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科龍容聲冰箱促銷活動實施方案附件-在線瀏覽

2024-09-08 15:26本頁面
  

【正文】 獎活動參加者記錄表 姓名: 身份證號碼: 聯(lián)系電話: 送貨地址: 抽獎活動參加者記錄表 姓名: 身份證號碼: 聯(lián)系電話: 送貨地址: 抽獎活動參加者記錄表 姓名: 身份證號碼: 聯(lián)系電話: 送貨地址: 注:次表由分公司自行印制下發(fā),每周收集一次,可裁剪開進 行抽獎,并將所有參加者資料統(tǒng)計,作為潛在客戶資料。 7月8日第二次開獎,請關(guān)注各大商場海報 (注:神秘禮品為T恤衫1件) “科技精品大放送,龍喜連環(huán)獎不?!?—— 科龍(容聲)冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 5 頁 共 38 頁 2、分公司手繪科龍冰箱空白海報 科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座,每周免費送1臺 請撥打幸運熱線: XXXXXXX,并回答 科龍冰箱的品牌口號是“科技導(dǎo)向,引領(lǐng)時尚” ,您就機會獲贈一臺最新上市的科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座,每周送出一臺 ,上周科龍冰箱幸運得主: XXX 身份證號 : XXXXXXXXX。 二、 活動時間 6 月 11 日 三、 活動主題 科技精品大放送,龍喜連環(huán)獎不停 科龍冰箱 ? 每個戶外活動的抽獎獎品為科龍空調(diào) 容聲冰箱、科龍冰箱根據(jù)各自設(shè)置的獎項抽出 1. 容聲:科龍窗機(所有抽獎獎項的 40%) 2. 科龍;科龍冷暖分體、單冷分體、窗機各 1 臺 ? 在抽獎獎項產(chǎn)生后,如獲獎?wù)咴诂F(xiàn)場,邀請獲獎?wù)叩轿枧_上領(lǐng)獎,并現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù);如獲獎?wù)卟辉诂F(xiàn)場,立即電話通知獲獎?wù)?,獲獎?wù)咴诨顒赢?dāng)?shù)?,邀請獲獎?wù)叩浆F(xiàn)場領(lǐng)獎; 并聯(lián)系空調(diào)的售后部門,現(xiàn)場用專車將空調(diào)送到獲獎?wù)呒抑?,并安裝調(diào)試;如獲獎?wù)咴谕獾?,?lián)系后由空調(diào)銷售部門負責(zé)送貨、安裝、調(diào)試。 “科技精品大放送,龍喜連環(huán)獎不?!?—— 科龍(容聲)冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 9 頁 共 38 頁 七、 實施程序 步驟 程序 責(zé)任方 完成時間 1 場地聯(lián)系、落實 業(yè)務(wù)經(jīng)理 5 月 25 日 2 現(xiàn)場物料、禮品制作、租用 業(yè)務(wù)經(jīng)理 6 月 15 日 3 戶外活動信息商場內(nèi)發(fā)布 分公司 6 月 1 日 10 日 4 現(xiàn)場抽獎活動準備 ? 聯(lián)系公證處 ? 對現(xiàn)場工作人員進行培訓(xùn) ? 邀請相關(guān)演出人員、主持人、禮儀小姐 分公司 5 月 30 日 — 6 月 5 日 5 抽獎券回收完成 業(yè)務(wù)經(jīng)理 6 月 10 6 現(xiàn)場布置 ? 抽獎舞臺搭建 ? 音響、電路安裝 ? 展架、樣機擺放 ? 懸掛巨幅、橫幅 ? 現(xiàn)場兩旁布置 彩旗 ? 氣球升空 ? 充氣拱門擺放 ? 新產(chǎn)品單頁、活動單頁到位 分公司 6 月 10 日完成 7 ? 