【正文】 獎活動參加者記錄表 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎活動參加者記錄表 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎活動參加者記錄表 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 注：次表由分公司自行印制下發(fā)，每周收集一次，可裁剪開進 行抽獎，并將所有參加者資料統(tǒng)計，作為潛在客戶資料。 ７月８日第二次開獎，請關(guān)注各大商場海報 （注：神秘禮品為Ｔ恤衫１件） “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 5 頁 共 38 頁 ２、分公司手繪科龍冰箱空白海報 科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座，每周免費送１臺 請撥打幸運熱線： XXXXXXX，并回答 科龍冰箱的品牌口號是“科技導向，引領(lǐng)時尚” ，您就機會獲贈一臺最新上市的科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座，每周送出一臺 ，上周科龍冰箱幸運得主： XXX 身份證號 ： XXXXXXXXX。 二、 活動時間 6 月 11 日 三、 活動主題 科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不停 科龍冰箱 ? 每個戶外活動的抽獎獎品為科龍空調(diào) 容聲冰箱、科龍冰箱根據(jù)各自設置的獎項抽出 1. 容聲：科龍窗機（所有抽獎獎項的 40%） 2. 科龍；科龍冷暖分體、單冷分體、窗機各 1 臺 ? 在抽獎獎項產(chǎn)生后，如獲獎者在現(xiàn)場，邀請獲獎者到舞臺上領(lǐng)獎，并現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù)；如獲獎者不在現(xiàn)場，立即電話通知獲獎者，獲獎者在活動當?shù)兀埆@獎者到現(xiàn)場領(lǐng)獎； 并聯(lián)系空調(diào)的售后部門，現(xiàn)場用專車將空調(diào)送到獲獎者家中，并安裝調(diào)試；如獲獎者在外地，聯(lián)系后由空調(diào)銷售部門負責送貨、安裝、調(diào)試。 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 9 頁 共 38 頁 七、 實施程序 步驟 程序 責任方 完成時間 1 場地聯(lián)系、落實 業(yè)務經(jīng)理 5 月 25 日 2 現(xiàn)場物料、禮品制作、租用 業(yè)務經(jīng)理 6 月 15 日 3 戶外活動信息商場內(nèi)發(fā)布 分公司 6 月 1 日 10 日 4 現(xiàn)場抽獎活動準備 ? 聯(lián)系公證處 ? 對現(xiàn)場工作人員進行培訓 ? 邀請相關(guān)演出人員、主持人、禮儀小姐 分公司 5 月 30 日 — 6 月 5 日 5 抽獎券回收完成 業(yè)務經(jīng)理 6 月 10 6 現(xiàn)場布置 ? 抽獎舞臺搭建 ? 音響、電路安裝 ? 展架、樣機擺放 ? 懸掛巨幅、橫幅 ? 現(xiàn)場兩旁布置 彩旗 ? 氣球升空 ? 充氣拱門擺放 ? 新產(chǎn)品單頁、活動單頁到位 分公司 6 月 10 日完成 7 ? 工作人員到位，并且統(tǒng)一身披關(guān)于本次活動主題的綬帶 ? 表演團體到位 ? 空調(diào)等禮品擺放 ? 公證處人員到位 分公司 6 月 11 日 8 活動開展 ? 10： 0014： 30 產(chǎn)品展示區(qū)導購員介紹產(chǎn)品 ? 10： 0010： 15 主持人進行本次活動介紹 ? 10： 1510： 30 時裝表演 ? 10： 3011： 00 組織現(xiàn)場問答，題目與本次活動主題有關(guān)，答對者可獲得紀念品（筆、 T 恤）一份 ? 11： 1511： 30 時裝表演 ? 11： 3012： 00 第一次抽獎：工作人 員將抽獎箱抬上舞臺，由公證處人員抽出一半容聲冰箱大獎 ? 12： 0013： 00 工作人員輪流休息 ? 13： 0013： 30 時裝表演 ? 13： 3014： 00 組織現(xiàn)場問答，題目與本次活動和容聲、科龍冰箱有關(guān)，答對者可獲得紀念品（筆、 T 恤）一份 分公司 6 月 11 日 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 10 頁 共 38 頁 ? 