產(chǎn)品策略、價格策略與促銷策略-免費閱讀
【正文】 5．在進行績效改進考核時，部門經(jīng)理與每個員工圍繞職位的業(yè)績衡量指標/要素以及實際完成的情況進行充分的面對面的溝通。市場占有率增長率制定出市場策略，指導(dǎo)市場運作 電信營銷推廣是指電信企業(yè)為刺激需求和擴大銷售而采取的鼓勵消費者迅速購買電信產(chǎn)品的各種營業(yè)性促銷措施。電信企業(yè)促銷的目的有：傳遞信息，溝通產(chǎn)需，挖掘潛力，創(chuàng)造需求，宣傳產(chǎn)品，樹立企業(yè)形象，增加信譽，擴大市場份額。在大客戶渠道中，與銀行、超市、運輸公司和保安公司等共建互為增值渠道；與分銷商合作建設(shè)合作營業(yè)渠道；其他社會營銷渠道融合（如和安利的直銷隊伍合作）建設(shè)人際網(wǎng)傳播渠道?！ 榱吮ＷC這些分銷商能夠獲得足夠的利潤，需要重新定位他們的業(yè)務(wù)范圍。待市場規(guī)模穩(wěn)定后，提高APRU值是下一步的戰(zhàn)略重點，此時需要重新改造社會分銷渠道，完成渠道功能以“放號”為主到以 “增值”為主的轉(zhuǎn)變。中國電信根據(jù)自身特點于2002年底啟動以“大客戶經(jīng)理制、社區(qū)經(jīng)理制、農(nóng)村統(tǒng)包責任制、10000號客服中心制”四個主渠道為核心的營銷服務(wù)體系建設(shè)。記者在幾大賣場看到，目前2000元以下的3G手機已經(jīng)不在少數(shù)，加上運營商和賣場的補貼，事實上一部分3G手機已經(jīng)在1000元左右，跟不少名牌2G手機的價格相近。 備份（PIM）業(yè)務(wù) 在用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)或者更換手機終端時，中國電信備份業(yè)務(wù)可以幫助用戶轉(zhuǎn)移和備份個人通信錄信息，并提供網(wǎng)絡(luò)管理。 手機影視 手機影視是中國電信基于3G網(wǎng)絡(luò)推出的手機在線影視新產(chǎn)品，目前主要有CCTV、上海文廣等國內(nèi)知名媒體合作伙伴，互聯(lián)星空內(nèi)容也將實現(xiàn)共享。用戶可以通過電信營業(yè)廳、客戶經(jīng)理申請辦理無線寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)。對于正在到來的3G時代，必將會使移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用更加普及，而互聯(lián)網(wǎng)的特征決定了運營商必須爭取更大的用戶黏性，為客戶提供“管家”服務(wù)。中國電信3G業(yè)務(wù)不僅開放范圍廣，而且業(yè)務(wù)應(yīng)用全。據(jù)電信內(nèi)部人士透露，目前電信天翼3G終端款式豐富，產(chǎn)品線全面覆蓋高、中、低端市場，能目前不同消費人群體驗3G的需求。在有中國電信無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地方，你可以通過一個賬號，根據(jù)所處的環(huán)境，選擇最佳接入方式。天翼手機用戶可以一鍵進入中國電信Wap門戶網(wǎng)站互聯(lián)星空，根據(jù)自己的需求，瀏覽、定制新聞、財經(jīng)、生活等資訊信息，下載鈴圖、雜志、影視以及游戲等資源，還可以與其他用戶進行在線交流。目前提供的主要服務(wù)包括本地生活信息搜索、餐飲預(yù)訂、酒店預(yù)定、機票預(yù)定、地圖、本地特色頻道、論壇等。如果要順利過渡到3G，就必須保證用戶的整體花費不做大的增加的情況下提高用戶使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的數(shù)量，那只有降低單位資費了。3. 渠道設(shè)計 科特勒先生定義營銷渠道（marketing channels）為：“促進產(chǎn)品或服務(wù)順利被使用或消費的一整套相互依存的組織”。很少關(guān)注如何利用這個平臺提高原有用戶的APRU值；如何利用這個平臺感知市場需求；如何利用這個平臺維持客戶關(guān)系。寶潔公司在1993年營銷渠道轉(zhuǎn)型期，借助“尋找分銷商”的競賽活動，短期內(nèi)使分銷商得到迅速擴張。第三步，結(jié)合自辦渠道的特點與時俱進，創(chuàng)造新的社會分銷渠道模式。促成行動（action）產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期促銷目標促銷主要方式投入期認識了解產(chǎn)品各種廣告成長期增進興趣與偏好改變廣告形式成熟期增進興趣與偏好改變廣告形式為主，輔以營業(yè)推廣衰退期促成信任購買營業(yè)推廣，輔以提示性廣告例如產(chǎn)品生命周期各階段消除不滿意感改變廣告內(nèi)容，利用公共關(guān)系例如。 公共關(guān)系是指企業(yè)在進行市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公認的關(guān)系
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1