【正文】 我這樣做。二、 促銷訪談的備忘錄 以親情系列為主題。 把防微杜漸的工作擺在前段與中段（質(zhì)量控制）四、 我們對(duì)SAMEMAX的要求 全力參與和配合 快速反應(yīng)能力的鍛煉（企管、營(yíng)銷） 努力形成SAMEMAX促銷標(biāo)準(zhǔn)流程，為SAMEMAX促銷手冊(cè)做鋪墊。五、 主體思路 主體思路怎樣產(chǎn)生？J 對(duì)促銷方法與手段的全面了解。 對(duì)促銷員素質(zhì)、工作能力、工作時(shí)間、業(yè)績(jī)、獎(jiǎng)懲的要求。規(guī)劃流程表的表現(xiàn)方式： PROJECT：日期、任務(wù)、線條 純文字說(shuō)明式 方塊表格式 5W2H式九、 預(yù)算 廣告 物品制作 商場(chǎng)費(fèi)用 促銷品費(fèi)用 人員費(fèi)用 因促銷而發(fā)生的管理費(fèi)用 備用金 現(xiàn)金需求量與時(shí)段注意事項(xiàng)：錢(qián)最敏感，所以要相當(dāng)清晰，公開(kāi)提要求。十一、 效果預(yù)估 按照制定的目標(biāo)逐項(xiàng)闡述。 征詢意見(jiàn)方式178。然后根據(jù)目標(biāo)準(zhǔn)備提高預(yù)算，以利用機(jī)遇或扭轉(zhuǎn)銷售下降。 綜合分析法 促銷效果評(píng)估：178。（經(jīng)常容易犯的錯(cuò)誤） 考慮到變數(shù)，不要一口咬定。要為財(cái)務(wù)考慮問(wèn)題，使他們清楚什么時(shí)候出多少錢(qián)。 對(duì)DM的要求。J 針對(duì)前提要求，抓住問(wèn)題的根結(jié)點(diǎn)，基本消除“猜謎游戲”。二、2222促銷策劃的基本觀點(diǎn)與步驟2222在長(zhǎng)期的品牌營(yíng)銷與管理中一直堅(jiān)持企業(yè)的營(yíng)銷與管理的緊密結(jié)合，我們認(rèn)為：缺少兩者其中之一的配合，必將造成企業(yè)任何行為的困擾。 促銷目的以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橹?，以SAMEMAX品牌形象為輔。o4手冊(cè)里面找不到呀！o4這樣的意思是增加工作量。o3為什么現(xiàn)在要改變呢？我們銷售成績(jī)還在往上升呢！o3讓我們看看再說(shuō)吧！o3這樣做工作一定會(huì)大叫的。o 2讓我們成立一個(gè)委員會(huì)吧！o 2讓我們考慮一段時(shí)間，看看有什么發(fā)展再說(shuō)。o 1太老式了?！袄贤?，可能占用您幾分鐘，請(qǐng)您看一下方案可行性。 辦公司內(nèi)部刊物？168。 1贈(zèng)送禮品給商場(chǎng)職員加以鼓勵(lì)？168。 允許商場(chǎng)抽成？168。 舉辦講演會(huì)或展覽會(huì)？168。 對(duì)經(jīng)營(yíng)加以指導(dǎo)？168。 為消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)地表演？168。我們的定義：從新產(chǎn)品的IDEA誕生之日起就開(kāi)始進(jìn)行的產(chǎn)品銷售促進(jìn)規(guī)劃?？讫垺般@石團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練營(yíng)SALES PROMOTION促銷策略講義授課單位：2222目錄一、 促銷基本法促銷理論講解（THEORY）二、 促銷綜合檢測(cè)表例行體檢（CHECK）三、 促銷新觀念實(shí)戰(zhàn)心得（CONCEPT）四、 腦力激蕩法開(kāi)發(fā)潛能（BRIAN STORM）五、 促銷案例講解它山之石（CASE RESEARCH）六、 促銷計(jì)劃的編制促銷企劃書(shū)（PLANNING）七、 促銷快餐車幾個(gè)重要的方法（KNOWHOW）八、 挑戰(zhàn)自我現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)（TEST）九、 有問(wèn)必答現(xiàn)場(chǎng)解答（COMMUNICATION）我們今天要解決的問(wèn)題是什么？？？ 理論講解，進(jìn)行邏輯定位。錯(cuò)誤的定義：當(dāng)發(fā)生銷售困難時(shí)進(jìn)行的銷售促進(jìn)活動(dòng)。 為消費(fèi)者舉辦展覽會(huì)？168。 1其他 四、 對(duì)中間商給予哪些促銷支持？是否考慮以下促銷方法：168。 銷售折讓？168。 向商場(chǎng)發(fā)放宣傳資料？168。 1向商場(chǎng)發(fā)放公司內(nèi)部刊物？168。 制定產(chǎn)品目錄？168。四、 讓溝通在每一最細(xì)微的地方 溝通原則這里講的溝通分為二種：一、 企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)之間、上下級(jí)之間、決策者與執(zhí)行者之間、地區(qū)與地區(qū)之間；在工作中，一種驚人的無(wú)形的障礙存在我們的心中，以致于制訂計(jì)劃的人不知執(zhí)行人的難度，執(zhí)行人不知決策人的真正意圖，促銷小姐不理解計(jì)劃的內(nèi)容，如：計(jì)劃人員千辛萬(wàn)苦確定的促銷受眾；因此，需要我們制定相應(yīng)的溝通制度，更重要的是大家齊心協(xié)力塑造一種科龍自己是溝通文化和氛圍。抹煞團(tuán)體創(chuàng)意檢核表取自 Clark所著“腦力激蕩術(shù)”一書(shū)o 以前我們從來(lái)沒(méi)有這樣做過(guò)……o 這樣是行不通的……o 這們時(shí)間不夠o 我們?nèi)肆Σ粔騩 我們沒(méi)有這樣的預(yù)算o 這個(gè)我們以前試過(guò)o 這樣做我們還早呢o 理論上行得通，但實(shí)際上你可以做嗎？o 這太學(xué)術(shù)性了！o 顧客會(huì)怎么想呢？o 1如果真的有效，早就有人建議了o 1太新、太時(shí)髦了。o 2是哪個(gè)家伙想出來(lái)這樣的餿主意？o 2我就知道行不通。o 3不要進(jìn)展得太快。o4我們以前從來(lái)沒(méi)有這樣嘗試過(guò)。 時(shí)間擬訂為1999/1/101999/2/10。注：本次報(bào)告兼策劃與培訓(xùn)雙重功能，中間會(huì)有填空題。J 對(duì)前期工作的認(rèn)真投入與總結(jié)。 對(duì)終端設(shè)計(jì)效果的要求。錢(qián)最難要，所以要使財(cái)務(wù)明確表態(tài)。 提出數(shù)據(jù)化的理由。 深入訪查法178。37 /