【正文】 獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名： 身份證號(hào)碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名： 身份證號(hào)碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名： 身份證號(hào)碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 注：次表由分公司自行印制下發(fā)，每周收集一次，可裁剪開進(jìn) 行抽獎(jiǎng)，并將所有參加者資料統(tǒng)計(jì)，作為潛在客戶資料。 ７月８日第二次開獎(jiǎng)，請(qǐng)關(guān)注各大商場(chǎng)海報(bào) （注：神秘禮品為Ｔ恤衫１件） “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 5 頁(yè) 共 38 頁(yè) ２、分公司手繪科龍冰箱空白海報(bào) 科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座，每周免費(fèi)送１臺(tái) 請(qǐng)撥打幸運(yùn)熱線： XXXXXXX，并回答 科龍冰箱的品牌口號(hào)是“科技導(dǎo)向，引領(lǐng)時(shí)尚” ，您就機(jī)會(huì)獲贈(zèng)一臺(tái)最新上市的科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座，每周送出一臺(tái) ，上周科龍冰箱幸運(yùn)得主： XXX 身份證號(hào) ： XXXXXXXXX。 二、 活動(dòng)時(shí)間 6 月 11 日 三、 活動(dòng)主題 科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停 科龍冰箱 ? 每個(gè)戶外活動(dòng)的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為科龍空調(diào) 容聲冰箱、科龍冰箱根據(jù)各自設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng)抽出 1. 容聲：科龍窗機(jī)（所有抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)的 40%） 2. 科龍；科龍冷暖分體、單冷分體、窗機(jī)各 1 臺(tái) ? 在抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)產(chǎn)生后，如獲獎(jiǎng)?wù)咴诂F(xiàn)場(chǎng)，邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)叩轿枧_(tái)上領(lǐng)獎(jiǎng)，并現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù)；如獲獎(jiǎng)?wù)卟辉诂F(xiàn)場(chǎng)，立即電話通知獲獎(jiǎng)?wù)?，獲獎(jiǎng)?wù)咴诨顒?dòng)當(dāng)?shù)兀?qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)叩浆F(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)； 并聯(lián)系空調(diào)的售后部門，現(xiàn)場(chǎng)用專車將空調(diào)送到獲獎(jiǎng)?wù)呒抑?，并安裝調(diào)試；如獲獎(jiǎng)?wù)咴谕獾?，?lián)系后由空調(diào)銷售部門負(fù)責(zé)送貨、安裝、調(diào)試。 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 9 頁(yè) 共 38 頁(yè) 七、 實(shí)施程序 步驟 程序 責(zé)任方 完成時(shí)間 1 場(chǎng)地聯(lián)系、落實(shí) 業(yè)務(wù)經(jīng)理 5 月 25 日 2 現(xiàn)場(chǎng)物料、禮品制作、租用 業(yè)務(wù)經(jīng)理 6 月 15 日 3 戶外活動(dòng)信息商場(chǎng)內(nèi)發(fā)布 分公司 6 月 1 日 10 日 4 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)準(zhǔn)備 ? 