【正文】 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 注：次表由分公司自行印制下發(fā)，每周收集一次，可裁剪開進(jìn) 行抽獎(jiǎng)，并將所有參加者資料統(tǒng)計(jì)，作為潛在客戶資料。 二、 活動時(shí)間 6 月 11 日 三、 活動主題 科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停 科龍冰箱 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 9 頁 共 38 頁 七、 實(shí)施程序 步驟 程序 責(zé)任方 完成時(shí)間 1 場地聯(lián)系、落實(shí) 業(yè)務(wù)經(jīng)理 5 月 25 日 2 現(xiàn)場物料、禮品制作、租用 業(yè)務(wù)經(jīng)理 6 月 15 日 3 戶外活動信息商場內(nèi)發(fā)布 分公司 6 月 1 日 10 日 4 現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動準(zhǔn)備 ? 聯(lián)系公證處 ? 對現(xiàn)場工作人員進(jìn)行培訓(xùn) ? 邀請相關(guān)演出人員、主持人、禮儀小姐 分公司 5 月 30 日 — 6 月 5 日 5 抽獎(jiǎng)券回收完成 業(yè)務(wù)經(jīng)理 6 月 10 6 現(xiàn)場布置 ? 抽獎(jiǎng)舞臺搭建 ? 音響、電路安裝 ? 展架、樣機(jī)擺放 ? 懸掛巨幅、橫幅 ? 現(xiàn)場兩旁布置 彩旗 ? 氣球升空 ? 充氣拱門擺放 ? 新產(chǎn)品單頁、活動單頁到位 分公司 6 月 10 日完成 7 ? 工作人員到位，并且統(tǒng)一身披關(guān)于本次活動主題的綬帶 ? 表演團(tuán)體到位 ? 空調(diào)等禮品擺放 ? 公證處人員到位 分公司 6 月 11 日 8 活動開展 ? 10： 0014： 30 產(chǎn)品展示區(qū)導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品 ? 10： 0010： 15 主持人進(jìn)行本次活動介紹 ? 10： 1510： 30 時(shí)裝表演 ? 10： 3011： 00 組織現(xiàn)場問答，題目與本次活動主題有關(guān)，答對者可獲得紀(jì)念品（筆、 T 恤）一份 ? 11： 1511： 30 時(shí)裝表演 ? 11： 3012： 00 第一次抽獎(jiǎng)：工作人 員將抽獎(jiǎng)箱抬上舞臺，由公證處人員抽出一半容聲冰箱大獎(jiǎng) ? 12： 0013： 00 工作人員輪流休息 ? 13： 0013： 30 時(shí)裝表演 ? 13： 3014： 00 組織現(xiàn)場問答，題目與本次活動和容聲、科龍冰箱有關(guān)，答對者可獲得紀(jì)念品（筆、 T 恤）一份 分公司 6 月 11 日 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 10 頁 共 38 頁 ? 14： 0014： 15 時(shí)裝表演 ? 14： 1514： 30 組織現(xiàn)場問答，題目與本次活動和容聲、科龍冰箱有關(guān)，答對者可獲得紀(jì)念品（筆、 T 恤）一份 ? 14： 30 15： 00 第二次抽獎(jiǎng)：公證處人員抽出一半容聲冰箱大獎(jiǎng)和科龍冰箱窗機(jī)空調(diào)大獎(jiǎng) ? 15： 0015： 15 時(shí)裝表演 ? 15： 1515： 30 組織現(xiàn)場問答，題目與本次活動和容聲、科龍冰箱有關(guān)，答對者可獲得紀(jì)念品（筆、 T 恤）一份 ? 