【正文】 現(xiàn)場拍照、攝像、組織動態(tài)新聞稿等 5 月 20 日 — 6月 30 日 二級代理 四 第三重抽獎活動（第一次） 1. 廣州市進(jìn)行第一次戶外活動，內(nèi)容包括： 1） 收集廣州市內(nèi) 6 月 10 前全部抽獎刮卡，進(jìn)行第一次現(xiàn)場抽獎； 2） 戶外展示活動 (廣州百貨大樓 ) 3） 活動安排（見附件，深圳戶外活動實(shí)施細(xì)則） 2. 深圳市進(jìn)行第一次戶外活 動，內(nèi)容包括： 1） 收集廣州市內(nèi) 6 月 10 前全部抽獎刮卡，進(jìn)行第一次現(xiàn)場抽獎； 2） 戶外展示活動 (深圳歲寶商場 ) 3） 活動安排（見附件，深圳戶外活動實(shí)施細(xì)則） ６月１１日 推廣專員 二級代理 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 30 頁 共 38 頁 五 第三重抽獎活動（第二次） 3. 廣州市進(jìn)行第二次抽獎活動，內(nèi)容包括： 1） 收集廣東及海南 6 月 30 前全部抽獎刮卡（第一次抽獎卡除外），進(jìn)行第二次現(xiàn)場抽獎； ７月 8 日 推廣專員 二級代理 （以下略） 一 用戶電話回訪 1. 分公司對前一天購機(jī)者進(jìn)行電話回訪，并在活動結(jié)束后將回訪結(jié)果的研究分析傳回容聲及科龍品牌 科促銷主管。） 第三重 喜臨門大抽獎： 任何獲得刮卡的消費(fèi)者填好刮卡背面用戶資料，可參加所在地分公司進(jìn)行的喜臨門雙重大抽獎。 為 方便操作，本次活動貴單位兌現(xiàn)的現(xiàn)金獎（退款）將以沖抵貨款方式返還。 六． 結(jié)算憑證包括：中獎刮獎卡（加蓋乙方公章）、中獎購機(jī)發(fā)票復(fù)印件和商場開具的收款收據(jù)。 三． 現(xiàn)金大獎中獎及獎金（退款）金額為： ? 科龍冰箱刮卡 —— “金色科龍冰箱”標(biāo)志：現(xiàn)金獎 888 元 ? 容聲冰箱刮卡 —— “金色容聲冰箱”標(biāo)志：現(xiàn)金獎 1000 元 四． 乙方通過商場廣播或海報對購機(jī)中大獎?wù)哌M(jìn)行宣傳。 ? 科龍冰箱刮卡 —— “金色科龍冰箱”標(biāo)志：現(xiàn)金獎 888 元 ? 容聲冰箱刮卡 —— “金色容聲冰箱”標(biāo)志：現(xiàn)金獎 1000 元 4. 通過商場廣播或海報對中大獎?wù)哌M(jìn)行宣傳。 （本次刮獎為百分百中獎卡，一、二、三等獎的中獎率為：容聲 2%、 30%、 68%，科龍 1%、 39%、 60%。 5） 指導(dǎo)消費(fèi)者填寫刮獎卡并回收，做好相關(guān)記錄。 5 月 14 日 鐘鍵、莫源東、方良浩 根據(jù)培訓(xùn)手冊 四 業(yè)務(wù)員、商場導(dǎo)購員的培訓(xùn) 1. 組織全體業(yè)務(wù)員及廣州市全體導(dǎo)購員進(jìn)行一次活動方案培訓(xùn)，內(nèi)容包括： 5 月 15 鐘鍵 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 28 頁 共 38 頁 1） 活動方案總體介紹； 2） 業(yè)務(wù)員及導(dǎo)購員的活動職責(zé)及注意事項。 