聯(lián)系公證處 ? 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員進(jìn)行培訓(xùn) ? 邀請(qǐng)相關(guān)演出人員、主持人、禮儀小姐 分公司 5 月 30 日 — 6 月 5 日 5 抽獎(jiǎng)券回收完成 業(yè)務(wù)經(jīng)理 6 月 10 6 現(xiàn)場(chǎng)布置 ? 抽獎(jiǎng)舞臺(tái)搭建 ? 音響、電路安裝 ? 展架、樣機(jī)擺放 ? 懸掛巨幅、橫幅 ? 現(xiàn)場(chǎng)兩旁布置 彩旗 ? 氣球升空 ? 充氣拱門擺放 ? 新產(chǎn)品單頁(yè)、活動(dòng)單頁(yè)到位 分公司 6 月 10 日完成 7 ? 工作人員到位，并且統(tǒng)一身披關(guān)于本次活動(dòng)主題的綬帶 ? 表演團(tuán)體到位 ? 空調(diào)等禮品擺放 ? 公證處人員到位 分公司 6 月 11 日 8 活動(dòng)開展 ? 10： 0014： 30 產(chǎn)品展示區(qū)導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品 ? 10： 0010： 15 主持人進(jìn)行本次活動(dòng)介紹 ? 10： 1510： 30 時(shí)裝表演 ? 10： 3011： 00 組織現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答，題目與本次活動(dòng)主題有關(guān)，答對(duì)者可獲得紀(jì)念品（筆、 T 恤）一份 ? 11： 1511： 30 時(shí)裝表演 ? 11： 3012： 00 第一次抽獎(jiǎng)：工作人 員將抽獎(jiǎng)箱抬上舞臺(tái)，由公證處人員抽出一半容聲冰箱大獎(jiǎng) ? 12： 0013： 00 工作人員輪流休息 ? 13： 0013： 30 時(shí)裝表演 ? 13： 3014： 00 組織現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答，題目與本次活動(dòng)和容聲、科龍冰箱有關(guān)，答對(duì)者可獲得紀(jì)念品（筆、 T 恤）一份 分公司 6 月 11 日 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 10 頁(yè) 共 38 頁(yè) ? 14： 0014： 15 時(shí)裝表演 ? 14： 1514： 30 組織現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答，題目與本次活動(dòng)和容聲、科龍冰箱有關(guān)，答對(duì)者可獲得紀(jì)念品（筆、 T 恤）一份 ? 14： 30 15： 00 第二次抽獎(jiǎng)：公證處人員抽出一半容聲冰箱大獎(jiǎng)和科龍冰箱窗機(jī)空調(diào)大獎(jiǎng) ? 15： 0015： 15 時(shí)裝表演 ? 15： 1515： 30 組織現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答，題目與本次活動(dòng)和容聲、科龍冰箱有關(guān)，答對(duì)者可獲得紀(jì)念品（筆、 T 恤）一份 ? 15： 3016： 00 第三次抽獎(jiǎng)：工作人員將抽獎(jiǎng)箱抬上舞臺(tái)，由公證處人員抽出科龍冰箱分體空調(diào)大獎(jiǎng)（科龍不參加戶外活動(dòng)，可將容聲的抽獎(jiǎng)分為三次進(jìn)行） ? 在活動(dòng)過(guò)程中根據(jù)科龍冰箱幸運(yùn)熱線大獎(jiǎng)獲得者到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間，隨機(jī)在舞臺(tái)上送出科龍冰箱，并辦理相關(guān)手續(xù)（科龍冰箱的 9 個(gè)全國(guó)性重點(diǎn)城市） 9 抽獎(jiǎng)兌獎(jiǎng) ? 在抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)產(chǎn)生后，如獲獎(jiǎng)?wù)咴诂F(xiàn)場(chǎng)，邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)叩轿枧_(tái)上領(lǐng)獎(jiǎng)，并現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù)；如獲獎(jiǎng)?wù)卟辉诂F(xiàn)場(chǎng)，立即電話通 知獲獎(jiǎng)?wù)?