15： 3016： 00 第三次抽獎(jiǎng)：工作人員將抽獎(jiǎng)箱抬上舞臺，由公證處人員抽出科龍冰箱分體空調(diào)大獎(jiǎng)（科龍不參加戶外活動，可將容聲的抽獎(jiǎng)分為三次進(jìn)行） ? 在活動過程中根據(jù)科龍冰箱幸運(yùn)熱線大獎(jiǎng)獲得者到達(dá)現(xiàn)場時(shí)間，隨機(jī)在舞臺上送出科龍冰箱，并辦理相關(guān)手續(xù)（科龍冰箱的 9 個(gè)全國性重點(diǎn)城市） 9 抽獎(jiǎng)兌獎(jiǎng) ? 在抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)產(chǎn)生后，如獲獎(jiǎng)?wù)咴诂F(xiàn)場，邀請獲獎(jiǎng)?wù)叩轿枧_上領(lǐng)獎(jiǎng)，并現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù)；如獲獎(jiǎng)?wù)卟辉诂F(xiàn)場，立即電話通 知獲獎(jiǎng)?wù)撸@獎(jiǎng)?wù)咴诨顒赢?dāng)?shù)?，邀請獲獎(jiǎng)?wù)叩浆F(xiàn)場領(lǐng)獎(jiǎng) ? 并聯(lián)系空調(diào)的售后部門，獲獎(jiǎng)?wù)呷缭诨顒赢?dāng)?shù)?，現(xiàn)場用專車將空調(diào)送到獲獎(jiǎng)?wù)呒抑?，并安裝調(diào)試；如獲獎(jiǎng)?wù)咴谕獾?，?lián)系后由空調(diào)銷售部門負(fù)責(zé)送貨、安裝、調(diào)試 ? 聯(lián)系相關(guān)商場，將科龍冰箱送到消費(fèi)者家中（科龍冰箱的 9 個(gè)全國性重點(diǎn)城市） ? 并在活動結(jié)束后通過活動商場海報(bào)公布和專函發(fā)布中獎(jiǎng)名單，未到場的消費(fèi)者憑身份證和購機(jī)發(fā)票到分公司領(lǐng)獎(jiǎng) 分公司 6 月 11 日 10 進(jìn)行有關(guān)戶外活動的新聞報(bào)道 分公司 5 月 20 日 — 6 月 30 日 11 活動見證材料收集（動態(tài)新聞稿、活動現(xiàn)場拍照、攝像） 分公司 5 月 20 日 — 6 月 30 日 12 活動總結(jié) 業(yè)務(wù)經(jīng)理 6 月 30 日 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 附件 6: 培訓(xùn)手冊 科技精品大放送現(xiàn)場活動 各級工作人員培訓(xùn)手冊 （本手冊供培訓(xùn)各業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購人員，臨時(shí)促銷小姐等使用） 一、 活動目的 ? 配合科龍集團(tuán)的活動，促進(jìn)容聲冰箱、科龍冰箱在旺季的銷售，容聲冰箱在確保 6 萬臺銷量的同時(shí)爭取達(dá)到 8 萬臺；科龍冰箱達(dá)到 2 萬臺的銷量。 所有購買科龍冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費(fèi)者，填寫刮卡后面的個(gè)人資料即可參加喜臨門大抽獎(jiǎng)。 戶外活動及幸運(yùn)熱線頒獎(jiǎng) 同時(shí)在 21個(gè)城市舉行戶外活動 （其中濟(jì)南、長沙、重慶、天津、石家莊、南昌、寧波、鄭州、沈陽、福州、大連、青島 12個(gè)城市活動費(fèi)用預(yù)算由容聲冰箱承擔(dān)。 人員分工明細(xì)表： 人員 職責(zé) 工作內(nèi)容 分公司經(jīng)理 負(fù)責(zé)分公司整體 促銷活動統(tǒng)籌安排 ? 向各級主管傳達(dá)方案的整體思路 ? 活動整體監(jiān)控及管理 推廣專員 負(fù)責(zé)分公司整體促銷活動 ? 