【正文】 際完成量 完成率 重要物料控制 責(zé)任人 備注 直供 分銷 （臺(tái)） （臺(tái)） 刮卡 現(xiàn)金獎(jiǎng) 電風(fēng)扇 容聲 T恤衫 業(yè)務(wù)員 /導(dǎo)購(gòu)員 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 1 廣州 永安集團(tuán)永安公司 2 廣州 大森地家電 公司 3 廣州 科龍專業(yè)冷氣 4 廣州 中南家電 5 廣州 黃埔大沙百貨 合計(jì)： 1 深圳 順電實(shí)業(yè) 2 深圳 歲寶百貨 3 深圳 茂業(yè)百貨 1 珠海 珠影廣場(chǎng) 2 珠海 珠海百貨 3 珠海 嘉福電器 4 珠海 新大昌電器 1 江門 中電聯(lián)商 2 江門 新會(huì)金天龍 合計(jì)： 0 分公司：廣東 填表人：莫源東 經(jīng)理簽名：鐘建 填制說(shuō)明： 請(qǐng)將每一城市的目標(biāo)銷量及相關(guān)物料詳細(xì)分解到每一商業(yè)單位，責(zé)任落實(shí)到人，然后填寫此表； 提報(bào)計(jì)劃時(shí)，只填寫計(jì)劃量，活動(dòng)結(jié)束時(shí)，再填寫實(shí)際發(fā)生量； 責(zé)任人應(yīng)填寫負(fù)責(zé)該商業(yè)單位的業(yè)務(wù)員及導(dǎo)購(gòu)員，以“ /”分隔； 填寫時(shí)請(qǐng)注意將直營(yíng)零售和二級(jí)分銷分類集中，以便統(tǒng)計(jì)評(píng)估； 活動(dòng)結(jié)束后，總部將根據(jù)總結(jié)情況進(jìn)行評(píng)比，對(duì)分公司獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，尤其對(duì)銷量完成不理想，物料控制也不嚴(yán)格的分公司，相關(guān)責(zé)任人要嚴(yán)肅處理，分公司經(jīng)理也要承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任； 如安排在商業(yè)單位搞戶外活動(dòng)，請(qǐng)?jiān)趥渥谥凶⒚鳌? （本次刮獎(jiǎng)為百分百中獎(jiǎng)卡，一、二、三等獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)率為：容聲 2%、 30%、 68%，科龍 1%、 39%、 60%。 從收到通知日起，希望貴商場(chǎng)與本公司區(qū)域業(yè)務(wù)代理密切配合，做好商場(chǎng)的活動(dòng)布置和宣傳工作，同時(shí)配合做好活動(dòng)中二重獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)“科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 38 頁(yè) 共 38 頁(yè) 現(xiàn)金獎(jiǎng)的兌現(xiàn)。 ? 科龍冰箱刮卡 —— “金色科龍冰箱”標(biāo)志：現(xiàn)金獎(jiǎng) 888 元 ? 容聲冰箱刮卡 —— “金色容聲冰箱”標(biāo)志：現(xiàn)金獎(jiǎng) 1000 元 4. 通過(guò)商場(chǎng)廣播或海報(bào)對(duì)中大獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行宣傳。 祝 生意興?。? 廣東科龍冰箱有限公司 20xx 年 5 月 15 日 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 39 頁(yè) 共 38 頁(yè) 科龍（容聲）冰箱促銷活動(dòng)協(xié)議書 甲方：廣東科龍冰箱有限公司 分公司 乙方： 為促進(jìn)銷售，配合做好科龍（容聲）冰箱本階段的大型促銷活動(dòng)（活動(dòng)主題：科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂本協(xié)議。 三． 現(xiàn)金大獎(jiǎng)中獎(jiǎng)及獎(jiǎng)金（退款）金額為： ? 科龍冰箱刮卡 —— “金色科龍冰箱”標(biāo)志：現(xiàn)金獎(jiǎng) 888 元 ? 容聲冰箱刮卡 —— “金色容聲冰箱”標(biāo)志：現(xiàn)金獎(jiǎng) 1000 元 四． 乙方通過(guò)商場(chǎng)廣播或海報(bào)對(duì)購(gòu)機(jī)中大獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行宣傳。 八． 本協(xié)議一式兩份，經(jīng)雙方代表簽字后生效。 六． 