工作人員到位,并且統(tǒng)一身披關(guān)于本次活動主題的綬帶 ? 表演團體到位 ? 空調(diào)等禮品擺放 ? 公證處人員到位 分公司 6 月 11 日 8 活動開展 ? 10: 0014: 30 產(chǎn)品展示區(qū)導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品 ? 10: 0010: 15 主持人進行本次活動介紹 ? 10: 1510: 30 時裝表演 ? 10: 3011: 00 組織現(xiàn)場問答,題目與本次活動主題有關(guān),答對者可獲得紀念品(筆、 T 恤)一份 ? 11: 1511: 30 時裝表演 ? 11: 3012: 00 第一次抽獎:工作人 員將抽獎箱抬上舞臺,由公證處人員抽出一半容聲冰箱大獎 ? 12: 0013: 00 工作人員輪流休息 ? 13: 0013: 30 時裝表演 ? 13: 3014: 00 組織現(xiàn)場問答,題目與本次活動和容聲、科龍冰箱有關(guān),答對者可獲得紀念品(筆、 T 恤)一份 分公司 6 月 11 日 “科技精品大放送,龍喜連環(huán)獎不停” —— 科龍(容聲)冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 10 頁 共 38 頁 ? 14: 0014: 15 時裝表演 ? 14: 1514: 30 組織現(xiàn)場問答,題目與本次活動和容聲、科龍冰箱有關(guān),答對者可獲得紀念品(筆、 T 恤)一份 ? 14: 30 15: 00 第二次抽獎:公證處人員抽出一半容聲冰箱大獎和科龍冰箱窗機空調(diào)大獎 ? 15: 0015: 15 時裝表演 ? 15: 1515: 30 組織現(xiàn)場問答,題目與本次活動和容聲、科龍冰箱有關(guān),答對者可獲得紀念品(筆、 T 恤)一份 ? 15: 3016: 00 第三次抽獎:工作人員將抽獎箱抬上舞臺,由公證處人員抽出科龍冰箱分體空調(diào)大獎(科龍不參加戶外活動,可將容聲的抽獎分為三次進行) ? 在活動過程中根據(jù)科龍冰箱幸運熱線大獎獲得者到達現(xiàn)場時間,隨機在舞臺上送出科龍冰箱,并辦理相關(guān)手續(xù)(科龍冰箱的 9 個全國性重點城市) 9 抽獎兌獎 ? 在抽獎獎項產(chǎn)生后,如獲獎?wù)咴诂F(xiàn)場,邀請獲獎?wù)叩轿枧_上領(lǐng)獎,并現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù);如獲獎?wù)卟辉诂F(xiàn)場,立即電話通 知獲獎?wù)?,獲獎?wù)咴诨顒赢?dāng)?shù)兀埆@獎?wù)叩浆F(xiàn)場領(lǐng)獎 ? 并聯(lián)系空調(diào)的售后部門,獲獎?wù)呷缭诨顒赢?dāng)?shù)?,現(xiàn)場用專車將空調(diào)送到獲獎?wù)呒抑校惭b調(diào)試;如獲獎?wù)咴谕獾?,?lián)系后由空調(diào)銷售部門負責(zé)送貨、安裝、調(diào)試 ? 聯(lián)系相關(guān)商場,將科龍冰箱送到消費者家中(科龍冰箱的 9 個全國性重點城市) ? 并在活動結(jié)束后通過活動商場海報公布和專函發(fā)布中獎名單,未到場的消費者憑身份證和購機發(fā)票到分公司領(lǐng)獎 分公司 6 月 11 日 10 進行有關(guān)戶外活動的新聞報道 分公司 5 月 20 日 — 6 月 30 日 11 活動見證材料收集(動態(tài)新聞稿、活動現(xiàn)場拍照、攝像) 分公司 5 月 20 日 — 6 月 30 日 12 活動總結(jié) 業(yè)務(wù)經(jīng)理 6 月 30 日 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 附件 6: 培訓(xùn)手冊 科技精品大放送現(xiàn)場活動 各級工作人員培訓(xùn)手冊 (本手冊供培訓(xùn)各業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購人員,臨時促銷小姐等使用) 一、 活動目的 ? 