對各級人員培訓(xùn) ? 編制活動執(zhí)行方案及預(yù)算，并負(fù)責(zé)督促二級代理及分公司人員執(zhí)行 ? 對活動整體進(jìn)行監(jiān)控及管理 ? 向傳播執(zhí)行科上報(bào)活動執(zhí)行情況 業(yè)務(wù)員 活動商場促銷工作的落實(shí)及跟進(jìn) ? 負(fù)責(zé)與商場的溝通及協(xié)調(diào)。 感謝您購買科龍 /容聲冰箱，這是你的刮獎(jiǎng)卡，請現(xiàn)在刮獎(jiǎng)，希望您能中大獎(jiǎng)。 填好后，您還有可參加我們的大抽獎(jiǎng)，有機(jī)會獲得科龍空調(diào)一臺，希望您再得好運(yùn)。 2. 本次活動的重點(diǎn)是“龍喜價(jià)”活動，導(dǎo)購人員在導(dǎo)購時(shí)必須突出龍喜價(jià)活動。 6. 導(dǎo)購員兌獎(jiǎng)后要將刮卡收回，不論用戶是否愿意填寫刮卡背面的個(gè)人資料。 為什么搞這次促銷？是不是因?yàn)楫a(chǎn)品滯銷呢？ 答：當(dāng)然不是啦！我們科龍電器的產(chǎn)品一直都受到消費(fèi)者的歡迎，從來沒有發(fā)生過產(chǎn)品滯銷的現(xiàn)象，去年我們旗下四個(gè)品牌都完成了銷售任務(wù)，并且連去年在內(nèi)，容聲冰箱已經(jīng) 連續(xù) 9 年全國銷量第一。 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 18 頁 共 38 頁 什么叫與龍有關(guān)？ 答：只要您是“龍的傳人”，您就能以龍喜價(jià)購買到您喜歡的產(chǎn)品。活動時(shí)間是從 5 月 20 日到 6 月 30 日，在此期間購買指定產(chǎn)品除了可以享受優(yōu)惠幅度很大的“龍喜價(jià)”，還可以參加“揭金標(biāo)”和“喜臨門大抽獎(jiǎng)”的雙重抽獎(jiǎng)，這就是“龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！钡暮x。 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 19 頁 共 38 頁 附： 科龍 /容聲刮獎(jiǎng)卡操作細(xì)則 一、 刮獎(jiǎng)卡類別： 1. 科龍冰箱紅色刮獎(jiǎng)卡 ━━刮卡后印有“科冰”字樣印章，用于科龍冰箱的活動商場第二重刮獎(jiǎng)和第三重集中抽獎(jiǎng)活動； 2. 容聲冰箱紅色刮卡 ━━刮卡后印有“容冰”字樣印章，用于容聲冰箱一二級零售商場第二重刮獎(jiǎng)和第三重集中抽獎(jiǎng)活動； 3. 容聲冰箱綠色刮獎(jiǎng)卡 ━━刮卡為綠色，用于容 聲三四級批發(fā)商場進(jìn)行第二重刮獎(jiǎng)活動和第三重集中抽獎(jiǎng)活動（由批發(fā)商收回或分銷商寄回分公司）。 （吉林、大連、蘇南、青島、海南五個(gè)地區(qū)與所在分公司分開郵寄） ? 分公司分發(fā)： 1. 分公司必須在對活動商場目標(biāo)銷量分解的基礎(chǔ)上進(jìn)行獎(jiǎng)品（刮卡）分配，以力求獎(jiǎng)品（刮卡）分配準(zhǔn)確合理。 在整個(gè)活動過程中，科龍、容聲的刮卡必須保持分開，包括刮獎(jiǎng)卡的查收、分發(fā)、刮獎(jiǎng)、兌現(xiàn)、回收、抽獎(jiǎng)，以及活動結(jié)束后的匯總審核，都必須將兩種刮獎(jiǎng)卡對應(yīng)分開。 3. 要求購機(jī)者現(xiàn)場立刻刮卡對獎(jiǎng)，過后不補(bǔ)發(fā)刮卡和對獎(jiǎng)。 7. 現(xiàn)金獎(jiǎng)退款手續(xù)包括：憑發(fā)票和填好的中獎(jiǎng)卡辦理，發(fā)票復(fù)印件及該中獎(jiǎng)卡留在商場收款處，商場收款處在中獎(jiǎng)卡上加蓋公章后留待結(jié)算使用。 