結(jié)算憑證包括：中獎(jiǎng)刮獎(jiǎng)卡（加蓋乙方公章）、中獎(jiǎng)購(gòu)機(jī)發(fā)票復(fù)印件和商場(chǎng)開具的收款收據(jù)。 二． 活動(dòng)期間，乙方為甲方墊付現(xiàn)場(chǎng)刮出的一等獎(jiǎng)金額，即退還相應(yīng)購(gòu)機(jī)款。 為 方便操作，本次活動(dòng)貴單位兌現(xiàn)的現(xiàn)金獎(jiǎng)（退款）將以沖抵貨款方式返還。 2. 活動(dòng)期間，當(dāng)商場(chǎng)科龍（容聲）冰箱刮出一等獎(jiǎng)（現(xiàn)金獎(jiǎng)）時(shí)，協(xié)助商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員辦理現(xiàn)場(chǎng)退還相應(yīng)機(jī)款手續(xù)：收取購(gòu)機(jī)發(fā)票復(fù)印件和中獎(jiǎng)刮卡作為結(jié)算憑證，在中獎(jiǎng)刮卡背面加蓋商場(chǎng)公章。） 第三重 喜臨門大抽獎(jiǎng)： 任何獲得刮卡的消費(fèi)者填好刮卡背面用戶資料，可參加所在地分公司進(jìn)行的喜臨門雙重大抽獎(jiǎng)。 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 36 頁(yè) 共 38 頁(yè) 兌 獎(jiǎng) 卡 發(fā) 放 臺(tái) 帳（分公司） 城市： 序號(hào) 領(lǐng)用時(shí)間 領(lǐng)用單位 領(lǐng)用數(shù)量 領(lǐng)用人（簽名） 發(fā)放人（簽名） 剩余卡量 備注 審核： 制表： 注：此表由各地業(yè)務(wù)經(jīng)理掌握 此表由直銷員填寫，業(yè)務(wù)經(jīng)理審核，并每?jī)芍苌蠄?bào)工作小組 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 37 頁(yè) 共 38 頁(yè) 附件 10： 科龍（容聲）冰箱促銷活動(dòng)通知書 （直營(yíng)零售商） 商場(chǎng)： 您好！ 科龍集團(tuán)定于 5月 20日至 6月 30日正在全國(guó)范圍內(nèi)舉行四大品牌 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停”聯(lián)合促銷活動(dòng)，本活動(dòng)冰箱部分分為三個(gè)層次： 第一重 皆大歡喜龍喜價(jià) ：部分產(chǎn)品可以以龍喜價(jià)出售，各零售分銷商和當(dāng)?shù)刂鞴軜I(yè)務(wù)員制定本地區(qū)切實(shí)可行的優(yōu)惠價(jià)吸引消費(fèi)者。 5 月 20 日 — 6月 30 日 業(yè)務(wù)員 商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員 刮獎(jiǎng)監(jiān)控辦法見(jiàn)附件 二 導(dǎo)購(gòu)員當(dāng)日總結(jié)： 匯總新用戶資料，建立臺(tái)帳，統(tǒng)計(jì)、核對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)天銷售數(shù)量和刮獎(jiǎng)卡發(fā)放數(shù)量，并向分公司報(bào)當(dāng)日銷量 5 月 20 日 — 6月 30 日 商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員 導(dǎo)購(gòu)主管 三 活動(dòng)見(jiàn)證材料收集 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照、攝像、組織動(dòng)態(tài)新聞稿等 5 月 20 日 — 6月 30 日 二級(jí)代理 四 第三重抽獎(jiǎng)活動(dòng)（第一次） 1. 廣州市進(jìn)行第一次戶外活動(dòng)，內(nèi)容包括： 1） 收集廣州市內(nèi) 6 月 10 前全部抽獎(jiǎng)刮卡，進(jìn)行第一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)； 2） 戶外展示活動(dòng) (廣州百貨大樓 ) 3） 活動(dòng)安排（見(jiàn)附件，深圳戶外活動(dòng)實(shí)施細(xì)則） 2. 深圳市進(jìn)行第一次戶外活 動(dòng)，內(nèi)容包括： 1） 收集廣州市內(nèi) 6 月 10 前全部抽獎(jiǎng)刮卡，進(jìn)行第一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)； 2） 戶外展示活動(dòng) (深圳歲寶商場(chǎng) ) 3） 活動(dòng)安排（見(jiàn)附件，深圳戶外活動(dòng)實(shí)施細(xì)則） ６月１１日 推廣專員 二級(jí)代理 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 30 頁(yè) 共 38 頁(yè) 五 第三重抽獎(jiǎng)活動(dòng)（第二次） 3. 