14： 0014： 15 時裝表演 ? 14： 1514： 30 組織現(xiàn)場問答，題目與本次活動和容聲、科龍冰箱有關(guān)，答對者可獲得紀念品（筆、 T 恤）一份 ? 14： 30 15： 00 第二次抽獎：公證處人員抽出一半容聲冰箱大獎和科龍冰箱窗機空調(diào)大獎 ? 15： 0015： 15 時裝表演 ? 15： 1515： 30 組織現(xiàn)場問答，題目與本次活動和容聲、科龍冰箱有關(guān)，答對者可獲得紀念品（筆、 T 恤）一份 ? 15： 3016： 00 第三次抽獎：工作人員將抽獎箱抬上舞臺，由公證處人員抽出科龍冰箱分體空調(diào)大獎（科龍不參加戶外活動，可將容聲的抽獎分為三次進行） ? 在活動過程中根據(jù)科龍冰箱幸運熱線大獎獲得者到達現(xiàn)場時間，隨機在舞臺上送出科龍冰箱，并辦理相關(guān)手續(xù)（科龍冰箱的 9 個全國性重點城市） 9 抽獎兌獎 ? 在抽獎獎項產(chǎn)生后，如獲獎者在現(xiàn)場，邀請獲獎者到舞臺上領(lǐng)獎，并現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù)；如獲獎者不在現(xiàn)場，立即電話通 知獲獎者，獲獎者在活動當?shù)?，邀請獲獎者到現(xiàn)場領(lǐng)獎 ? 并聯(lián)系空調(diào)的售后部門，獲獎者如在活動當?shù)?，現(xiàn)場用專車將空調(diào)送到獲獎者家中，并安裝調(diào)試；如獲獎者在外地，聯(lián)系后由空調(diào)銷售部門負責送貨、安裝、調(diào)試 ? 聯(lián)系相關(guān)商場，將科龍冰箱送到消費者家中（科龍冰箱的 9 個全國性重點城市） ? 并在活動結(jié)束后通過活動商場海報公布和專函發(fā)布中獎名單，未到場的消費者憑身份證和購機發(fā)票到分公司領(lǐng)獎 分公司 6 月 11 日 10 進行有關(guān)戶外活動的新聞報道 分公司 5 月 20 日 — 6 月 30 日 11 活動見證材料收集（動態(tài)新聞稿、活動現(xiàn)場拍照、攝像） 分公司 5 月 20 日 — 6 月 30 日 12 活動總結(jié) 業(yè)務經(jīng)理 6 月 30 日 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 附件 6: 培訓手冊 科技精品大放送現(xiàn)場活動 各級工作人員培訓手冊 （本手冊供培訓各業(yè)務員和導購人員，臨時促銷小姐等使用） 一、 活動目的 ? 配合科龍集團的活動，促進容聲冰箱、科龍冰箱在旺季的銷售，容聲冰箱在確保 6 萬臺銷量的同時爭取達到 8 萬臺；科龍冰箱達到 2 萬臺的銷量。 凡購買科龍冰箱任何產(chǎn)品一臺的消費者都可以獲得刮獎卡一張，中獎率 100% ? 生態(tài)獎 ，刮中金色“科龍冰箱”標志，獲得現(xiàn)金獎 888元（中獎率 1%） ? 科技獎 ，刮中金色“科龍電器”標志，獲得價值 228元智能 CD盒一臺（中獎率 39%） ? 精品獎 ，刮中紅色“科龍電器”標志，獲得價值 128 元自動翻轉(zhuǎn)萬年歷一部（中獎率60%） 第三重：喜臨門大抽獎 所有購買容聲冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費者，填寫刮卡后面的個人資料后即可參加喜臨門大抽獎，抽獎分兩次進行，獎品 為科龍空調(diào)窗機一臺（全國共 345臺）： ? 第一次抽獎： 6 月 11 日全國范圍內(nèi)舉行第一次抽獎，其中 21 個城市進行戶外抽獎活動（深圳、寧波、青島和大連只進行本城市抽獎，其它城市在分公司集中抽獎），其它省份在分公司集中抽獎，中獎名單通過 6 月 15日報紙廣告公布，并且專函通知獲獎者。 所有購買科龍冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費者，填寫刮卡后面的個人資料即可參加喜臨門大抽獎。中獎名單通過 6 月 16 日報紙廣告公布，并且專函通知獲獎者。 戶外活動及幸運熱線頒獎 同時在 21個城市舉行戶外活動 （其中濟南、長沙、重慶、天津、石家莊、南昌、寧波、鄭州、沈陽、福州、大連、青島 12個城市活動費用預算由容聲冰箱承擔。） 科龍冰箱幸運熱線及抽獎活動 通過電話熱線和商場填答問卷兩種形式，吸引消費者參加幸運抽獎，每周抽出一名幸運者，免費送科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座一臺（只在科龍冰箱９個重點城市進行）。 人員分工明細表： 人員 職責 工作內(nèi)容 分公司經(jīng)理 負責分公司整體 促銷活動統(tǒng)籌安排 ? 