科龍鉆石促銷策略講義(存儲版)
【正文】 二、 是否有廣告宣傳計劃？是否周密地制定了日程計劃和費用計劃？如有，請簡述： 三、 對消費者采用了何種促銷方法？是否考慮以下促銷方法：168。 我們操作的實際案例分享。 學習促銷規(guī)劃。 設(shè)計消費獎金？168。 讓消費者試用新產(chǎn)品？168。 提供商品目錄？168。 對商場職員的教育？168。 1對商品宣傳工作加以管理？168。 1其他 六、 對公司內(nèi)部采用何種促銷方法？是否考慮以下的促銷方法：168。 我們的促銷品能不能點燃“他”心中的欲火？168?！皠?chuàng)新”二字已成為現(xiàn)代企業(yè)不得不做的選擇，而“集思廣益”這句成語，更成為企業(yè)主管的口頭語，但如何可以利用創(chuàng)意解決企業(yè)問題？如何在“集思廣益”的創(chuàng)意活動中，找一使企業(yè)不斷成長，超越自我，再創(chuàng)高峰的活水源頭？ “腦力激蕩法”便是一種集思廣益的創(chuàng)意法。o 1我們既有的計劃太多了。o 2工程部不可能做出這樣的東西。o神經(jīng)病o4政治意味太強了o4聽起來很不錯，但我想是不會成功的。 小區(qū)文化促銷測試的功效第六講：促銷企劃書 思路清晰目的 尋找機會分析原因 制定目標有的放矢 分析目標研究需求 游戲規(guī)則迎合需求 反復斟酌查納雅言 注重溝通尋求支持 測試先行減少風險 修正方案精益求精 組織規(guī)劃1 時間、人員、流程的考量1 培訓、溝通1 執(zhí)行、監(jiān)督1 檢討、論功行賞魚骨頭分析法（演繹歸納的基本邏輯方法）原理： 從一級標題開始考慮問題； 以目標為邏輯中心，逐級展開； 便于分工與合作； 方便追溯問題點和責任點； 對考慮問題的全面性有直接幫助；SAMEMAX促銷案（1）“LOVE IS FOREVER”愛將永恒提案單位：2222目錄一、 前言二、 2222促銷策劃的基本觀點與步驟三、 此次促銷的目的與前提四、 此次促銷的目標五、 主體思路 要點一：你想告知誰？（提前） 要點二：終端展示重要嗎？ 要點三：消費者憑什么買？要點四：我們需要怎樣的廣告支援？六、 操作與規(guī)劃要求七、 分工原則與管理八、 規(guī)劃流程表九、 預算十、 配合項目十一、 效果預估前言經(jīng)過對SAMEMAX市場的初步考察，以及對公司內(nèi)外部的調(diào)查，我們開始著手進行SAMEMAX第一次促銷輔導的工作。 參與整個促銷的監(jiān)控。 關(guān)于投入產(chǎn)出比的目標是： 。 每項工作必須提前通知、簽認、存檔。 制定所需物品清單。 要使企業(yè)其它部門能清晰知道要做什么，從而進行配合，避免扯皮。 征詢意見：集中征詢意見法、隨機采訪法178。 案例：可口可樂和百事可樂三、 促銷流程檢測對照表流程內(nèi) 容目 的說 明溝 通調(diào) 查報 告方案培 訓測 試調(diào) 整準 備執(zhí) 行總 結(jié)企業(yè)內(nèi)部訪談銷售末端調(diào)查消費者調(diào)查競爭品牌調(diào)查溝通與調(diào)查結(jié)論擬定促銷方案促銷培訓（策劃與執(zhí)行）方案小規(guī)模執(zhí)行方案檢討與調(diào)整人員再培訓物品準備人員調(diào)配、招募財務(wù)準備廣告準備一線告知按方案執(zhí)行總結(jié)會議了解企業(yè)現(xiàn)狀與思路了解企業(yè)營銷力與加盟商洞悉消費者心態(tài)，研究消費者行為全面了解競爭者策略，分析其優(yōu)劣勢。 進行合理的統(tǒng)計178。 與大家分享。編制預算時，適當與目標相結(jié)合。另： 制定獎懲制度 一旦確認，將一折不扣地執(zhí)行 溝通與統(tǒng)籌是分工的關(guān)鍵八、 規(guī)劃流程表 將促銷全過程用規(guī)劃流程表清晰地表現(xiàn)出來，使管理者與 執(zhí)行者都清晰整個動作的進度。主要體現(xiàn)在“細”上，而“細”又來源于對整個策劃執(zhí)行書的通盤考慮。我們操作促銷案的基本步驟如下： 企業(yè)內(nèi)部訪談提綱、確認、匯總、通告 企業(yè)外部調(diào)查方案、匯總、統(tǒng)計分析
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