廣州市進(jìn)行第二次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，內(nèi)容包括： 1） 收集廣東及海南 6 月 30 前全部抽獎(jiǎng)刮卡（第一次抽獎(jiǎng)卡除外），進(jìn)行第二次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)； ７月 8 日 推廣專員 二級(jí)代理 （以下略） 一 用戶電話回訪 1. 分公司對(duì)前一天購(gòu)機(jī)者進(jìn)行電話回訪，并在活動(dòng)結(jié)束后將回訪結(jié)果的研究分析傳回容聲及科龍品牌 科促銷主管。 3） 指導(dǎo)消費(fèi)者參加“科技精品大放送 龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！被顒?dòng)。 5月 155月 19日 五 促銷物料的查收及管理及準(zhǔn)備 1. 由推廣專員分別負(fù)責(zé)本品牌由總部統(tǒng)一制作的促銷物料的查收、管理、分發(fā)和控制工作，杜絕物料丟失現(xiàn)象； 5月 155月 19日 2. 由二級(jí)代理負(fù)責(zé)相關(guān)物料的制作準(zhǔn)備工作，包括條幅、海報(bào)、推廣專員負(fù)責(zé)督促落實(shí)。 5月 10日晚 —5 月 12 日 二 編制和報(bào)批分公司實(shí)施計(jì)劃表、費(fèi)用預(yù)算表和活動(dòng)商場(chǎng)目標(biāo)分解表 1. 編制分公司活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃表 2. 編制活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表（科龍、容聲） 3. 編制活動(dòng)商場(chǎng)目標(biāo)銷量分解（科龍、容聲） 4. 將上述內(nèi)容報(bào)回總部審批 5 月 13 日前 推廣專員 三 實(shí)施計(jì)劃的培訓(xùn)及人員分 工 1. 由分公司經(jīng)理組織推廣專員、導(dǎo)購(gòu)主管、二級(jí)代理公司會(huì)議，內(nèi)容包括： 1） 對(duì)總部要求及培訓(xùn)手冊(cè)進(jìn)行學(xué)習(xí)； 2） 對(duì)分公司實(shí)施計(jì)劃進(jìn)行一次討論，明確人員分工和責(zé)任，使相關(guān)人員明確總體安排和各自工作內(nèi)容。 5. ，僅供各分公司編制本分公司報(bào)批方案時(shí)參考使用，其中廣東分公司數(shù)據(jù)及安排僅為舉例！內(nèi)容 不能作本活動(dòng)方案的指引和解釋 。 3. 推廣專員對(duì)分公司全部刮卡的分發(fā)、回收、保管及管理過(guò)程，并負(fù)責(zé)“科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 22 頁(yè) 共 38 頁(yè) 相關(guān)問(wèn)題的解釋。 2. 所有回收參加抽獎(jiǎng)的刮卡保留在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)（第一次已抽出中獎(jiǎng)的除外）。 3. 科龍冰箱抽獎(jiǎng)卡收集： 業(yè)務(wù)員分別在 6 月 10 日前（僅 9 個(gè)重點(diǎn)城市）和 7 月 7 日前分兩次收回已刮出的科龍冰箱獎(jiǎng)刮卡（刮中一等獎(jiǎng)的卡除外），交回分公司參加第 三重抽獎(jiǎng)（其中深圳市的第一次抽獎(jiǎng)在深圳舉行，抽獎(jiǎng)后刮卡再匯總到廣州參加第二次抽獎(jiǎng)）。 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 21 頁(yè) 共 38 頁(yè) 8. 當(dāng)商場(chǎng)不同意以退款方式墊付獎(jiǎng)金時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)立刻聯(lián)系區(qū)域業(yè)務(wù)員，由業(yè)務(wù) 員立即到現(xiàn)場(chǎng)代支解決，后與分公司結(jié)算。 4. 