科龍鉆石促銷(xiāo)策略講義-文庫(kù)吧資料
2025-06-28 17:22本頁(yè)面
【正文】 控。三、 本次促銷(xiāo)輔導(dǎo)中我們的目的與角色 從營(yíng)銷(xiāo)的角度輔導(dǎo)SAMEMAX把握正規(guī)、科學(xué)的促銷(xiāo)流程與要點(diǎn)。 促銷(xiāo)目的以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橹鳎許AMEMAX品牌形象為輔。二、 促銷(xiāo)訪談的備忘錄 以親情系列為主題。 小區(qū)文化促銷(xiāo)測(cè)試的功效第六講：促銷(xiāo)企劃書(shū) 思路清晰目的 尋找機(jī)會(huì)分析原因 制定目標(biāo)有的放矢 分析目標(biāo)研究需求 游戲規(guī)則迎合需求 反復(fù)斟酌查納雅言 注重溝通尋求支持 測(cè)試先行減少風(fēng)險(xiǎn) 修正方案精益求精 組織規(guī)劃1 時(shí)間、人員、流程的考量1 培訓(xùn)、溝通1 執(zhí)行、監(jiān)督1 檢討、論功行賞魚(yú)骨頭分析法（演繹歸納的基本邏輯方法）原理： 從一級(jí)標(biāo)題開(kāi)始考慮問(wèn)題； 以目標(biāo)為邏輯中心，逐級(jí)展開(kāi)； 便于分工與合作； 方便追溯問(wèn)題點(diǎn)和責(zé)任點(diǎn)； 對(duì)考慮問(wèn)題的全面性有直接幫助；SAMEMAX促銷(xiāo)案（1）“LOVE IS FOREVER”愛(ài)將永恒提案單位：2222目錄一、 前言二、 2222促銷(xiāo)策劃的基本觀點(diǎn)與步驟三、 此次促銷(xiāo)的目的與前提四、 此次促銷(xiāo)的目標(biāo)五、 主體思路 要點(diǎn)一：你想告知誰(shuí)？（提前） 要點(diǎn)二：終端展示重要嗎？ 要點(diǎn)三：消費(fèi)者憑什么買(mǎi)？要點(diǎn)四：我們需要怎樣的廣告支援？六、 操作與規(guī)劃要求七、 分工原則與管理八、 規(guī)劃流程表九、 預(yù)算十、 配合項(xiàng)目十一、 效果預(yù)估前言經(jīng)過(guò)對(duì)SAMEMAX市場(chǎng)的初步考察，以及對(duì)公司內(nèi)外部的調(diào)查，我們開(kāi)始著手進(jìn)行SAMEMAX第一次促銷(xiāo)輔導(dǎo)的工作。o4話是這么說(shuō)，但是o50、這樣會(huì)超過(guò)預(yù)算o5這樣做太早了o5這樣做太遲了o5這樣會(huì)觸犯o5這樣得不到什么結(jié)果 o5我們自己人不會(huì)接受o5你不了解問(wèn)題所在o5你們這些小毛頭懂什么，還來(lái)教我怎樣做事抹殺個(gè)人創(chuàng)意檢核表取自 MR。o4手冊(cè)里面找不到呀！o4這樣的意思是增加工作量。o4沒(méi)有規(guī)則可以讓我這樣做。o神經(jīng)病o4政治意味太強(qiáng)了o4聽(tīng)起來(lái)很不錯(cuò)，但我想是不會(huì)成功的。o3在我們這個(gè)行業(yè)中，這樣行不通吧。o3為什么現(xiàn)在要改變呢？我們銷(xiāo)售成績(jī)還在往上升呢！o3讓我們看看再說(shuō)吧！o3這樣做工作一定會(huì)大叫的。o 管理層方面絕對(duì)不會(huì)接受這樣的觀念。o 2工程部不可能做出這樣的東西。o 2生產(chǎn)部不會(huì)接受。o 2讓我們成立一個(gè)委員會(huì)吧！o 2讓我們考慮一段時(shí)間，看看有什么發(fā)展再說(shuō)。o 像這樣都已二十年了，所以也應(yīng)該是不錯(cuò)的。o 1我們既有的計(jì)劃太多了。o 1我們的規(guī)模太小，做不了那樣的事。o 1太老式了。一、不要批評(píng)二、自由運(yùn)轉(zhuǎn)三、愈多愈好四、改進(jìn)與綜合。“創(chuàng)新”二字已成為現(xiàn)代企業(yè)不得不做的選擇，而“集思廣益”這句成語(yǔ)，更成為企業(yè)主管的口頭語(yǔ)，但如何可以利用創(chuàng)意解決企業(yè)問(wèn)題？如何在“集思廣益”的創(chuàng)意活動(dòng)中，找一使企業(yè)不斷成長(zhǎng)，超越自我，再創(chuàng)高峰的活水源頭？ “腦力激蕩法”便是一種集思廣益的創(chuàng)意法。如：對(duì)消費(fèi)者而言，即使是一張優(yōu)惠卷也是廣告；小小的它所達(dá)到的溝通效果，在某些消費(fèi)者心中并不低于電視廣告?！袄贤?，可能占用您幾分鐘，請(qǐng)您看一下方案可行性。 如何促進(jìn)消費(fèi)者縮短決策過(guò)程？二、 永遠(yuǎn)新鮮和與眾不同 差異性原則在現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，每一天我們都會(huì)遇到大量的促銷(xiāo)，你方唱罷，我登場(chǎng)；如果你采取的方法與別人相同，您就需要更多的工作來(lái)推動(dòng)，基于此，一定要求新求變；只要不違背品牌的形象，盡可應(yīng)用！建議：跳出思維的局限如：買(mǎi)科龍空調(diào)，送您的孩子出國(guó)上學(xué)……三、 快速轉(zhuǎn)換 短期行為原則 促銷(xiāo)活動(dòng)本身就是為日常銷(xiāo)售服務(wù)的促進(jìn)活動(dòng)，它的時(shí)間性相當(dāng)強(qiáng)，時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，會(huì)： 讓消費(fèi)者厭煩，失去新鮮感； 易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿； 建議一般不要超過(guò)一個(gè)月，但是前期宣傳時(shí)間可根據(jù)需要確定。 我們的促銷(xiāo)品能不能點(diǎn)燃“他”心中的欲火？168。 其他 七、 付款廣告： ? 電視 ? 廣播 ? 印刷品 ? 報(bào)紙 ? 雜志 ? 電話簿黃頁(yè) ? 特殊行業(yè)名錄 ? 交通運(yùn)輸廣告 ? 路牌 ? ???八、 促銷(xiāo)計(jì)劃的預(yù)算是怎么樣計(jì)算的？是根據(jù)“容許成本”，還是根據(jù)執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃所必須的“積累成本”？請(qǐng)簡(jiǎn)述： 九、 是否建立促銷(xiāo)評(píng)鑒制度？如有，請(qǐng)簡(jiǎn)述：
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