科龍鉆石促銷策略講義-免費閱讀
【正文】 分析時注重歸納性178。 促銷快餐車一、 預(yù)算的編制方法 大原則為前提：是先完成方案的主體，再開始考慮預(yù)算還是在固定預(yù)算下考慮方案？ 拉出主體預(yù)算項目： 細(xì)化預(yù)算項目： 定出預(yù)算使用日期和流程： 提供財務(wù)單據(jù)否？何種單據(jù)？ 執(zhí)行人或使用人： 合理填寫金額： 說明必要項目和次要項目： 制定B方案： 案例提供，現(xiàn)場編寫預(yù)算表：二、 促銷的預(yù)先測試和效果評估 消費者SP的預(yù)先測試方法：178。十、 配合項目此項的目的是： 要使策劃與執(zhí)行人在操作中減少不必要的麻煩。（示范） 制定銷售進(jìn)度動態(tài)比照表，激勵士氣、制造企業(yè)氛圍。下面我們來討論本次促銷的各項要求內(nèi)部： 總負(fù)責(zé)人是誰？ 各崗位職責(zé)與權(quán)限？ 每項決策均需有關(guān)人員簽認(rèn)。 關(guān)于利潤的目標(biāo)是： 。 從管理的角度研討SAMEMAX營銷與企管結(jié)合的方式。CHAVLES CLARK 所著“腦力激蕩術(shù)”一書o ，但是……... o ……...o ，但是…... oo 4這樣做也許怪怪的，但是……o ，但是……o ，但是…….o ，但是……o ，是不是會有損傷……o ，我們是否有可能這樣……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，你也許會笑我，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是…… o ，請指正我，但是…… o ，讓你們來找漏洞……第五講：促銷案例講解 過分依賴創(chuàng)意，不注重操作的促銷 做促銷要實地考察，做一個走動式的策劃者。o3根據(jù)法規(guī)我們不能這樣做。o 2別人會想我們是長發(fā)嬉皮士。o 1我們的規(guī)模太大了，不能那樣做。就象介于兩人之間的身體溝通一樣，重要卻默默無言！是否在小小的優(yōu)惠卷上，我們已盡展才能？五、 甘居第二 次重要原則這里的次重要是促銷與廣告的比較，根據(jù)我們對中國市場的研究和長期的經(jīng)驗，得出一下結(jié)論：在中國市場，家電業(yè)的廣告綜合效果大于促銷廣告與促銷的資金投入比率應(yīng)是7：3或者6：4第四講：腦力激蕩法 腦力激蕩游戲規(guī)則(Brainstorming) 市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境瞬息萬變，企業(yè)不能只領(lǐng)帶過去的老方法經(jīng)營，愈來愈激烈的競爭壓力迫使企業(yè)追求新方法。 我們的促銷內(nèi)容是否能激勵他們？168。 1展開店員間競賽？168。 設(shè)立直銷店？168。 加強中間商管理？168。 展開競賽？168。 發(fā)給優(yōu)待卷？168。（100月薪）（商場購物送轎車）.二、 銷售促進(jìn)的對象：針對消費者的促銷針對公司內(nèi)部的促銷針對流通管道的促銷針對零售商的促銷三、 銷售促進(jìn)的時機(jī)：認(rèn)為購買商品的新顧客人數(shù)不多顧客認(rèn)為購買該商品有困難新商品導(dǎo)入市場時經(jīng)銷商進(jìn)貨減少時消費者購買頻率和購買量較低落時某一地區(qū)或某一特定時期市場競爭特別激烈時增加配合廣告力時庫存過大時顧客消費力增大時市場環(huán)境有重大變化時四、 銷售促進(jìn)的手段：折價促銷變相折價促銷贈獎促銷抽獎促銷兌換印花促銷聯(lián)合促銷節(jié)慶促銷事件行銷其它常用促銷策略五、 銷售促進(jìn)的工具：創(chuàng)造顧客的尖兵DM無言的推銷員型錄沖動購買的媒介海報有力的促銷媒體公司刊物直接的廣告NOVELTY間接促銷的利器廣告影片、幻燈歷舊彌新的招牌廣告商品的命脈包裝設(shè)計銷售促進(jìn)管理員（策劃員）的作用第二講：促銷綜合檢測表促 銷 綜 合 檢 測 表一、 是否制定了年度促銷計劃？如有，請簡述：
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