【正文】 —— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 14 頁 共 38 頁 六、活動(dòng)各階段準(zhǔn)備工作 （一） 活動(dòng)前期準(zhǔn)備階段 賣場布置陳列 （活動(dòng)開始的兩天前必須完成） ? 樣機(jī)如何擺放 ? 現(xiàn)場 POP 如何陳列及張貼（海報(bào)、立牌、龍喜價(jià)牌、活動(dòng)標(biāo)志、主題橫幅） ? 現(xiàn)場獎(jiǎng)品如何陳列 ? 各品牌的宣傳物料必須貼上本次活動(dòng)“科技精品大放送”的小標(biāo)志，使各品牌的活動(dòng)統(tǒng)一在這個(gè)主題中，并通過這個(gè)標(biāo)志統(tǒng)一各品牌活動(dòng)的視覺 備注：具體布置及陳列細(xì)節(jié)見所附現(xiàn)場 VI 規(guī)范手冊 人員培訓(xùn) ? 活動(dòng)方案介紹和現(xiàn)場布置 VI 規(guī)范 ? 導(dǎo)購員職責(zé)明確（各分公司的目標(biāo)銷量一定要層層分解至每個(gè)導(dǎo)購員） ? 對導(dǎo)購員的促銷技巧（具體內(nèi)容見后） ? 培訓(xùn)時(shí)應(yīng)充分使用現(xiàn)場模擬演練的方式對導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員進(jìn)行有效的指導(dǎo) ? 業(yè)務(wù)員必須嫻熟本次活動(dòng)的執(zhí)行程序及操作規(guī)范 ? 至少要有 2 次培訓(xùn)，才能保證培訓(xùn)質(zhì)量，因?yàn)樗械匿N量都靠導(dǎo)購員來完成，因此導(dǎo)購員是否明了活動(dòng)的各種推銷手段、方式直接影響到活動(dòng)執(zhí)行的質(zhì)量 （二） 活動(dòng)執(zhí)行階段 1）導(dǎo)購員的分工 人員 任務(wù) 站立位置 宣傳指引小姐 ? 派發(fā)活動(dòng)宣傳單張 ? 告知商場內(nèi)促銷活動(dòng)地點(diǎn) 商場門口人流量較大的 地方或產(chǎn)品陳列區(qū)旁人流量大的地方 導(dǎo)購小姐 ? 對消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場產(chǎn)品推介 ? 告知直接促銷利益點(diǎn) ? 鼓勵(lì)購買產(chǎn)品 ? 現(xiàn)場兌獎(jiǎng) 產(chǎn)品陳列區(qū) 注明： 對直接零售商場中只有 1 名促銷小姐的商場，宣傳指引小姐、導(dǎo)購小姐一人兼任，該小姐站立區(qū)為產(chǎn)品陳列區(qū) 2）導(dǎo)購員的促銷程序與規(guī)范 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 15 頁 共 38 頁 步驟 項(xiàng)目 角色 動(dòng)作 規(guī)范用語 1 派發(fā)單張 宣傳指引小姐 發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者，迎上前送單張 您好，邀請您參加容聲冰箱的“科技精品大放送”活動(dòng)，會(huì)有特大驚喜等著您，地點(diǎn)在商內(nèi)某處 2 介紹促銷地點(diǎn) 同上 3 迎賓介紹活動(dòng)內(nèi)容及參與方式 導(dǎo)購小姐 發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者手拿活動(dòng)宣傳單張，主動(dòng)上前，面帶微笑 您好，歡迎參加科龍 /容聲冰箱的現(xiàn)場促銷，讓我為您介紹一下這次活動(dòng)的內(nèi)容及參加方法。） 同時(shí)在 21個(gè)城市舉行戶外活動(dòng) （其中廣州、深圳、杭州、成都、北京、南京、武漢、哈爾濱、昆明 9個(gè)城市費(fèi)用預(yù)算由科龍冰箱承擔(dān)，并在 9個(gè)重點(diǎn)城市活動(dòng)中頒發(fā)“科龍冰箱幸運(yùn)熱線活動(dòng)” 6月 11日前抽出的幸運(yùn)獎(jiǎng)項(xiàng)。抽獎(jiǎng)分兩次進(jìn)行，獎(jiǎng)品為科龍空調(diào)一臺(tái)（全國共 105臺(tái)） ? 第一次抽獎(jiǎng)： 6月 11日（僅在 9個(gè)重點(diǎn)城市進(jìn)行本城市的抽獎(jiǎng)），通過現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行。 ? 配合容聲“精銳一族”、科龍“天琴座”產(chǎn)品上市，為下一輪的產(chǎn)品推廣工作做好鋪墊，是承接下一撥品牌戰(zhàn)略的前奏 二、 活動(dòng)主題 一、 科龍、容聲整合主題 科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng) 不停 二、 單列主題 —— 容聲冰箱精銳一族，新鮮夏日樂逍遙 —— 科龍數(shù)字冰箱天琴座，與您分享科技喜悅 三、 活動(dòng)時(shí)間和范圍 時(shí)間： 20xx 年 5 月 20日至 6 月 30 日 范圍： 容聲： 全國 21 個(gè)分公司所在地的 288 個(gè)城市， 1347 個(gè)直營、可控的零售商場 科龍： 135 個(gè)城市 ,787 個(gè)商場 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 12 頁 共 38 頁 四、 活動(dòng)內(nèi)容細(xì)則 容聲冰箱 科龍冰箱 第一重：皆大歡喜 龍喜價(jià) 針對容聲新品，包括：精銳、精明、精美、精靈、寧靜五大系列產(chǎn)品 ? 