注： 6 月 11 日進(jìn)行大型現(xiàn)場活動的 21 個城市包括： 9個重點(diǎn)城市：廣州、深圳、杭州、成都、北京、南京、武漢、哈爾濱、昆明 12 個重點(diǎn)城市：濟(jì)南、長沙、重慶、天津、石家莊、南昌、寧波、鄭州、沈陽、福州、大連、青島 （完） 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 附件 7 分公司編制方案要求（報批執(zhí)行方案范本） （報批執(zhí)行方案范本） 說 明 ： ，分公司具體執(zhí)行，因此分公司不需要編制策劃方案，只需按本范本 項目編制三份表格傳回報批； 2. 報批表格包括：分公司促銷活動實(shí)施計劃表、（科龍 /容聲）費(fèi)用預(yù)算表、（科龍 /容聲）銷量目標(biāo)分解及總結(jié)表” 3. 所有有安排戶外活動的分公司，必須同時編制戶外活動詳細(xì)執(zhí)行議程。 5. 業(yè)務(wù)員于 7 月 7 日前與商場辦理現(xiàn)金獎結(jié)算手續(xù)，包括收回現(xiàn)金中獎卡、中獎購機(jī)發(fā)票復(fù)印件、商場收據(jù)，加上與商場簽訂的“現(xiàn)金獎促銷活動協(xié)議”，交由推廣專員匯總，以便日后沖抵商 場貨款。 6. 當(dāng)購機(jī)者刮出現(xiàn)金大獎（金色容聲冰箱 1000 元，金色科龍冰箱 888 元），導(dǎo)購員在填寫卡后資料后，親自到收款臺辦理退款手續(xù)，將現(xiàn)金獎送給中獎?wù)摺? 三、 科龍與容聲紅色刮獎卡的區(qū)分 為避免分發(fā)和刮獎過程中出現(xiàn)混淆，每張冰箱刮獎卡背后上均分別印有“科冰”、“容冰”兩印章，以區(qū)分科龍冰箱的刮獎卡和容聲冰箱的刮獎卡。只是科龍冰箱的設(shè)計風(fēng)格更具未來感，在多年之后仍能跟上時代潮流，而容聲冰箱的設(shè)計風(fēng)格則富于現(xiàn)代感，更加符合現(xiàn)階段消費(fèi)者的審美觀點(diǎn)，您喜歡哪一個牌子的冰箱，全看您個人的喜好。 優(yōu)惠的產(chǎn)品是不是不好的產(chǎn)品？ 答：這次活動中以“龍喜價”發(fā)售的產(chǎn)品絕對不是不好的產(chǎn)品，相反這些產(chǎn)品都是科龍電器的一些高科技精品，用“龍喜價”出售，是為了使更多的消費(fèi)者能夠享受到高科技產(chǎn)品帶來的高品質(zhì)生活。 5. 導(dǎo)購員要告知用戶填寫刮卡背面的個人資料，以參加第三重抽獎活動（要指引用戶填寫，同時準(zhǔn)備筆）。 恭喜，您中了我們的一 /二 /三等獎，送您一份禮品 8 指導(dǎo)參加抽獎 同上 對所有獲得刮獎卡的購機(jī)者（包括已中獎和未中獎?wù)撸?，指?dǎo)其填寫卡后的用戶資料，并當(dāng)場回收刮獎卡，以備集中抽獎。 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 13 頁 共 38 頁 五、執(zhí)行人員架構(gòu) 人員架構(gòu)按照現(xiàn)有模式運(yùn)行，分公司全體人員必須共同參與本次促銷活動，并作出明確的工作分工。 ? 第二次抽獎： 7月 8日全國范圍內(nèi)舉行第二次抽獎，在分公司集中進(jìn)行，中獎名單以手繪海報公布，并且專函通知獲獎?wù)摺? 另： ＊ ＊省科龍冰箱喜臨門大抽獎獲獎?wù)呙麊危? ＊ 一等獎，科龍生態(tài)空調(diào) 1 匹冷暖分體機(jī) XXX 身份證號： XXXXXXXXX 二等獎科龍生態(tài)空調(diào) 1 匹單冷分體機(jī) XXX 身份證號： XXXXXXXXX 三等獎 ,獎科龍生態(tài)空調(diào)窗機(jī) 1 臺 XXX 身份證號： XXXXXXXXX 注：獲獎?wù)呙麊喂伎筛鶕?jù)開獎情況填加信息 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 