 5 月 20 日 — 6月 30 日 業(yè)務員 商場導購員 刮獎監(jiān)控辦法見附件 二 導購員當日總結(jié)： 匯總新用戶資料，建立臺帳，統(tǒng)計、核對現(xiàn)場活動當天銷售數(shù)量和刮獎卡發(fā)放數(shù)量，并向分公司報當日銷量 5 月 20 日 — 6月 30 日 商場導購員 導購主管 三 活動見證材料收集 活動