新品同時(shí)標(biāo)明原價(jià)和龍喜價(jià)，龍喜價(jià)由商家讓利２－３％體現(xiàn)，讓利由商家承擔(dān)（如商家不愿意讓利 ，在商場現(xiàn)行零售價(jià)的基礎(chǔ)上將原價(jià)標(biāo)注調(diào)高２－３％或者直接標(biāo)龍喜價(jià)不標(biāo)原價(jià)） 所有科龍冰箱產(chǎn)品 ? 同時(shí)標(biāo)明原價(jià)和龍喜價(jià)，龍喜價(jià)由商家讓利２－３％體現(xiàn)，讓利由商家承擔(dān)（如商家不愿意讓利，在商場現(xiàn)行零售價(jià)的基礎(chǔ)上將原價(jià)標(biāo)注調(diào)高２－３％或者直接標(biāo)龍喜價(jià)不標(biāo)原價(jià)） 第二重：喜樂洋洋揭金標(biāo) 凡是購買了容聲冰箱產(chǎn)品 (經(jīng)典一族除外 )一臺(tái)的消費(fèi)者都可以獲得刮獎(jiǎng)卡一張，中獎(jiǎng)率 100%： ? 一等獎(jiǎng) ：刮中金色“容聲冰箱”標(biāo)志的可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng) 1000元 (中獎(jiǎng)率 2%) ? 二等獎(jiǎng) ：刮中金色“科龍電器”標(biāo)志可獲得電風(fēng)扇一臺(tái)（中獎(jiǎng)率 30%） ? 三 等獎(jiǎng) ：刮中紅色“科龍電器” 標(biāo)志的可獲得容聲 T 恤衫一件（中獎(jiǎng)率68%）。容聲冰箱 四、 活動(dòng)場地 選擇當(dāng)?shù)厝肆髯畲蟮纳虉鲩T口或人流最大的戶外廣場 五、 活動(dòng)城市 ? 12 個(gè)城市： (由容聲冰箱設(shè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)并承擔(dān)戶外活動(dòng)費(fèi)用，科龍冰箱不抽獎(jiǎng) ) 濟(jì)南、長沙、重慶、天津、石家莊、南昌、 寧波、鄭州、沈陽、福州、大連、青島 ? 9 個(gè)城市： (由科龍冰箱承擔(dān)戶外活動(dòng)費(fèi)用，科龍冰箱、容聲冰箱均抽獎(jiǎng) ) 廣州、杭州、南京、成都、武漢、北京、昆明、哈爾濱、深圳 六、 活動(dòng)內(nèi)容： ? 購買科龍、容聲冰箱任意產(chǎn)品的消費(fèi)者在參加完第二重刮卡活動(dòng)后，還可以參加第三重抽獎(jiǎng)活動(dòng)； ? 購買者填寫刮卡背面的個(gè)人資料，投入商場設(shè)立的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)便可參加抽獎(jiǎng)； ? 在商場內(nèi)利用手繪海報(bào)發(fā)布戶外活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容，并輸出購機(jī)者可在活動(dòng)現(xiàn)場領(lǐng)取禮品 1 份 ? 在 6 月 8 日前， 容聲冰箱 將舉行戶外活動(dòng)的分公司所轄地區(qū)的全“科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 8 頁 共 38 頁 部抽獎(jiǎng)券集中于分公司， 科龍冰箱 只將 有抽獎(jiǎng)活動(dòng)的９個(gè)城市內(nèi)全部抽獎(jiǎng)券集中，準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)。 編號： “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 4 頁 共 38 頁 科龍冰箱空白海報(bào)規(guī)范 （ 9 個(gè)全國性重點(diǎn)城市適用） 使用集團(tuán)統(tǒng)一下發(fā)海報(bào) 第一重，皆大歡喜“龍喜價(jià)” 第二重，喜樂洋洋“揭金標(biāo)” 100%中獎(jiǎng)，刮完即止 200名生態(tài)獎(jiǎng) ，刮中印金“科龍冰箱”標(biāo)志，贈(zèng)現(xiàn)金 888 元 7800 名科技獎(jiǎng) ，刮中印金“科龍電器”標(biāo)志，贈(zèng)價(jià)值 228 元智能 CD盒一臺(tái) 120xx 名精品獎(jiǎng) ，刮中紅色“科龍電器”標(biāo)志，贈(zèng)價(jià)值 128 元自動(dòng)翻轉(zhuǎn)萬年歷一部 第三重，喜臨門大抽獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng) 18 名，獎(jiǎng)科龍生態(tài)空調(diào) 1 匹冷暖分體機(jī) 1 臺(tái) 二等獎(jiǎng) 18 名，獎(jiǎng) 科龍生態(tài)空調(diào) 1 匹單冷分體機(jī) 1 臺(tái) 三等獎(jiǎng) 18 名，獎(jiǎng)科龍生態(tài)空調(diào)窗機(jī) 1 臺(tái) ６月１１日第一次開獎(jiǎng)，在＊＊商業(yè)廣場舉行，凡持活動(dòng)期間購機(jī)發(fā)票參加現(xiàn)場者，均可獲贈(zèng)１份神秘禮品。