商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員必須嚴(yán)格執(zhí)行“買一臺(tái)容聲（科龍）冰箱，抽（領(lǐng)）取一張容聲（科龍）刮獎(jiǎng)卡，消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)對(duì)獎(jiǎng)，填寫卡后資料，馬上回收刮獎(jiǎng)卡并區(qū)分保管”的程序。 四、 紅色刮獎(jiǎng)卡的操作（商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員） 1. 商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員活動(dòng)前必須經(jīng)過(guò)刮獎(jiǎng)操 作培訓(xùn)，清楚刮卡的使用規(guī)則和對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品內(nèi)容。 2. 每個(gè)（城市）商場(chǎng)所分配的獎(jiǎng)品總數(shù)量必須與刮獎(jiǎng)卡總數(shù)量相同，且二三等獎(jiǎng)的 獎(jiǎng)品 分配大致成相應(yīng)比例，即： “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 20 頁(yè) 共 38 頁(yè) ? 科龍 CD 盒：翻轉(zhuǎn)年歷 =39％： 60％，現(xiàn)金獎(jiǎng)按實(shí)際發(fā)生兌現(xiàn)； ? 容聲電風(fēng)扇： T 恤衫 =30％： 68％，一等獎(jiǎng)按 實(shí)際發(fā)生兌現(xiàn)（ T 恤衫實(shí)際收到的數(shù)量相對(duì)會(huì)更大）。 （ 容聲綠色刮獎(jiǎng)卡 操作由推廣專員和區(qū)域批發(fā)業(yè)務(wù)員按“容聲三四級(jí)方案”操作方法執(zhí)行） 二、 紅色刮獎(jiǎng)卡的分發(fā) ? 總部分發(fā)： 紅色刮獎(jiǎng)卡由集團(tuán)統(tǒng)一印制，分別由兩個(gè)品牌科按照分配表及操作要求進(jìn)行分發(fā)。 6 月30 日之后，這次以“龍喜價(jià)”發(fā)售的產(chǎn)品將恢復(fù)到原來(lái)的價(jià)格，有部分產(chǎn)品的價(jià)格還會(huì)上調(diào)，因此這次活動(dòng)機(jī)會(huì)難得，請(qǐng)您好好把握。我們生長(zhǎng)在中國(guó)，中國(guó)人一向就把自己稱為“龍的傳人”，龍的傳人就是指中國(guó)人。這次促銷的原因是，今年是科龍集團(tuán)成立 16 周年的大好日子，適逢千禧龍年，在這種特別的日子里，為了感謝消費(fèi)者多年來(lái)對(duì)科龍集團(tuán)的支持，我們將近百款產(chǎn)品以“龍喜價(jià)”發(fā)售，主要目的是與消費(fèi)者共同分享這一喜悅的時(shí)刻。任何刮獎(jiǎng)卡都不能讓消費(fèi)者帶走，也不能離場(chǎng)再刮獎(jiǎng)。 3. 現(xiàn)場(chǎng)拍照必須包括：活動(dòng) 的全景、現(xiàn)場(chǎng)布置（橫幅、立牌、海報(bào)等）、產(chǎn)品展示、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、消費(fèi)者購(gòu)機(jī)等等各種場(chǎng)景。 9 做好相關(guān)記錄表和臺(tái)帳 同上 做好“獎(jiǎng)品發(fā)放登記表”，保管好所有刮獎(jiǎng)卡和相關(guān)憑證。 6 兌獎(jiǎng) 同上 指導(dǎo)獲得刮獎(jiǎng)卡的消費(fèi)者兌獎(jiǎng)和復(fù)印發(fā)票。 ? 檢查各商場(chǎng)樣機(jī)擺放、 POP 張貼、宣傳物料的張貼懸掛 ? 活動(dòng)場(chǎng)地落實(shí) ? 現(xiàn)場(chǎng)布置的監(jiān)控 ? 商場(chǎng)促銷情況監(jiān)控 導(dǎo)購(gòu) 主管 所屬直接零售商的促銷人員管理 ? 培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員（培訓(xùn)內(nèi)容如下） ? 所轄店的導(dǎo)購(gòu)員管理及監(jiān)控 ? 向促銷主管報(bào) 表 導(dǎo)購(gòu)員 所在商場(chǎng)的促銷活動(dòng) ? 商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)布置 ? 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、導(dǎo)購(gòu)、兌獎(jiǎng) ? 做好相關(guān)記錄及獎(jiǎng)品管理 ? 及時(shí)反映商場(chǎng)促銷情況 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?