科龍鉆石促銷策略講義(參考版)
2025-06-25 17:22本頁面
【正文】 然后根據(jù)目標(biāo)準(zhǔn)備提高預(yù)算，以利用機(jī)遇或扭轉(zhuǎn)銷售下降。 案例：可口可樂和百事可樂三、 促銷流程檢測(cè)對(duì)照表流程內(nèi) 容目 的說 明溝 通調(diào) 查報(bào) 告方案培 訓(xùn)測(cè) 試調(diào) 整準(zhǔn) 備執(zhí) 行總 結(jié)企業(yè)內(nèi)部訪談銷售末端調(diào)查消費(fèi)者調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查溝通與調(diào)查結(jié)論擬定促銷方案促銷培訓(xùn)（策劃與執(zhí)行）方案小規(guī)模執(zhí)行方案檢討與調(diào)整人員再培訓(xùn)物品準(zhǔn)備人員調(diào)配、招募財(cái)務(wù)準(zhǔn)備廣告準(zhǔn)備一線告知按方案執(zhí)行總結(jié)會(huì)議了解企業(yè)現(xiàn)狀與思路了解企業(yè)營銷力與加盟商洞悉消費(fèi)者心態(tài)，研究消費(fèi)者行為全面了解競(jìng)爭(zhēng)者策略，分析其優(yōu)劣勢(shì)。 進(jìn)行合理的統(tǒng)計(jì)178。 綜合分析法 促銷效果評(píng)估：178。 征詢意見方式178。 征詢意見：集中征詢意見法、隨機(jī)采訪法178。 與大家分享。（經(jīng)常容易犯的錯(cuò)誤） 考慮到變數(shù)，不要一口咬定。十一、 效果預(yù)估 按照制定的目標(biāo)逐項(xiàng)闡述。 要使企業(yè)其它部門能清晰知道要做什么，從而進(jìn)行配合，避免扯皮。編制預(yù)算時(shí)，適當(dāng)與目標(biāo)相結(jié)合。要為財(cái)務(wù)考慮問題，使他們清楚什么時(shí)候出多少錢。規(guī)劃流程表的表現(xiàn)方式： PROJECT：日期、任務(wù)、線條 純文字說明式 方塊表格式 5W2H式九、 預(yù)算 廣告 物品制作 商場(chǎng)費(fèi)用 促銷品費(fèi)用 人員費(fèi)用 因促銷而發(fā)生的管理費(fèi)用 備用金 現(xiàn)金需求量與時(shí)段注意事項(xiàng)：錢最敏感，所以要相當(dāng)清晰，公開提要求。 制定所需物品清單。另： 制定獎(jiǎng)懲制度 一旦確認(rèn)，將一折不扣地執(zhí)行 溝通與統(tǒng)籌是分工的關(guān)鍵八、 規(guī)劃流程表 將促銷全過程用規(guī)劃流程表清晰地表現(xiàn)出來，使管理者與 執(zhí)行者都清晰整個(gè)動(dòng)作的進(jìn)度。 對(duì)DM的要求。 對(duì)促銷員素質(zhì)、工作能力、工作時(shí)間、業(yè)績(jī)、獎(jiǎng)懲的要求。 每項(xiàng)工作必須提前通知、簽認(rèn)、存檔。主要體現(xiàn)在“細(xì)”上，而“細(xì)”又來源于對(duì)整個(gè)策劃執(zhí)行書的通盤考慮。J 針對(duì)前提要求，抓住問題的根結(jié)點(diǎn)，基本消除“猜謎游戲”。五、 主體思路 主體思路怎樣產(chǎn)生？J 對(duì)促銷方法與手段的全面了解。 關(guān)于投入產(chǎn)出比的目標(biāo)是： 。我們操作促銷案的基本步驟如下： 企業(yè)內(nèi)部訪談提綱、確認(rèn)、匯總、通告 企業(yè)外部調(diào)查方案、匯總、統(tǒng)計(jì)分析、報(bào)告、研討、決策、確認(rèn)、通告 促銷目的調(diào)查與研究分層問卷、決策會(huì)議、確認(rèn)、通告 促銷前提因素的詢問表格、討論、簽認(rèn)、通告 尋求促銷觀點(diǎn)的認(rèn)同觀點(diǎn)溝通（市場(chǎng)與管理） 促銷主體思路的提出主體方案、會(huì)議研討、定案、確認(rèn)、通告 促銷執(zhí)行策劃書執(zhí)行報(bào)告、各部門主管會(huì)議、全體確認(rèn)、分工簽認(rèn) 可行性論證測(cè)試、修正、報(bào)告、各部門主管會(huì)議、全體確認(rèn)、分工簽認(rèn) 前期準(zhǔn)備工作用品、資金、培訓(xùn)、聯(lián)絡(luò)…… 按照?qǐng)?zhí)行策劃書執(zhí)行傻瓜手冊(cè)、責(zé)任確認(rèn)書、工作通知單1 質(zhì)量控制快速反應(yīng)1 檢討、存檔各項(xiàng)檢討、提交報(bào)告、全部存檔三、此次促銷目的與前提 誰提出要進(jìn)行促銷活動(dòng)？ 為什么要進(jìn)行促銷？ 您認(rèn)為現(xiàn)在的市場(chǎng)狀態(tài)出現(xiàn)的原因是什么？ 此次促銷的目的是什么？ 此次促銷的目標(biāo)是什么？ 促銷人力資源狀況？ 促銷資金？ 時(shí)間及流程的建議？ 能授予的權(quán)限？ 關(guān)于促銷主題的建議？1 我還要問誰？1 情況有可能變化嗎？1 我認(rèn)為……您看好嗎？四、 此次促銷的目標(biāo) 關(guān)于銷售業(yè)績(jī)的目標(biāo)是： 。二、2222促銷策劃的基本觀點(diǎn)與步驟2222在長期的品牌營銷與管理中一直堅(jiān)持企業(yè)的營銷與管理的緊密結(jié)合，我們認(rèn)為：缺少兩者其中之一的配合，必將造成企業(yè)任何行為的困擾。 把防微杜漸的工作擺在前段與中段（質(zhì)量控制）四、 我們對(duì)SAMEMAX的要求 全力參與和配合 快速反應(yīng)能力的鍛煉（企管、營銷） 努力形成SAMEMAX促銷標(biāo)準(zhǔn)流程，為SAMEMAX促銷手冊(cè)做鋪墊。 參與整個(gè)促銷的監(jiān)
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