，獲獎(jiǎng)?wù)咴诨顒?dòng)當(dāng)?shù)?，邀?qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)叩浆F(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng) ? 并聯(lián)系空調(diào)的售后部門，獲獎(jiǎng)?wù)呷缭诨顒?dòng)當(dāng)?shù)?，現(xiàn)場(chǎng)用專車將空調(diào)送到獲獎(jiǎng)?wù)呒抑?，并安裝調(diào)試；如獲獎(jiǎng)?wù)咴谕獾兀?lián)系后由空調(diào)銷售部門負(fù)責(zé)送貨、安裝、調(diào)試 ? 聯(lián)系相關(guān)商場(chǎng)，將科龍冰箱送到消費(fèi)者家中（科龍冰箱的 9 個(gè)全國(guó)性重點(diǎn)城市） ? 并在活動(dòng)結(jié)束后通過(guò)活動(dòng)商場(chǎng)海報(bào)公布和專函發(fā)布中獎(jiǎng)名單，未到場(chǎng)的消費(fèi)者憑身份證和購(gòu)機(jī)發(fā)票到分公司領(lǐng)獎(jiǎng) 分公司 6 月 11 日 10 進(jìn)行有關(guān)戶外活動(dòng)的新聞報(bào)道 分公司 5 月 20 日 — 6 月 30 日 11 活動(dòng)見證材料收集（動(dòng)態(tài)新聞稿、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照、攝像） 分公司 5 月 20 日 — 6 月 30 日 12 活動(dòng)總結(jié) 業(yè)務(wù)經(jīng)理 6 月 30 日 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 附件 6: 培訓(xùn)手冊(cè) 科技精品大放送現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 各級(jí)工作人員培訓(xùn)手冊(cè) （本手冊(cè)供培訓(xùn)各業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)人員，臨時(shí)促銷小姐等使用） 一、 活動(dòng)目的 ? 配合科龍集團(tuán)的活動(dòng)，促進(jìn)容聲冰箱、科龍冰箱在旺季的銷售，容聲冰箱在確保 6 萬(wàn)臺(tái)銷量的同時(shí)爭(zhēng)取達(dá)到 8 萬(wàn)臺(tái)；科龍冰箱達(dá)到 2 萬(wàn)臺(tái)的銷量。 凡購(gòu)買科龍冰箱任何產(chǎn)品一臺(tái)的消費(fèi)者都可以獲得刮獎(jiǎng)卡一張，中獎(jiǎng)率 100% ? 生態(tài)獎(jiǎng) ，刮中金色“科龍冰箱”標(biāo)志，獲得現(xiàn)金獎(jiǎng) 888元（中獎(jiǎng)率 1%） ? 科技獎(jiǎng) ，刮中金色“科龍電器”標(biāo)志，獲得價(jià)值 228元智能 CD盒一臺(tái)（中獎(jiǎng)率 39%） ? 精品獎(jiǎng) ，刮中紅色“科龍電器”標(biāo)志，獲得價(jià)值 128 元自動(dòng)翻轉(zhuǎn)萬(wàn)年歷一部（中獎(jiǎng)率60%） 第三重：喜臨門大抽獎(jiǎng) 所有購(gòu)買容聲冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費(fèi)者，填寫刮卡后面的個(gè)人資料后即可參加喜臨門大抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)分兩次進(jìn)行，獎(jiǎng)品 為科龍空調(diào)窗機(jī)一臺(tái)（全國(guó)共 345臺(tái)）： ? 第一次抽獎(jiǎng)： 6 月 11 日全國(guó)范圍內(nèi)舉行第一次抽獎(jiǎng)，其中 21 個(gè)城市進(jìn)行戶外抽獎(jiǎng)活動(dòng)（深圳、寧波、青島和大連只進(jìn)行本城市抽獎(jiǎng)，其它城市在分公司集中抽獎(jiǎng)），其它省份在分公司集中抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)名單通過(guò) 6 月 15日?qǐng)?bào)紙廣告公布，并且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)摺? 