6 頁 共 38 頁 科龍冰箱空白海報規(guī)范 （非全國性重點(diǎn)城市適用） 使用集團(tuán)統(tǒng)一下發(fā)海報 第一重皆大歡喜“龍喜價 ” 第二重喜樂洋洋“揭金標(biāo)” 100%中獎，刮完為止 200名生態(tài)獎 ，刮中印金“科龍冰箱”標(biāo)志，贈現(xiàn)金 888 元 7800 名科技獎 ，刮中印金“科龍電器”標(biāo)志，贈價值 228 元智能 CD 盒一臺 120xx 名精品獎 ，刮中紅色“科龍電器”標(biāo)志，贈價值 128 元自動翻轉(zhuǎn)萬年歷一部 第三重喜臨門大抽獎 一等獎 26 名，獎科龍生態(tài)空調(diào)生態(tài)健康 龍 1 匹冷暖分體機(jī) 1 臺 二等獎 26 名，獎科龍生態(tài)空調(diào)生態(tài)健康 龍 1 匹單冷分體機(jī) 1 臺 三等獎 26 名，獎科龍生態(tài)空調(diào)生態(tài)小靈龍窗機(jī) 1 臺 ７月８日開獎，請關(guān)注各大商場海報 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 7 頁 共 38 頁 附件 5 科龍、容聲冰箱戶外展示活動執(zhí)行規(guī)范手冊 一、 活動目的 科龍、容聲冰箱共同舉辦戶外活動，通過戶外現(xiàn)場活動，利用生動、形象的展示形式，吸引消費(fèi)者對科龍、容聲冰箱的關(guān)注，產(chǎn)生購買動機(jī)；凝聚售賣現(xiàn)場的氣氛，提升科龍、容聲的品牌形象及品牌影響力。 如消費(fèi)者回答不正確，可以提示消費(fèi)者，并請消費(fèi)者留下相關(guān)個人資料 在留下消費(fèi)者資料后， 話務(wù)員應(yīng)答： 感謝您參加科龍冰箱的活動，我們將在 *月 *日抽出本周大獎，如果您中獎我們將盡快電話通知您，并在 *月 *日 ***發(fā)布獲獎名單，祝您好運(yùn)。 6 月 11 日以前抽出的大獎，如獲獎?wù)咴谟袘敉饣顒拥某鞘型ㄖM(fèi)者集中于 6 月 11 日戶外活動地點(diǎn)領(lǐng)獎；其余獎項每周開出，通知消費(fèi)者來分公司領(lǐng)獎。 掛掉電話 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 2 頁 共 38 頁 獎品送出方式： ６月１１日前的獎項邀請獲獎?wù)咴冢对拢保比諔敉饣顒訒r送出，其他聯(lián)系商場用科龍送貨車送獎品上門。 ? 每個戶外活動的抽獎獎品為科龍空調(diào) 容聲冰箱、科龍冰箱根據(jù)各自設(shè)置的獎項抽出 1. 容聲：科龍窗機(jī)（所有抽獎獎項的 40%） 2. 科龍；科龍冷暖分體、單冷分體、窗機(jī)各 1 臺 ? 在抽獎獎項產(chǎn)生后，如獲獎?wù)咴诂F(xiàn)場，邀請獲獎?wù)叩轿枧_上領(lǐng)獎，并現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù)；如獲獎?wù)卟辉诂F(xiàn)場，立即電話通知獲獎?wù)?，獲獎?wù)咴诨顒赢?dāng)?shù)?，邀請獲獎?wù)叩浆F(xiàn)場領(lǐng)獎； 并聯(lián)系空調(diào)的售后部門，現(xiàn)場用專車將空調(diào)送到獲獎?wù)呒抑?，并安裝調(diào)試；如獲獎?wù)咴谕獾?，?lián)系后由空調(diào)銷售部門負(fù)責(zé)送貨、安裝、調(diào)試。中獎名單通過 6 月 16 日報紙廣告公布，并且專函通知獲獎?wù)?。