向各級主管傳達方案的整體思路 ? 活動整體監(jiān)控及管理 推廣專員 負責分公司整體促銷活動 ? 對各級人員培訓 ? 編制活動執(zhí)行方案及預算，并負責督促二級代理及分公司人員執(zhí)行 ? 對活動整體進行監(jiān)控及管理 ? 向傳播執(zhí)行科上報活動執(zhí)行情況 業(yè)務員 活動商場促銷工作的落實及跟進 ? 負責與商場的溝通及協(xié)調(diào)。（特別強調(diào)百分百中獎） 4 介紹產(chǎn)品功能 同上 向有購買意向的消費者推介科龍、容聲冰箱。 感謝您購買科龍 /容聲冰箱，這是你的刮獎卡，請現(xiàn)在刮獎，希望您能中大獎。 兌獎的順序是這樣的 … . 7 發(fā)放獎品 同上 向刮中獎的購機者兌現(xiàn) 相應獎項（見活動內(nèi)容細則）。 填好后，您還有可參加我們的大抽獎，有機會獲得科龍空調(diào)一臺，希望您再得好運。 10 反饋信息 同上 及時上交相關(guān)報表，對于工作中出現(xiàn)的問題及時反饋。 2. 本次活動的重點是“龍喜價”活動，導購人員在導購時必須突出龍喜價活動。 4. 本次刮卡活動為 100%中獎（應重點宣傳）：只要購買容聲冰箱 /科龍冰箱就可獲得刮卡一張， 100%中獎，同時填寫好刮卡背面的個人資料后，交回導購員，可參加第二輪的抽獎活動。 6. 導購員兌獎后要將刮卡收回，不論用戶是否愿意填寫刮卡背面的個人資料。 八、導購人員常見問題應答技巧 科龍電器 是不是就是科龍空調(diào)??？ 答：科龍空調(diào)只是科龍電器旗下“科龍品牌”的一個產(chǎn)品，科龍集團作為中國最大的制冷企業(yè)，旗下共擁有“科龍”、“容聲”、“華寶”以及“三洋科龍”四個品牌。 為什么搞這次促銷？是不是因為產(chǎn)品滯銷呢？ 答：當然不是啦！我們科龍電器的產(chǎn)品一直都受到消費者的歡迎，從來沒有發(fā)生過產(chǎn)品滯銷的現(xiàn)象，去年我們旗下四個品牌都完成了銷售任務，并且連去年在內(nèi)，容聲冰箱已經(jīng) 連續(xù) 9 年全國銷量第一。另外凡是購買了科龍集團的產(chǎn)品，還可以參加“揭金標”和“喜臨門大抽獎”活動。 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 18 頁 共 38 頁 什么叫與龍有關(guān)？ 答：只要您是“龍的傳人”，您就能以龍喜價購買到您喜歡的產(chǎn)品。 是不是所有人都能購買特惠產(chǎn)品？ 答：對了，本來這次活動就是面向全體消費者的，只是由于今年是千禧龍年，所以為了使活動更有趣味性一點，我們才設定了“龍的傳人”才能購買的條件，其實這個條件適用于每一位中國消費者。活動時間是從 5 月 20 日到 6 月 30 日，在此期間購買指定產(chǎn)品除了可以享受優(yōu)惠幅度很大的“龍喜價”，還可以參加“揭金標”和“喜臨門大抽獎”的雙重抽獎，這就是“龍喜連環(huán)獎不?！钡暮x。 科龍冰箱和容聲冰箱哪一種更好？ 答：科龍冰箱和容聲冰箱都是科龍電器的產(chǎn)品，這兩種冰箱都采用了目前國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)、采用世界上最先進的 生產(chǎn)線生產(chǎn)，因此兩種冰箱都是好冰箱。 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 19 頁 共 38 頁 附： 科龍 /容聲刮獎卡操作細則 一、 刮獎卡類別： 1. 科龍冰箱紅色刮獎卡 ━━刮卡后印有“科冰”字樣印章，用于科龍冰箱的活動商場第二重刮獎和第三重集中抽獎活動； 2. 容聲冰箱紅色刮卡 ━━刮卡后印有“容冰”字樣印章，用于容聲冰箱一二級零售商場第二重刮獎和第三重集中抽獎活動； 3. 容聲冰箱綠色刮獎卡 ━━刮卡為綠色，用于容 聲三四級批發(fā)商場進行第二重刮獎活動和第三重集中抽獎活動（由批發(fā)商收回或分銷商寄回分公司）。 1. 容聲冰箱刮獎卡（紅色） ：分別將刮獎卡按一等獎 2％，二等獎 30％，三等獎 68％的比例分配成 10 張一捆（與獎品分配比例一致），然后按各分公司分配刮獎卡總數(shù)量打包，郵遞到各分公司。 （吉林、大連、蘇南、青島、海南五個地區(qū)與所在分公司分開郵寄） ? 分公司分發(fā)： 1. 分公司必須在對活動商場目標銷量分解的基礎(chǔ)上進行獎品（刮卡）分配，以力求獎品（刮卡）分配準確合理。 ，由區(qū)域業(yè)務員在同一區(qū)域內(nèi)進行獎品調(diào)換。 在整個活動過程中，科龍、容聲的刮卡必須保持分開，包括刮獎卡的查收、分發(fā)、刮獎