配合科龍集團的活動,促進容聲冰箱、科龍冰箱在旺季的銷售,容聲冰箱在確保 6 萬臺銷量的同時爭取達到 8 萬臺;科龍冰箱達到 2 萬臺的銷量。 凡購買科龍冰箱任何產(chǎn)品一臺的消費者都可以獲得刮獎卡一張,中獎率 100% ? 生態(tài)獎 ,刮中金色“科龍冰箱”標志,獲得現(xiàn)金獎 888元(中獎率 1%) ? 科技獎 ,刮中金色“科龍電器”標志,獲得價值 228元智能 CD盒一臺(中獎率 39%) ? 精品獎 ,刮中紅色“科龍電器”標志,獲得價值 128 元自動翻轉(zhuǎn)萬年歷一部(中獎率60%) 第三重:喜臨門大抽獎 所有購買容聲冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費者,填寫刮卡后面的個人資料后即可參加喜臨門大抽獎,抽獎分兩次進行,獎品 為科龍空調(diào)窗機一臺(全國共 345臺): ? 第一次抽獎: 6 月 11 日全國范圍內(nèi)舉行第一次抽獎,其中 21 個城市進行戶外抽獎活動(深圳、寧波、青島和大連只進行本城市抽獎,其它城市在分公司集中抽獎),其它省份在分公司集中抽獎,中獎名單通過 6 月 15日報紙廣告公布,并且專函通知獲獎?wù)摺? 所有購買科龍冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費者,填寫刮卡后面的個人資料即可參加喜臨門大抽獎。中獎名單通過 6 月 16 日報紙廣告公布,并且專函通知獲獎?wù)摺? 戶外活動及幸運熱線頒獎 同時在 21個城市舉行戶外活動 (其中濟南、長沙、重慶、天津、石家莊、南昌、寧波、鄭州、沈陽、福州、大連、青島 12個城市活動費用預(yù)算由容聲冰箱承擔(dān)。) 科龍冰箱幸運熱線及抽獎活動 通過電話熱線和商場填答問卷兩種形式,吸引消費者參加幸運抽獎,每周抽出一名幸運者,免費送科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座一臺(只在科龍冰箱9個重點城市進行)。 人員分工明細表: 人員 職責(zé) 工作內(nèi)容 分公司經(jīng)理 負責(zé)分公司整體 促銷活動統(tǒng)籌安排 ? 向各級主管傳達方案的整體思路 ? 活動整體監(jiān)控及管理 推廣專員 負責(zé)分公司整體促銷活動 ? 對各級人員培訓(xùn) ? 編制活動執(zhí)行方案及預(yù)算,并負責(zé)督促二級代理及分公司人員執(zhí)行 ? 對活動整體進行監(jiān)控及管理 ? 向傳播執(zhí)行科上報活動執(zhí)行情況 業(yè)務(wù)員 活動商場促銷工作的落實及跟進 ? 負責(zé)與商場的溝通及協(xié)調(diào)。(特別強調(diào)百分百中獎) 4 介紹產(chǎn)品功能 同上 向有購買意向的消費者推介科龍、容聲冰箱。 感謝您購買科龍 /容聲冰箱,這是你的刮獎卡,請現(xiàn)在刮獎,希望您能中大獎。 兌獎的順序是這樣的 … . 7 發(fā)放獎品 同上 向刮中獎的購機者兌現(xiàn) 相應(yīng)獎項(見活動內(nèi)容細則)。 填好后,您還有可參加我們的大抽獎,有機會獲得科龍空調(diào)一臺,希望您再得好運。 10 反饋信息 同上 及時上交相關(guān)報表,對于工作中出現(xiàn)的問題及時反饋。 2. 本次活動的重點是“龍喜價”活動,導(dǎo)購人員在導(dǎo)購時必須突出龍喜價活動。 4. 