（特別強(qiáng)調(diào)百分百中獎） 4 介紹產(chǎn)品功能 同上 向有購買意向的消費(fèi)者推介科龍、容聲冰箱。 10 反饋信息 同上 及時上交相關(guān)報表，對于工作中出現(xiàn)的問題及時反饋。 八、導(dǎo)購人員常見問題應(yīng)答技巧 科龍電器 是不是就是科龍空調(diào)??？ 答：科龍空調(diào)只是科龍電器旗下“科龍品牌”的一個產(chǎn)品，科龍集團(tuán)作為中國最大的制冷企業(yè)，旗下共擁有“科龍”、“容聲”、“華寶”以及“三洋科龍”四個品牌。 是不是所有人都能購買特惠產(chǎn)品？ 答：對了，本來這次活動就是面向全體消費(fèi)者的，只是由于今年是千禧龍年，所以為了使活動更有趣味性一點(diǎn)，我們才設(shè)定了“龍的傳人”才能購買的條件，其實(shí)這個條件適用于每一位中國消費(fèi)者。 1. 容聲冰箱刮獎卡（紅色） ：分別將刮獎卡按一等獎 2％，二等獎 30％，三等獎 68％的比例分配成 10 張一捆（與獎品分配比例一致），然后按各分公司分配刮獎卡總數(shù)量打包，郵遞到各分公司。 2. 活動期間，有刮卡箱（用抽獎箱代）的商場將刮卡分別置于容聲（科龍）的刮卡箱內(nèi)，由購機(jī)用戶（已付款開票）抽取一張容聲（科龍）刮卡。 9. 不允許購機(jī)用戶將刮卡帶走，不允許只憑刮卡（非現(xiàn)場購機(jī)）到商場對獎。 3. 第一次抽獎未抽中的刮卡繼續(xù)參加第二次抽獎。 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 24 頁 共 38 頁 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 25 頁 共 38 頁 科技精品大放送 龍喜連環(huán)獎不停 —— 廣東分公司科龍、容 聲冰箱活動實(shí)施計劃方案 活動主題：科技精品大放送 龍喜連環(huán)獎不停 活動時間：（ 5 月 20 日 6 月 30 日） 活動范圍：廣東、海南指定城市（見實(shí)施計劃表） 分公司資源預(yù)算（詳見預(yù)算表），其中，科龍： 萬元 容聲： 萬元 編制： 廣東分公司 二級代理 ：比得廣告公司 負(fù)責(zé)人： 電話： 02087398110 推廣專員 ：方良浩（科龍）、莫源東（容聲） 分公司經(jīng)理：鐘鍵 20xx 年 5 月 15 日 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 26 頁 共 38 頁 目錄： 1. 廣東分公司 市場推廣活動實(shí)施計劃表 2. 廣東分公司 市場推廣活動 費(fèi)用預(yù)算表（科龍） 3. 廣東分公司 市場推廣活動費(fèi)用預(yù)算表（容聲） 4. 廣東分公司推廣活動目標(biāo)分解表（科龍） 5. 廣東分公司推廣活動目標(biāo)分解表（容聲） 6. 6 月 11 日廣州市戶外大型活動執(zhí)行議程 7. 6 月 11 日深圳市戶外大型活動執(zhí)行議程 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 27 頁 共 38 頁 廣東分公司 市場推廣活動實(shí)施計劃表 1．前期準(zhǔn)備： 序號 工作項目 具體要求 完成時間 責(zé)任人 備注 一 對總部下發(fā)的指導(dǎo)方案的學(xué)習(xí)、理解和掌握 1. 在接到總部方案后，由分公司經(jīng)理組織推廣科成員及二級代理負(fù)責(zé)人，對總部方案進(jìn)行學(xué)習(xí)和討論，務(wù)求人人全面熟悉和理解。 5 月 19 日前 見 VI