【正文】 深入訪查法178。錢(qián)最難要，所以要使財(cái)務(wù)明確表態(tài)。J 對(duì)前期工作的認(rèn)真投入與總結(jié)。 時(shí)間擬訂為1999/1/101999/2/10。o 3不要進(jìn)展得太快。抹煞團(tuán)體創(chuàng)意檢核表取自 Clark所著“腦力激蕩術(shù)”一書(shū)o 以前我們從來(lái)沒(méi)有這樣做過(guò)……o 這樣是行不通的……o 這們時(shí)間不夠o 我們?nèi)肆Σ粔騩 我們沒(méi)有這樣的預(yù)算o 這個(gè)我們以前試過(guò)o 這樣做我們還早呢o 理論上行得通，但實(shí)際上你可以做嗎？o 這太學(xué)術(shù)性了！o 顧客會(huì)怎么想呢？o 1如果真的有效，早就有人建議了o 1太新、太時(shí)髦了。 制定產(chǎn)品目錄？168。 向商場(chǎng)發(fā)放宣傳資料？168。 1其他 四、 對(duì)中間商給予哪些促銷支持？是否考慮以下促銷方法：168。錯(cuò)誤的定義：當(dāng)發(fā)生銷售困難時(shí)進(jìn)行的銷售促進(jìn)活動(dòng)。我們的定義：從新產(chǎn)品的IDEA誕生之日起就開(kāi)始進(jìn)行的產(chǎn)品銷售促進(jìn)規(guī)劃。 對(duì)經(jīng)營(yíng)加以指導(dǎo)？168。 允許商場(chǎng)抽成？168。 辦公司內(nèi)部刊物？168。o 1太老式了。o3為什么現(xiàn)在要改變呢？我們銷售成績(jī)還在往上升呢！o3讓我們看看再說(shuō)吧！o3這樣做工作一定會(huì)大叫的。 促銷目的以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橹?，以SAMEMAX品牌形象為輔。J 針對(duì)前提要求，抓住問(wèn)題的根結(jié)點(diǎn)，基本消除“猜謎游戲”。要為財(cái)務(wù)考慮問(wèn)題，使他們清楚什么時(shí)候出多少錢(qián)。 綜合分析法 促銷效果評(píng)估：178。 征詢意見(jiàn)方式178。規(guī)劃流程表的表現(xiàn)方式： PROJECT：日期、任務(wù)、線條 純文字說(shuō)明式 方塊表格式 5W2H式九、 預(yù)算 廣告 物品制作 商場(chǎng)費(fèi)用 促銷品費(fèi)用 人員費(fèi)用 因促銷而發(fā)生的管理費(fèi)用 備用金 現(xiàn)金需求量與時(shí)段注意事項(xiàng)：錢(qián)最敏感，所以要相當(dāng)清晰，公開(kāi)提要求。五、 主體思路 主體思路怎樣產(chǎn)生？J 對(duì)促銷方法與手段的全面了解。二、 促銷訪談的備忘錄 以親情系列為主題。o 管理層方面絕對(duì)不會(huì)接受這樣的觀念。一、不要批評(píng)二、自由運(yùn)轉(zhuǎn)三、愈多愈好四、改進(jìn)與綜合。 制定推銷員手冊(cè)？168。 舉辦講演會(huì)或展覽會(huì)？168。 1開(kāi)辦商品咨詢業(yè)務(wù)？168。貓糧的故事第一講：促銷基本法一、 促銷的定義以及緣起：學(xué)究的定義：企業(yè)促使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生渴求愿望的行動(dòng)，就是銷售促進(jìn)。1853年6月，美國(guó)一家帽子店進(jìn)行促銷。 對(duì)員工進(jìn)行教育？168。 讓商場(chǎng)之間競(jìng)賽？168。 提供銷售用具？168。o 1這個(gè)，以后我們?cè)僬覀€(gè)時(shí)間討論o 1你不知道我們的總是在那里。o3這不是和以前一樣了嗎？o3讓我們寫(xiě)下來(lái)（光談沒(méi)用）o3我倒看不出這有什么關(guān)聯(lián)。 預(yù)定投資額待定，視報(bào)告而定。 本次促銷的主體思路：K 你想告知誰(shuí)？他們?cè)谀睦?？如何告知（手段）？怎樣刺激他們?lái)？K 終端展示重要嗎？ 展示的方式？ 展示的主體風(fēng)格？ 起到怎樣的效果？K 消費(fèi)者憑什么掏錢(qián)？消費(fèi)者需要什么？消費(fèi)者討厭什么？我們能提供什么？你是消費(fèi)者的話，你會(huì)買(mǎi)嗎？測(cè)試結(jié)果如何？K 我們需要怎樣的廣告支援？廣告中要說(shuō)什么？廣告風(fēng)格是什么？做哪幾個(gè)階段？每階段主題是什么？投入多少？值得嗎？在什么媒體上投入？時(shí)間配合？ 主體思路如何修正？測(cè)試怎么做？怎樣分析？修改方案的要點(diǎn)？ 關(guān)于本次促銷的主題：抓住顧客的弱點(diǎn)，體現(xiàn)具體的親情連貫性主題，前后關(guān)聯(lián)性要明顯口號(hào)要有心理沖擊力制定主題后，所有外部宣傳工作將圍繞其開(kāi)展六、 操作與規(guī)劃要求既對(duì)各項(xiàng)工作的具體操作標(biāo)準(zhǔn)的要求，力求使每項(xiàng)工作都有檢驗(yàn)與驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也是對(duì)員工工作目標(biāo)的清晰化。最重要的是：老板愿意或能夠出多少錢(qián)。 注重?cái)?shù)據(jù)的搜集178。 小規(guī)模對(duì)比試驗(yàn)：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的對(duì)比試驗(yàn)、賣(mài)場(chǎng)外的對(duì)比試驗(yàn)、家庭反應(yīng)測(cè)試 經(jīng)銷商SP事前測(cè)試：178。 制定內(nèi)部管理表格與文件清單。 關(guān)于品牌知名度的目標(biāo)是： 。一、 本次促銷輔導(dǎo)的前提 初步完成對(duì)SAMEMAX內(nèi)外部的診斷（詳見(jiàn)報(bào)告） SAMEMAX已經(jīng)定出促銷主題親情系列 時(shí)間緊迫，任務(wù)逼人。o 2這在我們部門(mén)是行不通的。腦力激蕩法的基本原則 腦力激蕩法是利用會(huì)議小組成員口頭溝通的互動(dòng)而激發(fā)創(chuàng)意，因此，必須遵守以下原則進(jìn)，才能產(chǎn)生許多良好的創(chuàng)意。