本次刮卡活動為 100%中獎(應(yīng)重點宣傳):只要購買容聲冰箱 /科龍冰箱就可獲得刮卡一張, 100%中獎,同時填寫好刮卡背面的個人資料后,交回導(dǎo)購員,可參加第二輪的抽獎活動。 6. 導(dǎo)購員兌獎后要將刮卡收回,不論用戶是否愿意填寫刮卡背面的個人資料。 八、導(dǎo)購人員常見問題應(yīng)答技巧 科龍電器 是不是就是科龍空調(diào)??? 答:科龍空調(diào)只是科龍電器旗下“科龍品牌”的一個產(chǎn)品,科龍集團作為中國最大的制冷企業(yè),旗下共擁有“科龍”、“容聲”、“華寶”以及“三洋科龍”四個品牌。 為什么搞這次促銷?是不是因為產(chǎn)品滯銷呢? 答:當(dāng)然不是啦!我們科龍電器的產(chǎn)品一直都受到消費者的歡迎,從來沒有發(fā)生過產(chǎn)品滯銷的現(xiàn)象,去年我們旗下四個品牌都完成了銷售任務(wù),并且連去年在內(nèi),容聲冰箱已經(jīng) 連續(xù) 9 年全國銷量第一。另外凡是購買了科龍集團的產(chǎn)品,還可以參加“揭金標”和“喜臨門大抽獎”活動。 “科技精品大放送,龍喜連環(huán)獎不停” —— 科龍(容聲)冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 18 頁 共 38 頁 什么叫與龍有關(guān)? 答:只要您是“龍的傳人”,您就能以龍喜價購買到您喜歡的產(chǎn)品。 是不是所有人都能購買特惠產(chǎn)品? 答:對了,本來這次活動就是面向全體消費者的,只是由于今年是千禧龍年,所以為了使活動更有趣味性一點,我們才設(shè)定了“龍的傳人”才能購買的條件,其實這個條件適用于每一位中國消費者。活動時間是從 5 月 20 日到 6 月 30 日,在此期間購買指定產(chǎn)品除了可以享受優(yōu)惠幅度很大的“龍喜價”,還可以參加“揭金標”和“喜臨門大抽獎”的雙重抽獎,這就是“龍喜連環(huán)獎不停”的含義。 科龍冰箱和容聲冰箱哪一種更好? 答:科龍冰箱和容聲冰箱都是科龍電器的產(chǎn)品,這兩種冰箱都采用了目前國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)、采用世界上最先進的 生產(chǎn)線生產(chǎn),因此兩種冰箱都是好冰箱。 “科技精品大放送,龍喜連環(huán)獎不?!?—— 科龍(容聲)冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 19 頁 共 38 頁 附: 科龍 /容聲刮獎卡操作細則 一、 刮獎卡類別: 1. 科龍冰箱紅色刮獎卡 ━━刮卡后印有“科冰”字樣印章,用于科龍冰箱的活動商場第二重刮獎和第三重集中抽獎活動; 2. 容聲冰箱紅色刮卡 ━━刮卡后印有“容冰”字樣印章,用于容聲冰箱一二級零售商場第二重刮獎和第三重集中抽獎活動; 3. 容聲冰箱綠色刮獎卡 ━━刮卡為綠色,用于容 聲三四級批發(fā)商場進行第二重刮獎活動和第三重集中抽獎活動(由批發(fā)商收回或分銷商寄回分公司)。 1. 容聲冰箱刮獎卡(紅色) :分別將刮獎卡按一等獎 2%,二等獎 30%,三等獎 68%的比例分配成 10 張一捆(與獎品分配比例一致),然后按各分公司分配刮獎卡總數(shù)量打包,郵遞到各分公司。 (吉林、大連、蘇南、青島、海南五個地區(qū)與所在分公司分開郵寄) ? 分公司分發(fā): 1. 分公司必須在對活動商場目標銷量分解的基礎(chǔ)上進行獎品(刮卡)分配,以力求獎品(刮卡)分配準確合理。 ,由區(qū)域業(yè)務(wù)員在同一區(qū)域內(nèi)進行獎品調(diào)換。 在整個活動過程中,科龍、容聲的刮卡必須保持分開,包括刮獎卡的查收、分發(fā)、刮獎
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