2. 如商場不同意代墊現(xiàn)金獎(jiǎng)，業(yè)務(wù)員必須做好自行代墊現(xiàn)金獎(jiǎng)的準(zhǔn)備。 六、 抽獎(jiǎng)過程的抽獎(jiǎng)卡管理 1. 所有回收參加抽獎(jiǎng)的刮卡由推廣專員保管。 2. 所有刮卡（刮出、未刮出）、獎(jiǎng)品（送出、未送出）及記錄數(shù)據(jù)必須全部吻合。 4. 上述報(bào)批資料請于 5 月 15 日前傳回市場部傳播執(zhí)行科審批，執(zhí)行科如對分公司執(zhí)行方案有異議，必須在收到日當(dāng)日向分公司提出。 5 月 10 日前 鐘鍵 3. 安排一名主管推廣專員，并邀請一名二級代理負(fù)責(zé)人回總部參加本次推廣活動的戰(zhàn)前培訓(xùn)。 3） 下發(fā)相關(guān)活動資料及培訓(xùn)手冊 2. 由導(dǎo)購 主管及區(qū)域業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)其它活動城市導(dǎo)購員的培訓(xùn)及資料分發(fā)，務(wù)必讓所有活動商場導(dǎo)購員清楚了解活動的內(nèi)容及操作要求。 2） 介紹科龍集團(tuán)產(chǎn)品，進(jìn)行導(dǎo)購。 6） 回答有關(guān)活動的問題。 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 34 頁 共 38 頁 附件 8： （ ）分公司購機(jī)者電話回訪問卷 回訪時(shí)間： 20xx 年 月 日 城市名稱： 城市類別： 回訪用戶資料 用戶名： 聯(lián)系電話： 購買冰箱品牌及型號： 問題及記錄 ： 您好！我是科龍 /容聲冰箱公司的服務(wù)人員，請問您最近兩天是否購買了科龍 /容聲冰箱？ （如回答是繼續(xù)提問） 1. 我想了解一下你對這臺冰箱是否滿意？有那些問題？ 2. 請問您為什么要購買冰箱？ A）新購 B）更換 C）增購 3. 您為什么購買科龍 /容聲冰箱？ 4. 你從哪里了解到科龍 /容 聲冰箱？ “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 35 頁 共 38 頁 獎(jiǎng) 品 發(fā) 放 臺 帳 經(jīng)銷商場： 產(chǎn)品： 業(yè)務(wù)經(jīng)理簽字 時(shí)間： 序號 購機(jī)時(shí)間 用戶 姓名 詳細(xì)地址 郵政 編碼 聯(lián)系 電話 購機(jī) 型號 機(jī)身?xiàng)l形 碼 價(jià)格 獎(jiǎng)品 直銷員 簽字 發(fā)放人 簽字 用戶 簽收 備注 審核： 制表： 注：本表每周一由促銷人員提交業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理審核后回傳工作小組。刮卡一等獎(jiǎng)為“金色科龍冰箱”或“金色容聲冰箱”標(biāo)志，二等獎(jiǎng)為“金色科龍電器”標(biāo)志，三等獎(jiǎng)為“紅色科龍電器”標(biāo)志。 即： 1. 與當(dāng)?shù)胤止竞炗啞按黉N協(xié)議書”（見附頁）。 5. 活動結(jié)束后，與本公司區(qū)域業(yè)務(wù)代表辦理現(xiàn)金獎(jiǎng)（退款）結(jié)算手續(xù)，開具收據(jù)，返回中獎(jiǎng)刮卡及購機(jī)發(fā)票復(fù)印件。 一． 乙方為甲方長期 合作銷售單位，甲方在乙方零售商場有派駐商場導(dǎo)購員。 五． 甲方承諾在活動結(jié)束后辦理乙方代墊款項(xiàng)的結(jié)算手續(xù)， 并以沖抵貨款方式返回乙 方墊付的款項(xiàng)。 甲方：廣東科龍冰箱有限公司 乙方： 分公司 代表： 代表： 日期： 日期：