再次感謝您參加本次活動(dòng)，再見。 熱線競猜話務(wù)員用語規(guī)范： 接聽時(shí)第一句話為：“喂，您好！這里是科龍冰箱 **分公司”。中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 附件目錄 附件 1 分公司科龍 /容聲活動(dòng)目標(biāo)銷量及促銷資源支持表 附件 2 分公司科龍 /容聲冰箱促銷費(fèi)用預(yù)算表 附件 3 分公司科龍 /容聲冰箱媒介排期表 附件 4 科龍數(shù)字生態(tài)冰箱每周免費(fèi)送一臺(tái)活動(dòng)指引 ............................. 1 附件 5 科龍、容聲冰箱戶外展示活動(dòng)執(zhí)行規(guī)范手冊 ......................... 7 附件 6: 培訓(xùn)手冊 .................................................................................. 11 附： .................................................................................................. 19 科龍 /容聲刮獎(jiǎng)卡操作細(xì)則 .............................................................. 19 附件 7 分公司編制方案要求（報(bào)批執(zhí)行方案范本） ............................... 23 附件 8： （ ）分公司購機(jī)者電話回訪問卷 ................................... 34 科龍（容聲）冰箱促銷活動(dòng)協(xié)議書 ............................................ 39 附件 9 科龍 /容聲獎(jiǎng)品發(fā)放登記表和兌獎(jiǎng)卡發(fā)放臺(tái)帳表 附件 10 科龍、容聲冰箱促銷活動(dòng)通知書及協(xié)議 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 1 頁 共 38 頁 附件 4 科龍數(shù)字生態(tài)冰箱每周免費(fèi)送一臺(tái)活動(dòng)指引 活動(dòng)范圍 廣州、深圳、北京、南京、杭州、成都、武漢、哈爾濱、昆明 活動(dòng)時(shí)間： 5 月 26 日 6 月 18 日 獎(jiǎng)品設(shè)置： 每周獎(jiǎng)一臺(tái)科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座，共 4 臺(tái) /城市 操作形式 ： 此次活動(dòng)面對所有消費(fèi)者，參加每周送 1 臺(tái)冰箱活動(dòng)的消費(fèi)者來源為兩類： 一、 通過報(bào)紙廣告發(fā)布信息，所有撥打幸運(yùn)熱線參加每周開獎(jiǎng)一次的抽獎(jiǎng)活動(dòng)消費(fèi)者 二、 通過商場海報(bào)發(fā)布 幸運(yùn)競猜熱線活動(dòng)，所有光臨科龍專柜的消費(fèi)者填答我們的問卷后，可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表單填上消費(fèi)者的個(gè)人資料 分公司每周根據(jù)所有參加活動(dòng)的消費(fèi)者名單抽出大獎(jiǎng)。 報(bào)紙廣告、現(xiàn)場海報(bào)信息規(guī)范： “請撥打幸運(yùn)熱線： XXXXXXX，并回答 科龍冰箱的品牌口號是“科技導(dǎo)向，引領(lǐng)時(shí)尚” ，就機(jī)會(huì)獲贈(zèng)一臺(tái)最新上市的科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座 ，每周送出一臺(tái) ，上周科龍冰箱幸運(yùn)得主： XXX 身份證號： XXXXXXXXX”。同時(shí)歡迎您光臨科龍冰箱各大商場專柜，參加科龍冰箱的其他活動(dòng)。 業(yè)務(wù)員 6月 11日 6月20日 監(jiān)控方法 必須設(shè)立獎(jiǎng)品發(fā)放臺(tái)帳，所有獲獎(jiǎng)?wù)咴敿?xì)資料，必須在臺(tái)帳上詳細(xì)登記，并有身份證、發(fā)票復(fù)印件，才能向獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)獎(jiǎng)品 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 3 頁 共 38 頁 ＊＊地區(qū)每周送一臺(tái)科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座抽獎(jiǎng)活動(dòng) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名 ： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表