所有購(gòu)買科龍冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費(fèi)者，填寫刮卡后面的個(gè)人資料即可參加喜臨門大抽獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)名單通過(guò) 6 月 16 日?qǐng)?bào)紙廣告公布，并且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)摺? 戶外活動(dòng)及幸運(yùn)熱線頒獎(jiǎng) 同時(shí)在 21個(gè)城市舉行戶外活動(dòng) （其中濟(jì)南、長(zhǎng)沙、重慶、天津、石家莊、南昌、寧波、鄭州、沈陽(yáng)、福州、大連、青島 12個(gè)城市活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算由容聲冰箱承擔(dān)。） 科龍冰箱幸運(yùn)熱線及抽獎(jiǎng)活動(dòng) 通過(guò)電話熱線和商場(chǎng)填答問(wèn)卷兩種形式，吸引消費(fèi)者參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，每周抽出一名幸運(yùn)者，免費(fèi)送科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座一臺(tái)（只在科龍冰箱９個(gè)重點(diǎn)城市進(jìn)行）。 人員分工明細(xì)表： 人員 職責(zé) 工作內(nèi)容 分公司經(jīng)理 負(fù)責(zé)分公司整體 促銷活動(dòng)統(tǒng)籌安排 ? 向各級(jí)主管傳達(dá)方案的整體思路 ? 活動(dòng)整體監(jiān)控及管理 推廣專員 負(fù)責(zé)分公司整體促銷活動(dòng) ? 對(duì)各級(jí)人員培訓(xùn) ? 編制活動(dòng)執(zhí)行方案及預(yù)算，并負(fù)責(zé)督促二級(jí)代理及分公司人員執(zhí)行 ? 對(duì)活動(dòng)整體進(jìn)行監(jiān)控及管理 ? 向傳播執(zhí)行科上報(bào)活動(dòng)執(zhí)行情況 業(yè)務(wù)員 活動(dòng)商場(chǎng)促銷工作的落實(shí)及跟進(jìn) ? 負(fù)責(zé)與商場(chǎng)的溝通及協(xié)調(diào)。（特別強(qiáng)調(diào)百分百中獎(jiǎng)） 4 介紹產(chǎn)品功能 同上 向有購(gòu)買意向的消費(fèi)者推介科龍、容聲冰箱。 感謝您購(gòu)買科龍 /容聲冰箱，這是你的刮獎(jiǎng)卡，請(qǐng)現(xiàn)在刮獎(jiǎng)，希望您能中大獎(jiǎng)。 兌獎(jiǎng)的順序是這樣的 … . 7 發(fā)放獎(jiǎng)品 同上 向刮中獎(jiǎng)的購(gòu)機(jī)者兌現(xiàn) 相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)（見活動(dòng)內(nèi)容細(xì)則）。 填好后，您還有可參加我們的大抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得科龍空調(diào)一臺(tái)，希望您再得好運(yùn)。 10 反饋信息 同上 及時(shí)上交相關(guān)報(bào)表，對(duì)于工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反饋。 2. 本次活動(dòng)的重點(diǎn)是“龍喜價(jià)”活動(dòng)，導(dǎo)購(gòu)人員在導(dǎo)購(gòu)時(shí)必須突出龍喜價(jià)活動(dòng)。 4. 本次刮卡活動(dòng)為 100%中獎(jiǎng)（應(yīng)重點(diǎn)宣傳）：只要購(gòu)買容聲冰箱 /科龍冰箱就可獲得刮卡一張， 100%中獎(jiǎng)，同時(shí)填寫好刮卡背面的個(gè)人資料后，交回導(dǎo)購(gòu)員，可參加第二輪的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 6. 導(dǎo)購(gòu)員兌獎(jiǎng)后要將刮卡收回，不論用戶是否愿意填寫刮卡背面的個(gè)人資料。 八、導(dǎo)購(gòu)人員常見問(wèn)題應(yīng)答技巧 科龍電器 是不是就是科龍空調(diào)??？ 答：科龍空調(diào)只是科龍電器旗下“科龍品牌”的一個(gè)產(chǎn)品，科龍集團(tuán)作為中國(guó)最大的制冷企業(yè)，旗下共擁有“科龍”、“容聲”、“華寶”以及“三洋科龍”四個(gè)品牌。 為什么搞這次促銷？是不是因?yàn)楫a(chǎn)品滯銷呢？ 答：當(dāng)然不是啦！我們科龍電器的產(chǎn)品一直都受到消費(fèi)者的歡迎，從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)產(chǎn)品滯銷的現(xiàn)象，去年我們旗下四個(gè)品牌都完成了銷售任務(wù)，并且連去年在內(nèi)，容聲冰箱已經(jīng) 連續(xù) 9 年全國(guó)銷量第一。另外凡是購(gòu)買了科龍集團(tuán)的產(chǎn)品，還可以參加“揭金標(biāo)”和“喜臨門大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)。 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 18 頁(yè) 共 38 頁(yè) 什么叫與龍有關(guān)？ 答：只要您是“龍的傳人”，您就能以龍喜價(jià)購(gòu)買到您喜歡的產(chǎn)品。 是不是所有人都能購(gòu)買特惠產(chǎn)品？ 答：對(duì)了，本來(lái)這次活動(dòng)就是面向全體消費(fèi)者的，只是由于今年是千禧龍年，所以為了使活動(dòng)更有趣味性一點(diǎn)，我們才設(shè)定了“龍的傳人”才能購(gòu)買的條件，其實(shí)這個(gè)條件適用于每一位中國(guó)消費(fèi)者?；顒?dòng)時(shí)間是從 5 月 20 日到 6 月 30 日，在此期間購(gòu)買指定產(chǎn)品除了可以享受優(yōu)惠幅度很大的“龍喜價(jià)”，還可以參加“揭金標(biāo)”和“喜臨門大抽獎(jiǎng)”的雙重抽獎(jiǎng)，這就是“龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！钡暮x。 科龍冰箱和容聲冰箱哪一種更好？ 答：科龍冰箱和容聲冰箱都是科龍電器的產(chǎn)品，這兩種冰箱都采用了目前國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)、采用世界上最先進(jìn)的 生產(chǎn)線生產(chǎn)，因此兩種冰箱都是好冰箱。 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 19 頁(yè) 共 38 頁(yè) 附： 科龍 /容聲刮獎(jiǎng)卡操作細(xì)則 一、 刮獎(jiǎng)卡類別： 1. 科龍冰箱紅色刮獎(jiǎng)卡 ━━刮卡后印有“科冰”字樣印章，用于科龍冰箱的活動(dòng)商場(chǎng)第二重刮獎(jiǎng)和第三重集中抽獎(jiǎng)活動(dòng)； 2. 容聲冰箱紅色刮卡 ━━刮卡后印有“容冰”字樣印章，用于容聲冰箱一二級(jí)零售商場(chǎng)第二重刮獎(jiǎng)和第三重集中抽獎(jiǎng)活動(dòng)； 3. 容聲冰箱綠色刮獎(jiǎng)卡 ━━刮卡為綠色，用于容 聲三四級(jí)批發(fā)商場(chǎng)進(jìn)行第二重刮獎(jiǎng)活動(dòng)和第三重集中抽獎(jiǎng)活動(dòng)（由批發(fā)商收回或分銷商寄回分公司）。 1. 容聲冰箱刮獎(jiǎng)卡（紅色） ：分別將刮獎(jiǎng)卡按一等獎(jiǎng) 2％，二等獎(jiǎng) 30％，三等獎(jiǎng) 68％的比例分配成 10 張一捆（與獎(jiǎng)品分配比例一致），然后按各分公司分配刮獎(jiǎng)卡總數(shù)量打包，郵遞到各分公司。 （吉林、大連、蘇南、青島、海南五個(gè)地區(qū)與所在分公司分開郵寄） ? 分公司分發(fā)： 1. 分公司必須在對(duì)活動(dòng)商場(chǎng)目標(biāo)銷量分解的基礎(chǔ)上進(jìn)行獎(jiǎng)品（刮卡）分配，以力求獎(jiǎng)品（刮卡）分配準(zhǔn)確合理。 ，由區(qū)域業(yè)務(wù)員在同一區(qū)域內(nèi)進(jìn)行獎(jiǎng)品調(diào)換。 在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，科龍、容聲的刮卡必須保持分開，包括刮獎(jiǎng)卡的查收、分發(fā)、刮獎(jiǎng)